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中国本土化营销实战经典.渠道
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
配送范围:
全国(除港澳台地区)
ISBN:
7500830467
作 者:
刘永炬著
出 版 社 :
中国工人出版社
出版日期:
2003
可借复本:1
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作者简介
刘永炬, 国家注册高级管理咨询顾问
清华、北大、社科院研究生院等多所著名大学、MBA、EMBA特聘教授
中国广告协会学术委员会委员
20余年市场一线营销企划和市场推广工作经验
大型广告公司策划总监、总经理等5年经历
跨国公司、合资企业市场经理、销售经理、企划总监、销售总监、市场总监等6年经历
国有企业、民营集团企业、股份公司营销副总、总经理等多年经历
从事营销咨询以来成功主持及参与了近80家企业的企划及咨询工作
著有中国市场实践操作营销图书12部
近200场演讲和培训
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内容介绍
渠道是销售的主要手段,如果企业不想扩充市场,就没有必要利用渠道。但企业往往希望离消费者最近,殊不知,最短的渠道都是最拥挤的。所以,我们要明确目标,选择不同的渠道策略,综合评估不同渠道与企业即时目标之间的关系,以理产品能顺利、有效地达到消费者面前。
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目录
第一章 了解渠道
第二章 不同产品阶段的渠道策略
第三章 渠道的政策制定
第四章 渠道协助和促进销售
第五章 渠道终端的策略与技巧
第六章 渠道操作中的管理
第七章 渠道支持与控制
第八章 销售组织的策略管理
第九章 销售组织的执行管理
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