越来越多的企业逐渐意识到，在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，不失为有效抵御竞争攻势、不断发展壮大的一把利器。企业拥有明确而稳定的区域市场，就能创造独特优势，避免在整体市场上与竞争强手短兵相接；在某几个区域市场内提高市场占有率，而不是在广大市场范围上占有极小的市场份额。本书主要从区域市场开发、有效进入区域市场、区域市场运作、区域市场销售管理等方面进行了深入而详尽的剖析，对无论是多区经理还是单区经理都提供了学习借鉴的最佳版本。

　　区域经理、片区主管实战完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。

第一章　区域市场营销概论
一　什么是区域市场营销
二　区域市场营销的作用
三　区域市场的划分
四　区域市场的选择
五　区域市场开发技巧
第二章　区域经理述职
一　区域经理工作内容
二　区域经理能力要求
三　区域经理人际关系要求
第三章　区域市场营销环境分析
一　区域市场外围环境
二　企业的营销资源
三　区域市场竞争对手
四　消费者的需求
五　营销渠道伙伴
第四章　有效进入区域市场
一　区域市场定位
二　区域市场整体部署方略
三　区域市场进入方式
四　区域市场进入策略
第五章　区域市场营销计划
一　影响区域市场销售的因素
二　区域市场销售预测过程
三　区域市场销售预测方法
四　区域市场销售计划
第六章　销售队伍的组建和管理
一　销售队伍的组建
二　销售任务的分配
三　销售人员薪酬设计
四　销售队伍的培训
五　销售队伍的激励
六　销售队伍的业绩评估
七　销售队伍的日常管理
第七章　区域市场产品与价格策略
一　产品整体概念的运用
二　产品生命周期的应用
三　区域营销品牌制胜
四　影响产品定价的因素
五　产品定价的方法
六　产品价格的策略
第八章　区域市场的广告策略
……
第九章　区域市场的促销策略
第十章　区域市场的中间商策略
第十一章　区域市场的渠道设计与选择
第十二章　区域市场的渠道管理与提升
第十三章　区域市场的资金流管理
第十四章　区域市场的物流管理
第十五章　区域市场终端制胜