埃德温·E·鲍勃罗是个有28年历史的管理顾问公司“鲍勃罗顾问集团公司”的总裁。他是《推销批量零售商》一书的作者，该书包括“切实可行的成功计划”、“通过制造商代理人开发市场”、“做独立销售代理如何赚大钱”，以及“在很少或无资金情况下如何推销自己的企业”等题目。

    《完全傻瓜指导系列：新产品开发》是写给直接或间接和革新有关的每个人的，也是写给那些有意加入革新行列的人或者那些发觉自己除加入新产品的创意、开发和销售活动之外别无选择的人们的。
    工商企业的内部，在新产品研究和市场开发之间、市场开发和工程技术之间、工程技术和销售之间以及销售和制造之间，都存在虽薄如窗纸但却顽固异常的人为分工障碍。因为新产品开发工作是跨越这些人为障碍、涉及各个领域的一项工作，所以没有一本书能够覆盖所有这些相关方面。本书将引导读者遍历这些充满生机又令人振奋的领域。

    仿制法
    读到这儿，你可能要把这本书放回书架（也许你还未走出书店大门），并准备把钱存入互助基金、购买好的有价证券或存人美国救助基金去了吧？至于革新的问题，好吧，没唷谁比你更了解，有大批的竞争者正在争呢。为什么不等一等，让那些傻瓜去冒那个风险？万一他们弄出个新产品或新服务项目，成功了，就抓过来，仿制、仿制、再仿制。
    这种仿制法可用而且确实有效，起码在短期内可能有效。如果某种新产品的市场增长迅速且有足够的空间，仿制商们便会获得很大的发展机会。但这种情形只能是短暂的。长远看，大多数仿制商都会走向消亡，有些可能是迅速消亡。
    这种预见有没有例外呢？当然有，但比你想象的要少得多。让我们看一个戏剧性的例子。1981年8月12日，IBM公司把个人电脑投入市场。这是一种成功的新产品，在最初的几个月内，市场上出现了严重的供不应求现象。一切迹象表明，IBM公司肯定将占领这个市场。
    但是，这种局面并没有出现。事实上，IBM作为一个在个人电脑（PC）市场只占有限份额的公司，现在已明显收缩。出了什么问题呢？因为在20世纪80年代中期，有一批制造商（主要是一些刚起步的小公司）仿制了IBM公司的革新成果。其中最成功的公司之一，戴尔计算机公司的总经理迈克尔·戴尔曾经坦率地承认：随便找个傻瓜，给他一把螺丝刀就能装出一台PC来。
    因此，这是一个革新者承担全部风险，却让一批仿制者分享大部分收益的例子，对不对？不完全对。从这个例子中还有一些好的教训可以吸取。首先，光有革新本身还不够。你的公司必须紧接着进行大量的市场开发、产品销售、生产制造、相应的专利保护和按市场需要、用户愿望以及预定计划对产品进行不断的改进提高。IBM在上述一些方面没有做好，结果被那些更为饥不择食，机制又比较灵活的竞争者们打败了。但这些靠仿制起家的竞争者中也少有长命者。他们不像一群新崛起的企业那样，团结一致共同对付IBM，而是互相争斗，结果大多数落伍，最后倒在了路边。
    ……

第一部分：到处都有新产品
第一章 人人都可以首创新产品、新服务
为什么你的公司应当革新，从哪儿切入。
第二章 新产品什么时候新
革新可能有不只一个的获得方面。
第三章 到底谁需要新产品
革新的失败与避免方法。
第二部分：主意从哪儿来
第四章 不要坐在那儿守株待兔
鼓舞和激励创造性思想的技术。
第五章 创意从哪里来
新产品开发调研的方法和源泉。
第六章 培育新创意
培育创造性革新的合作环境、组织机构和体系。
第七章 没有战略，哪来计划
为你的公司创造一个新产品开发的视野、梦想。
第三部分：能否讨人喜欢
第八章 衡量
确定新产品开发的战略目标和具体目标。
第九章 市场调研的挑战
认识市场调研的范围和局限。
第十章 市场调研的起步
迅速、经济又有合理精确度的初步调研方式。
第十一章 用户需求研究
如何为一个拟开发产品制定初步的“经营框架”。
第十二章 完成你的经营框架
为你的新产品确定“经营框架”。
第十三章 市场调研基础
对市场调研技术的解释和探索。
第十四章 全部弄懂
设计调研的问题和分析所得的数据。
第四部分：是否值得开发
第十五章 阶段之门
新产品开发的阶段之门体系是怎样工作的。
第十六章 经营评价
最后开发阶段和投产前对新产品的广泛评价（审）。
第十七章 市场
新产品的市场评价和选择。
第十八章 流通
新产品最佳流通渠道的评价和选择。
第五部分：在保护伞下工作
第十九章 专利、版权和商业机密
新产品开发人员应具备的专利与版权基础知识。
第二十章 商标
新产品开发人员应具备的命名和商标基础知识。
第二十一章 筹措资金
如何解决新产品开发和上市的财务支持问题。
第二十二章 执行
质量对成功的新产品意味着什么，为什么说它是新产品成功的基础。
第六部分：能否继续
第二十三章 从火花到火焰
把新产品开发工作变成你公司日常生活一个部分的几种战略。
第二十四章 现在世界需要什么
和市场趋势及市场需求保持接触。
第二十五章 冒险和领先
放松紧张情绪，创造革新态式。
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