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编辑推荐

　　一本书一个密码，助你发现销售优势。长达40年，盖洛普公司一直在搜集信息，并提供数据支持的咨询。盖洛
　　普进行了数百万次访谈，完成了数千个统计分析，搜集了各行各业的大量成功案例。现在，盖洛普运用其专有
　　技能，推出了独一无二的互动式优势识别器，来识别你的五大优势才干，继而帮助你最大限度地开发你的销售
　　潜能。

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作者简介

　　本森·史密斯，盖洛普公司的顾问、演讲人和作者，专长于销售团队的绩效提升。加入盖洛普前，他是一家《
　　财富》500强公司的总裁和COO。
　　托尼·鲁提格里安诺，盖洛普公司的高级顾问、演讲人和作者。他专筐组织绩效和才干评估，曾任《销售和营
　　销管理》杂志的出版人。

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内容介绍

　　打破流传多年的销售神话，这本书将告诉你：如何理解你在销售上的主导才干，关注对你的职业发展最重要的才干。如何运用你的优势来影响别人，继而获得竞争优势。如何寻找适合你自身优势的领域，公司和上司。为什么不同的销售方式都能成功，销售没有一定之规！如果你想当销售高手或想培养销售高手，这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明，告诉你：什么你在行，什么你出彩。在今天的销售界，这是最强大的工具。

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译者序
专文推介
导读
第一章告诫
一群巫师
大错特错
发现你的优势
因才适用
找一位好经理
以你为中心
前进
第二章关于成功销售的神话
数据是关键
早期发现
大谎言
你怎么办
第三章优势：取得近乎完美工作表现的能力
对优势的解剖
什么是才干
这些模式是如何形成的
我们的才干如何影响我们
销售主题
缺位的主题
标志主题
第四章优势识别器
生活中的蛛丝马迹
导师与教练
活动分析
……

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