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　　《营销计划》自英国出版以来，已经被连续重版三次，且已被翻译成多国文字，为此施惠于英国、乃至全球数百万的营销人士。它被营销界的专业人士、钻研营销的学生，以及企业的营销培训主管公认为“一本通俗易懂、简练，也实用”的营销计划制定指南。我们深信，该书中文版的引入，必将可以同样施惠于中国的数百万营销人员，帮助他们轻松地制定出适用的营销计划，并增进他们的业绩。

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作者简介

John Westwood是一位化学工程师，他几乎将自己的全部工作时间都花费在工业品的销售上，为此，他在营销界获得了极高的声誉。目前，他是Tuhill Process Group公司的欧洲区销售和营销经理。在本书之前，他曾撰写了《30分钟写就营销计划》（20 Minutes to Write a Marketing Plan）和《怎样撰写营销计划》（How to Write a Marketing Plan）两书，得到了读者的广泛推崇。

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内容介绍

　　《营销计划》从多方面详细探讨了几个内容：如何选择公司和产品的营销信息；如何对竞争者进行评估；营销战略和行动计划；媒体和促销计划；对不同市场使用不同方法的重要意义；营销计划的撰写和交流。在这本营销计划实用读本中，作者运用了大量的图表来阐述所要讲述具体的内容，凸显《营销计划》的易懂性和专业性，因此，《营销计划》无论对刚刚涉及营销计划制定的新人，还是对富有经验的营销人员，都是一本极为实用的指南读物。

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序言
第一章什么是营销计划？为什么需要它？
第二章营销计划的结构
第三章基础工作——市场情报
第四章历史数据——信息的收集与分析
第五章形势分析——如何面对竞争？
第六章营销目标——计划的目的
第七章营销战略、战术和行动计划
第八章分销、广告和促销计划
第九章销售区域——针对不同市场采取不同的方法
第十章预算和损益报表
第十一章起草和讨论营销计划书
结束语

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