四、需求弹性大小的影响因素及其应用
影响需求弹性大小的因素很多，但对需求弹性的大小起决定作用的主要有以下几个方面的因素：
（1）替代品的可获性及相近性。若某种物品具有容易得到而又十分相近的替代品，则该物品价格的上升，必然会使人们更多地购买该物品的替代品，从而大大减少对该物品的购买，结果表现出该物品具有较大的需求价格弹性。例如，我国国内前几年的“羊毛大战”，造成价格上升、质量掺假，结果导致进口羊毛替代了国产羊毛。国产羊毛的市场丧失后，要重新恢复十分困难。
（2）物品本身用途的广泛性以及它能够替代的其它物品的种类数。物品本身的用途越广，它能够替代的其它物品的数量越多，则对它的需求弹性就越大。例如，塑料用途广泛，能够替代搪瓷、钢铁、木材、纸张等。所以，塑料的降价必然会大大增加人们对它的使用，由此可以判断，塑料就其整体来说将有较大的需求弹性。
（3）消费者用于某物品的支出占预算总支出的比重大小。人们花费在某物品上的支出占其总消费支出的比重越大，则其价格的变化对人们需求量的影响也就越大。超级市场经营成功的一个主要原因，就在于人们在那里的花费占总支出的很大比例。所以，超级市场大规模经营带来的低价，能将大量顾客从以较高价格出售的其它小商店那里吸引过来。
（4）消费者响应价格变动作出需求量调整所需的时间长短。对应于给定数量的某物品价格上升，消费者寻找替代品、改变消费习惯等所需的时间越短，则就越有可能在一定时间内作出降低对于该物品需求量的决定。所以，从长期的观点看，消费者总是有充分的时间对价格变动作出响应的，其需求也总是有弹性的，而短期内则不一定。
（5）产生新买主的可能性。有些物品，其价格的变化对新老用户都会有影响；而另有些物品，其价格的变化对新用户影响很大，而对老用户却作用不明显。例如，对于彩电之类的耐用消费品，老用户主要关心的是售后服务，而不会因为降价而增加购买。所以，对于这类耐用消费品，其需求弹性的大小主要受新买主多少的影响。
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