张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。<br>    曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。<br>    在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。

    本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。<br>    本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。<br>    本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。<br>    本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

导言：哈磁健胃消食片盛极而衰的启示<br>第一章找准摇钱树<br>——如何寻找和选择商业机会<br>第一节认清企业生存的基石<br>第二节市场选择的黄金法则<br>第三节把握需求，打造一流产品—需求的周期更新与核心竞争力<br>案例寻呼机与手机、松下、索尼的市场远见<br>第四节盯住顾客消费需求的变化<br>案例消费者需求档次提高<br>案例消费者购买习惯的转变：戴尔电脑<br>案例消费者商品需求的区域差异：红高梁<br>第五节打动上帝的技巧——顾客并不总是对的<br>案例营造一个迷恋“本田”的美国<br>案例盛田昭夫首创索尼<br>第六节晚飞的笨鸟一一商业机会中的威胁<br>案例短信业务之争<br>案例可乐大战<br>案例非常可乐的崛起<br>第七节顾客随时会抛弃你——消费者价值最大化的追求永无止境<br>案例王安电脑帝国的兴盛与衰落<br>第八节需求识别黄金眼<br>一、复杂的需求世界<br>二、大师如何把握需求空间<br>第九节市场机会的录找与选择<br>一、市场机会分析的重要性<br>二、市场机会的分类<br>三、企业如何寻找和识别市场机会<br>四、市场机会的选择<br>第二章销售预测与市场前景预测<br>第一节预测未来<br>一、预测的功能<br>二、预测的方法<br>三、预测和经营计划<br>第二节战略预测<br>一、目标、战略和战术<br>二、战略预测过程<br>三、确定公司的战略目标<br>四、制定公司的战略规划<br>五、评价公司的战略规划<br>案例大宇实业纺织产业的崛起<br>案例美国通用汽车的土星计划<br>案例哈默与威士忌酒的故事<br>案例微软瞄准未来