第1章销售人员的组织<br>1.1销售组织设计时应考虑的主要因素<br>1.2销售组织及设计原则<br>1.3销售组织设计的程序<br>1.4销售组织模式及特点<br>1.5销售部门的主要活动<br>1.6销售部门与市场部门的主要职责<br>1.7销售经理的职责<br>1.8销售人员的基本职责<br>1.9销售代表职位说明书范本<br>1,10确定销售人员数目的方法<br>第2章销售人员的招聘与选拔<br>2.1聘用销售人员的政策及程序<br>2.2销售人员招聘与测试制度<br>2.3建立销售人员聘用制度<br>2.4销售人员人力资源规划表<br>2.5销售人员状况记录表<br>2.6销售人员增补申请表<br>2.7销售人员调动申请表<br>2.8销售人员调职申请表<br>2.9销售人员甄选程序<br>2.10销售人员招募须知<br>2.11销售人员应聘登记表（一）<br>2.12销售人员应聘登记表（二）<br>2.13销售人员应聘面试表<br>2.14销售人员面试记录表<br>2.15销售人员应聘面试比较表<br>2.16销售人员应聘复试表<br>2.17销售人员应聘甄选报告表<br>2.18销售人员招聘工作计划表<br>2.19销售人员招聘追踪报告表<br>2.20公司销售人员招聘流程图<br>2.21公司销售人员招聘程序<br>2.22公司销售人员面试指导书<br>2.23公司销售人员面谈结构内容<br>2.24销售人员面试时的100个关键问题<br>2.25怎样才能发现一名优秀的销售经理<br>第3章销售人员的上岗与离职<br>3.1销售人员任用办法<br>3.2销售人员试用申请及考核表<br>3.3销售人员试用通知书<br>3.4销售人员报到手续表<br>3.5销售人员职前介绍表<br>3.6销售人员试用标准表<br>3.7销售人员试用表<br>3.8销售人员试用协议书<br>3.9销售人员试用评核表<br>3.10销售人员聘用合同书<br>3.11销售人员辞职管理办法<br>3.12销售人员离职面谈记录表<br>3.13销售人员离职申请表<br>3.14销售人员离职通知单<br>3.15销售人员离职单<br>3.16销售人员免职通知单<br>3.17销售人员离职移交手续清单<br>3.18销售人员业务交接报告表<br>第4章销售人员职务分析与岗位职责<br>4.1销售总监岗位职责<br>4.2销售总监秘书岗位职责<br>4.3销售经理岗位职责<br>4.4客户经理岗位职责<br>4.5渠道经理岗位职责<br>4.6销售工程师岗位职责<br>4.7商务代表岗位职责<br>4.8商务助理岗位职责<br>4.9销售主管岗位职责<br>4.10销售代表岗位职责<br>4.11电话销售代表岗位职责<br>4.12医药销售代表岗位职责<br>4.13销售助理岗位职责<br>4.14销售统计员岗位职责<br>4.15促销主管岗位职责<br>4.16促销员岗位职责<br>4.17发货与统计主管岗位职责<br>4.18发货员岗位职责<br>4.19销售会计岗位职责<br>4.20销售行政文员岗位职责<br>4.21计调主管岗位职责<br>4.22计划员岗位职责<br>4.23调度员岗位职责<br>4.24档案管理员岗位职责<br>4.25销售培训主管岗位职责<br>第5章销售人员的培训与教育<br>5.1销售人员培训实施办法<br>5.2销售人员培训制度<br>5.3销售人员培训规定<br>5.4销售人员培训程序<br>5.5销售人员培训需求调查表<br>5.6销售人员年度培训计划表<br>5.7新进销售人员培训计划表<br>5.8新进销售人员培训成绩考核表<br>5.9在职销售人员培训计划表<br>5.10在职销售人员训练费用申请表<br>5.11在职销售人员培训测验表<br>5.12销售人员个人培训记录表<br>5.13销售人员培训考核表<br>5.14企业培训销售人员反馈表<br>5.15企业培训销售人员评估表<br>5.16销售人员培训与教育管理办法<br>5.17销售人员入职培训管理规定<br>5.18销售人员训练课程表<br>5.19销售人员业务素质培训表<br>5.20销售人员实地训练进行表<br>5.21药店销售人员培训实例<br>第6章销售人员的销售业务管理<br>6.1销售计划表<br>6.2月份销售计划表<br>6.3销售预算计划表<br>6.4促销工作计划表<br>6.5促销活动计划表<br>6.6销售人员行动计划表<br>6.7销售人员客户拜访计划表<br>6.8销售人员客户拜访报告表<br>6.9销售人员拜访日报表<br>6.10销售人员销售毛利日报表<br>6.11销售人员业务预定及实绩报告表<br>6.12销售款状况日报表<br>6.13销售业务状况报告表<br>6.14销售日报表<br>6.15营业日报表<br>6.16销售人员工作日报表<br>6.17销售人员业绩增减月报表<br>6.18月份销售实绩统计表<br>6.19月份销售日报表<br>6.20销售收款计划表<br>6.21赊销货款回收状况报告书<br>第7章销售人员的考核与评估<br>7.1销售人员考核办法<br>7.2销售人员奖惩办法<br>7.3销售人员绩效考核流程图<br>7.4促销人员检查表<br>7.5促销人员考核表<br>7.6直销人员考核表<br>7.7销售人员试用期考核表<br>7.8销售人员基本能力检测表<br>7.9销售人员人事考核表<br>7.10销售人员能力考核表<br>7.11销售人员综合考核表<br>7.12销售人员年度工作质量标准和年度考核表<br>7.13跳槽销售人员业绩考核表<br>7.14销售部主管能力考核表<br>7.15销售经理能力考核表<br>7.16销售经理综合素质考核表<br>7.17选拔销售经理候选人评分表<br>7.18销售部业绩考核表<br>7.19销售部门业务能力考核表<br>7.20对销售人员工作评估正确度测评<br>7.21销售人员评估细则及评估表<br>7.22销售人员主观考核记分表<br>7.23销售人员工作考核记录表（主观考核记分表附表）<br>7.24商务代表工作考评记分表<br>7.25销售人员相对业绩指标考核记分表<br>第8章销售人员的薪酬与福利<br>8.1销售人员薪酬制度的设计原则<br>8.2建立销售人员薪酬制度的程序<br>8.3销售人员薪酬类型比较表<br>8.4销售人员工资管理规定<br>8.5销售人员工资管理办法<br>8.6销售人员奖金管理办法<br>8.7销售人员奖金发放办法<br>8.8销售人员工资设计模型<br>8.9销售人员薪资核准表<br>8.10销售人员工资提成计算表<br>8.11销售人员工资表<br>8.12销售人员工资明细表<br>8.13销售人员调薪表<br>8.14销售人员变更工资申请表<br>8.15销售人员奖金核定表（一）<br>8.16销售人员奖金核定表（二）<br>8.17销售人员统一薪金等级表<br>8.18销售人员提成比例一览表<br>8.19兼职销售人员奖金提成核定表<br>8.20销售干部奖金核定表<br>8.21销售人员福利金申请表<br>8.22销售人员重大伤病补助申请表<br>8.23销售人员婚丧喜庆补贴申请表<br>8.24销售人员旅游活动费用补助申请表<br>8.25某公司销售人员薪酬制度范例<br>8.26某公司销售人员福利制度<br>第9章销售人员管理范例<br>9.1销售人员管理方案<br>9.2销售人员管理办法<br>9.3销售人员考核细则<br>9.4销售人员激励细则<br>9.5销售人员客户拜访管理办法<br>9.6销售拜访作业计划查核细则<br>9.7销售工作日报表审核制度<br>9.8销售人员士气调查管理办法<br>9.9某公司销售人员管理规定<br>9.10促销和直销人员管理范本<br>9.11某公司销售人员佣酬及考核晋升制度<br>9.12某商店销售人员管理规定<br>第10章销售经理的塑造<br>10.1销售经理的基本素质与能力<br>10.2销售经理的五大任务<br>10.3优秀的销售经理应该具备的知识<br>10.4销售经理成功的主要要素<br>10.5销售经理如何建立影响力<br>10.6销售经理的影响力记分表<br>10.7销售经理的五类领导方式及选择<br>10.8销售经理管理部属的技巧<br>10.9销售经理自我检测<br>10.10销售经理管理准则
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