李东红（1972～），山西怀仁人，清华大学经济管理学院企业战略与政策系副主任、副教授、管理学博士，主要讲授《战略管理》、《战略联盟》等企业管理类课程，研究方向为战略管理、企业资源与能力理论、战略联盟、国际全资企业；曾于2001年11月～2002年7月赴法国巴黎高等商学院（HEC）访问学习，2009年2～7月赴美国麻省理工斯隆管理学院访问学习。<br>    已经主持完成一项国家自然科学基金项目“企业内在成长理论与中国大型企业核心能力研究”和一项小林实基金项目“新中国企业制度变迁的历史分析”，现主持一项国家自然科学基金项目“UV控制、国际化风险和公司绩效：基于组织失灵理论的研究”，独立或合作在TheJournalo0fGlobalBusinessIssues、《管理世界》、《中国软科学》、《经济学动态》等发表学术论文30多篇。<br>    在十多年的教学生涯中，曾为中石化、国家电网公司、中航、中国银行等数十家企业提供课程内训；参与联想、海尔、神华、中建、华侨城、五粮液、蒙牛、振华港机和青岛港等企业的成功之道案例研究。<br>    曾获清华大学经济管理学院教学优秀一等奖、二等奖，并连续两年获“清华大学经济管理学院先进工作者”称号。

    《营销战略（修订第3版）》把大量最新营销战略理论与企业实践相结合，清晰界定了在理论界尚存模糊认识的营销战略的内涵，倡导营销战略思维，提出了营销战略形式、实施、评价的一般过程模式，给人以全新的启示。具体涉及如下内容：营销战略内涵界定，营销使命与目标的制定，营销环境的分析，营销战略类型的区分，营销战略的选择，营销战略实施中的资源配置，营销战略实施过程的控制。读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。

    二、识别与细分市场业务相关的优势与劣势资源能力<br>    在内部资源能力分析过程中，企业主要是根据自身的整体实际情况，结合和竞争对手之间的相互对比，提出自身具有的营销资源和能力。这些能力最终能否转化为现实的市场竞争能力，还有赖于企业的这些资源和能力能否找到适当的发挥场所，即最有利于企业营销资源能力发挥效用的细分市场。为此，企业应当针对某一细分市场的具体情况，分析本企业在满足这一市场的消费者需求，参与该市场竞争过程中的资源、能力的优势与劣势。例如，上述房地产开发商在企业营销资源与能力的一般分析过程中发现，企业的优势主要集中在：①企业在郊区县拥有大批尚待开发的土地的使用权；②企业在过去的经营过程中为很多单位开发居民楼，积累了从事一般城市居民住宅开发的丰富实践经验；③企业资产负债率低于主要竞争对手，债务负担轻；④企业已经在证券市场上市，便于筹集资金；⑤企业拥有一支富于创新、开发精神的住宅设计人员。那么，针对高档城市住宅市场而言，在当前绝大多数高收入者仍然愿意住在城区的情况下，该企业在郊区县的土地使用权并不能形成优势。由于高档住宅同一般单位建造的安居工程住宅存在不同的要求，因而在一般城市居民住宅建设方面的经验也无法成为自身的优势。只有后面的三项在企业进入该细分市场的过程中仍然可以发挥优势作用。对于企业的劣势资源与能力来说，具有类似的情形。<br>    ……

绪论<br>第一章 营销战略的性质<br>第一节 战略与战略管理<br>第二节 营销战略的内涵<br>第三节 营销战略管理过程<br>第四节 营销战略管理者<br>案例：戴尔的在线的营销战略<br><br>第二章 营销环境分析<br>第一节 宏观环境分析<br>第二节 产业与市场环境分析<br>第三节 消费者行为分析<br>案例：耐克公司的营销环境<br><br>第三章 营销资源分析<br>第一节 营销资源的性质<br>第二节 营销资源分析的内容<br>第三节 营销资源能力综合分析<br>案例：卡迪拉克的营销能力<br><br>第四章 市场细分战略<br>第一节 市场细分战略的内涵<br>第二节 市场细分战略的作用<br>第三节 市场细分战略的类型<br>第四节 市场细分过程<br>案例：任天堂公司：填补市场空隙<br><br>第五章 市场定位战略<br>第一节 市场定位战略的内涵<br>第二节 市场定位战略选择的一般过程<br>第三节 市场定位战略的类型<br>案例：苏格兰威士忌90年代的重新定位<br><br>第六章 品牌营销战略<br>第一节 品牌<br>第二节 品牌价值<br>第三节 品牌战略方案选择<br>第四节 品牌塑造<br>第五节 品牌经营<br>案例：可口可乐与百事可乐的品牌战略<br><br>第七章 新产品战略<br>第一节 新产品的内涵<br>第二节 新产品战略的选择<br>第三节 新产品开发过程<br>第四节 新产品开发组织<br>案例：麦当劳的比萨饼<br><br>第八章 生命周期战略<br>第一节 生命周期的内涵<br>第二节 产品生命周期阶段<br>第三节 产品生命周期战略选择<br>案例：“虎飞”自行车的营销战略<br><br>第九章 国际营销战略<br>第一节 国际营销战略概述<br>第二节 国际营销战略环境<br>第三节 国际目标市场选择<br>第四节 进入国际市场的方式<br>第五节 国际营销组织<br>案例：宜佳公司的国际营销战略<br><br>第十章 营销组织设计<br>第一节 营销组织的构成要素<br>第二节 营销组织模式与选择<br>案例：新疆“特变电工”的营销组织<br><br>第十一章 营销战略实施与控制<br>第一节 营销战略实施与控制的性质<br>第二节 营销年度计划与编制<br>第三节 营销资源配置与年度计划执行<br>第四节 营销计划执行结果检查<br>第五节 营销战略实施结果评价<br>第六节 营销战略变更<br>案例：柯罗尼亚公司：战略计划与追踪审核<br>主要参考文献