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作者简介

张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。 曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。 在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。

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内容介绍

本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。 本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。 本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。 本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

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导言：万倍效应 ——一名天才可让3万普通人受益 第一章梦幻团队的困惑 第一节形形色色的总裁与营销经理 一、陈安之——天才的管理者 二、孙正监——疏于制度化管理的受害者总裁 三、某大型医疗设备开发商——价值观错误对企业销售的损害 四、七彩涂料集团（化名）——充分放权的受害者 五、单阳——迷信制度的专制主义者 六、商娜——敬业者创造奇迹 七、赵银珠——热情付出而得不到认同的经理 八、汪铸铭——不懂市场的专业培训狂 九、李忠雄——经不住私利诱惑的经理人 十、刘丹妮——照搬外企经验的空降兵 十一、雷涛——没有目标的木讷经理 第二节魔鬼团队22问 第二章超一流团队的秘密 第一节韩国三星的人才经验 一、三星集团的雄起 二、三星集团人才战略的关键 三、培养高层领导的摇篮——结构调整本部 四、系统化的人才管理 五、赏罚分明的考评体系 六、以人为本 七、独具特色的新员工培训 第二节日美一流企业团队建设 西武集团择人任势 索尼的人才管理艺术 马利奥特公司的人才机制 第三章选对精英成就霸业 第一节营销人才的熔炉——精英是如何炼成的 一、在实践中接受考验与磨练 二、学习别人的经营与领导艺术 案例：玛丽·凯的成长 三、百事营销怪杰恩里克的成长过程 四、管理型与领导型人才的区别 五、大企业如何为优秀人才创造成长机会 第二节选对人 一、选对人做什么——营销经理人的红皮书 二、营销人才的标准——空降兵、MBA、海归派并不是人才标准 三、如何选聘金牌营销员 四、企划人员——营销智囊的选拔 五、选好客服专员，开辟第二利润来源

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