（1）商品市场本身的竞争机制，阻碍产品的销售。从消费角度看，人们的消费需求按层次划分，购买行为是随机性的。人们的需求是按生存、享受、发展三个层次由低级向高级变化。市场竞争使源源不断的新产品出现在市场上，而消费者的需求层次不断由低向高发展，这样使得企业的产品在市场上的自下而上周期变短。销售在市场上的风险主要来自竞争和消费者的需求。
（2）市场预测的准确性是产生销售风险的另一个原因。企业生产经营的基础是建立在对市场需求的预测上，对企业的产品有多大的需求量、消费者偏好等是企业在生产之前需要准确把握的信息，但预测市场需要是主观的，市场实际需求是客观的，两者之间的差异会给企业带来市场销售风险。
（3）营销决策失误也是产生销售风险的原因。企业的销售活动，从目标市场的选择和市场定位至产品计划、定价、推销宣传到选择销售渠道整个过程中都伴随着激烈的竞争，对销售活动的每一个环节都要进行决策，其正确与否，会影响整个销售结果。
（4）合同风险。在销售活动中，由于合同具有法律约束力，因而不签订合同会失去对客户的法律约束，从而承担市场的风险，而一旦签订合同，若市场有变化则仍要履行合同，当市场朝着对本企业不利方向变化，则必须承担合同约定的风险。
（5）信用销售的风险。由于在买方市场条件下，信用销售已成为一种促销的重要手段，因而信用销售已是很平常的事，但由于对客户资信评估不够充分，或市场变化使客户资信下降，这都会使信用销售的货款回收困难，从而带来货款回收的风险损失。
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