张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。<br>    曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。<br>    在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。

    本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。<br>    本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。<br>    本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。<br>    本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

导言勇于竞争，善于竞争<br>第一章从概念到系统营销模式<br>第一节1950～1980年代市场营销概念的创新<br>第二节1980年代～1990年代的营销理论最新发展<br>第三节合作营销的发展<br>第四节6P营销：在权力与公共关系之间长袖善舞<br>案例百事可乐与可口可乐<br>案例花旗银行长袖善舞<br>第五节4P、6P与4C的比较<br>第二章营销第一问题<br>第一节实用的市场细分<br>第二节勇于放弃鸡肋型客户<br>第三章四种战略模式<br>第一节市场领先者战略模式<br>第二节市场挑战者战略模式<br>第三节市场追随者战略模式<br>第四节市场补缺者战略模式<br>第四章品牌系列化<br>第一节福特汽车的致命失误<br>第二节为什么要保护侧翼<br>第三节瑞士钟表的营销组合设计<br>第四节研究、满足更多消费者<br>第五节反攻低端市场<br>第六节哈耶克的品牌档次系列化<br>第七节派克笔的失误<br>第八节一旦巩固阵地，就要乘胜追击<br>第九节品牌扩张与副品牌战略<br>第五章渠道控制<br>第一节渠道为王<br>案例可口可乐VS百事可乐<br>第二节控制渠道需要资本力量<br>第三节宝洁中国如何控制分销商<br>第四节控制渠道的要点<br>第六章时刻领先两步<br>第一节停止进步就是死亡<br>第二节英特尔的经验教训<br>第三节两步领先的实施要点<br>第七章提供系统化服务<br>第一节奇异的奇迹<br>第二节如何设计客户解决方案<br>第八章控制价值链<br>第一节价值链增值与利润环节聚焦<br>案例迪斯尼的价值链延伸