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文献来源:
出版时间 :
涡轮战略:提高利润和改善企业的简便方法
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7801426134
  • 作      者:
    (美)博恩.崔西(Brain Tracy)著
  • 出 版 社 :
    华艺出版社
  • 出版日期:
    2004
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编辑推荐
  管理阶层的培训教材
  直销人员的致胜宝典
  别为日常事务所淹没,你的企业要需要制定战略!  
  与世界亿万读者分享博恩·崔西成功经验
  与全球著名企业共用博恩·崔西管理策略
  
  之所以把它叫做“涡轮战略”,是因为这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略,就像给战略装上了涡轮发动机一样。
  ——博恩·崔西
  
  本书是美国最佳培训师的真实生活体验和研究成果的巧妙结合。
  ——哈维·麦凯,畅销书《与鲨鱼共游而不被吃掉》的作者
  
  本书传授了我所见到过的最简便易学、实用有效的管理方法,它可以将战术型公司转变成体育场和控制市场的战略“发电站”。
  ——杰伊·亚伯拉罕,亚伯拉罕集团主席兼执行总栽
  
  如果你的企业正在求生存和求发展,马上买一本《涡轮战略》,绝对物超所值。
  ——萨莉·派普斯,旧金山太平洋研究院总栽
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作者简介
  博恩·崔西,职业演说家、培训师和咨询家,博恩·崔西国际公司的总裁。该公司的总部设在美国加利福尼亚州,主要提供各种咨询服务。博恩·崔西是一个白手起家的人,他通过个人奋斗最终成为了一名百万富翁。
  主要作品
  《关键点》、《胜利》、《创建你的未来》、《吃掉那只青蛙》
  影响:
  每年在美国和世界各地聆听其演讲和培训的听众人数达45万之多;
  为500多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等著名机构;
  其教学培训课程从1988年开始至今,在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录;
  主持过300多种广播和电视财经节目,一些节目风靡全球,成为最有效的学习工具。
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内容介绍
  管理阶层的培训教材!直销人员的致胜宝典!
  别为日常事务所淹没,你的企业要需要制定战略!  
  与世界亿万读者分享博恩·崔西成功经验!与全球著名企业共用博恩·崔西管理策略!  
  什么是“涡轮战略”?作者博恩·崔西的解释是:“之所以把它叫做‘涡轮战略’,是因为这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略,就像给战略装上了涡轮发动机一样。”  
  本书总结了作者多年的管理经验,提出了21条企业发展战略,并将其细分为上百种具体的行动。洞悉这些战略,实施这些行动,能帮助在破产边缘挣扎的企业扭亏为盈,更能让万功的企业如虎添翼。
  为了便于读者阅读,作者提供了许多富有启发性的案例、鼓舞人心的故事及充满智慧的名言警句。为了加深人们的理解,作者提出了许多尖税甚至“残酷”的问题,直指事物的核心。
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精彩书评
  名人点评
  之所以把它叫做“涡轮战略”,是因为这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略,就像给战略装上了涡轮发动机一样。
  ——博恩·崔西
  
  本书是美国最佳培训师的真实生活体验和研究成果的巧妙结合。
  ——哈维·麦凯,畅销书《与鲨鱼共游而不被吃掉》的作者
  
  本书传授了我所见到过的最简便易学、实用有效的管理方法,它可以将战术型公司转变成体育场和控制市场的战略“发电站”。
  ——杰伊·亚伯拉罕,亚伯拉罕集团主席兼执行总栽
  
  如果你的企业正在求生存和求发展,马上买一本《涡轮战略》,绝对物超所值。
  ——萨莉·派普斯,旧金山太平洋研究院总栽
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目录
序言
前言
第1章 从你所在的地方开始
战略规划的出发点,是首先要绝对清楚你的现状。全面审查你的企业,并在每个领域问自己,“什么得通?”“什么行不通?”
第2章 给过去画根线
为了多做正确的事,你就必须停止做错误的事。要想创建美好的未来,你就要学会放弃那些毫无价值的东西。
第3章 实施基本的企业分析
同样,在企业的运转过程中,你也需要不断地对其进行栓查。周围的世界越变化多端,你就越有必要给企业做“体检”。
第4章 决定你真正想要的
清晰度是战略成功的关键。你在彻底弄清自己是准、想要达到什么目标上花的时间越多,就越有可能获取成功和财富。
第5章 设计理想的未来
只有领导可以考虑未来,只有领导可以规划未来,除了他团体中没有任何人能够做这项工作。
第6章 创建使命书
事业上取得巨大成功的人和一无所成或更差者相比,主要差别就是,杰出者有非常清楚的价值观。
第7章 重组你的企业
在整个事业生涯中,你需要不断地给自己重新定位,未雨缪远胜过亡羊补牢。
第8章 选择合适的人
对一个新的职位至少面试三个人。对你喜欢的候选人,在三个不同的地方,和别外三个人一起,面试三次。
第9章 更有效地策划
不管市变得如何充满竞争和挑战,由于你多达80%的市场仍然是未开发的,你周围几几乎是隐藏着机会。
第10章 分析你的竞争对手
有一句军事格言:“没有一个战略第一次交锋就能战胜敌人。”同样,没有一个商业战略在第一次接触市场时就获取利润。
第11章 做得更好、更快、更经济
要在激烈的市场中取胜,至少在三个方面,你的产品或服务要优于竞争对手。它必须须是更好、更快、更经济和更易于使用,比竞争对手的产品或服务更能吸引客户。
第12章 改变你的市场营销组合
当我考虑广告的效果时,我总是问:“你的电话铃在响吗?”不管别人怎么说,这仍然是衡量一个广告对你公司是否有效的最好方法。
第13章 正确定位以求成功
牢记在这样一条规律:每件事都有它的价值!在与客户互动的过程中,每个细节都将对企业产生这样那样的影响,都会增加或肖弱你的信誉。
第14章 建设战略企业单元
采用这种分类标准,可以把你的产品和服务分成四种。波士顿咨询集团把这些类别比喻成:现金牛、明星、问号和瘦狗。
第15章 更有效地销售
“由谁在卖什么给谁”怎样卖?价格如何?贷款将怎样支付?怎样令人满意地交货?”
对这些问题任何一部分的疏忽或遗漏,都有可能导致整个销售的彻底失败。
第16章 消除瓶劲
集中精力确定解决主要局限和阻塞点对企业成功是至关重要的。阻碍你实现最终目标的因素是什么?拿出你所有的能量和精力,立刻着手解决它。
第17章 重新设计你的公司
遵守这个原则——“如果不需要你做决定,你就必须不做决定。”这是简化你的工作与生活的重要方式。
第18章 猛增企业利润
将近一半的广告是没有什么效果的,这一点千真万确。但没有人能肯定浪漫究竟是哪里产生的。因此,广告预算总是比实际需要的要高。
第19章 追求持续改进
事实上,每项工作中都应该鼓励“视线”改进。这种策略基于这样的信念:改进个人视线内能看到的细小的事,会对员工改进自己的工作产生意想不到的帮助。
第20章 专注于核心业务
你的核心业务可以被看作是你的“大本营”。它代表对你的生存至关重要的生产或服务线。任何一个明智的企业都会不惜任何代价保护它们。
第21章 注重结果
在今后的事件中,致力于不断学习和提高对你的成功最为重要的技能。把你的关健工作做得更好是节经销时间的最高技巧之一。
结论
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