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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
黄金服务15秒
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7806880267
  • 作      者:
    [澳]凯瑟琳.迪佛利著
  • 出 版 社 :
    天津社会科学院出版社
  • 出版日期:
    2003
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作者简介
  凯瑟琳·迪佛利,澳洲年度风云经理人,畅销书作家,也是全球五大洲的专业演讲人。曾担任IBM日本分公司高级主管,从此致力于提供优质的顾客服务。迪佛利曾经在许多不同的行业工作,她的客户包括3M、AT&T、花旗银行、可口可乐、奔驰汽车、日商三井保险、澳洲雷白不动产、红十字会、澳洲皇家空军和世界铁人三项运动大赛等。
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内容介绍
  《黄金服务15秒》的目的在重新探索一些老生常谈,却受用无穷的道理,并佐以相关研究和案例,让一般常识转变成组织里的共识和习惯。借此将有能力向竞争对手的市场攻城掠地,冲高公司利润。《黄金服务15秒》并未提到任何颠覆世界的革命性学术启示,或是让人一夜致富的神奇法则。成功背后隐藏的秘诀是很奇妙的经验,我本来想将《黄金服务15秒》取名为“服务致胜的七大秘招”,不过事实依旧是:要达到服务或其他事业的成功,根本没有轻松愉快的“秘诀”。
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精彩书摘
  丽池卡尔登酒店(Ritzcarlton)的“淑女和绅士服务淑女和绅士”(Ladies and gentlemenserving ladies and gentlemen)信条,推翻服务有损个人尊严的观念。丽池和凯悦饭店一直是全球旅馆业的翘楚,饭店里每位员工都很习惯全心服务顾客。凯悦国际的总裁不时会脱掉昂贵的西装。换上门童的制服帮客人提行李。这种做法让他和顾客更接近,因为顾客不会不好意思跟门童说出对饭店的真实感受。更重要的是,这种角色转换有助于向所有员工传达一项讯息:在凯悦服务绝对无损于任何人的尊严!
  IBM公司的创立者汤玛斯·华生二世(Thomas WatsonSur),会到员工餐厅吃饭,而且刻意默默地弯腰捡起掉在地上的餐巾纸。同样的,麦当劳的创建者雷·克罗克(Ray croe)常常会带着从停车场捡起的垃圾走进店里,质问店经理为何不能比照办理——亲自动手,这种企业文化至今仍延续着。麦当劳澳洲卡夫港分店的所有人兼经营者克里斯·辛普森(Chris Simpson)在店里举行早餐业务会议时,有一只狗儿跑到停车场里拉屎,克里斯礼貌地暂时告退,随即拿着一把铲子亲自去处理那坨脏东西。他本来可以理所当然地要求资历浅的员工去做这个工作,但是他的行为却更有力地向所有员工传达了清洁的标准。
  迪斯尼乐园的管理层每年必定花上两周体验当第一线员工的滋味,以便更了解游乐场的实际运作,清道夫、冰淇淋小贩、车夫或是躲在米老鼠面具背后的人,很可能就是公司的高层主管。——这正是暗示银行总裁应该花时间去当出纳员,邮局总经理应该去分类邮件,连锁超市的常务董事应该体验一下收银台的工作,教育局长应该跑去学校里做点什么。高层主管偶尔亲临一线的经验,对于他们本身和在他们领导之下的数千名员工都有无比的价值。不过这种事情还是有它的限制。好比说,我看到航空公司的常务董事跑去验行李,会觉得很高兴,但他如果想尝试开飞机,那就很恐怖了!
  IBM每年都会规定,不论是否位于销售部门,所有的经理都要亲自打电话给客户。一家基金管理公司规定业务主管每天必须亲自打五通电话,目的只在向客户打声招呼,顺道问问客户的满意度。该公司附属银行的总经理,也曾穿着围裙为分行客户提供煎饼。还有很多公司的业务主管会不时从办公室里跑出来,卷起袖子和顾客及第一线员工拉近距离。不只民间企业如此,澳州墨尔本一所小学的校长珍·席林普顿(JanShrimpton)每天都会到各个年级拜访,以这种尊重的方式对待老师和学生,大大改变了那所学校。
  而IBM备受称赞的管理方法,便是以尊重个人为基本原则。这并不是冷漠的口号,而是公司创立者具体表达的信仰以及激励员工的根本。席林普顿小姐从没有机会出席IBM公司的管理课程,却能教导经理与有关员工关系和自我尊重的课题。每一场全员会议开始时,先是鼓励老师们分享正面经验,然后席林普顿会用具体的观察心得为每个人补充:“你这种教法让我欣赏的是”。
  校长对员工的尊重会转移成老师对学生的尊重。每个学生都很清楚犯错的后果,但也会因为正面的肯定而受到鼓励。老师会拿彩券奖励表现优异的学生,但这些学生并非所谓的模范生,也许只是静静玩耍、尊重别人或整理垃圾。学校每天会发给拿到彩券的孩子一颗糖或是一支笔,到了月底,拿到最多彩券的学生便可以和校长一起造访当地的麦当劳,这么一来,不但提升了员工士气,学生的不良行为也减少了。
  ……
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目录
序 服务万岁

第一章 以客为尊——自我尊重
何须曲意奉承?
大老板也要捡垃圾
服务始终来自人性
乐在工作,和气生财
好员工带来好顾客
成功没有方程式
(自我尊重)七大摘要

第二章 买服务,送产品——超越期待
超值又不蚀本
“桌布”在哪里?
亲近又不会太腻
“软”服务是获利的“硬道理”
别和顾客争辩
牌子老不一定信用好
《超越期待》七大摘要

第三章 道歉之余——补救
抱怨是礼物
大家来找碴,人人做客服
“神秘客”就在你身边
小疏忽砸招牌又折兵
会抱怨的顾客最忠实
服务到家包君满意
《补救》七大摘要

第四章 服务取胜时代——憧憬
镜里看清楚未来的路!
鼠标定江山
额头贴钞票的顾客
各凭本事找财路
高科技还须高人性
了解客户的需要,是客户服务系统的第一要务
哪门子的“公司规定”?
顾客才是老大
谢谢,再联络!
(憧憬)七大摘要

第五章 客服进化论——提升品质
进步,否则出局!
改变,否则关门!
“关键时刻”小兵立大功
训练是投资
(提升品质)七大摘要

第六章 与客为友——关怀
服务攻心
订作客服
不错就是不够好
服务百分百,品质零误差
没有鱼,不用钱!
多做少错
双赢交易
品牌忠诚班底
小费到手
资源
自动化技术
市场行销
服务为生意之本
(关怀)七大摘要

第七章 规定必有例外——授权
事事照“规定”,样样行不通
解决问题,别制造问题
与其说“不”,不如说“是”
反向管理金字塔
表扬服务英雄
一个都不能少
(授权)七大摘要
结语 客服是条不归路
附录 黄金服务15秒给你报报
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