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文献来源:
出版时间 :
究竟向狼学习什么
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7200064718
  • 作      者:
    若木, 郑中著
  • 出 版 社 :
    北京出版社
  • 出版日期:
    2006
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编辑推荐
  学习狼的策略、战术,学习狼的精神、意识,对经营人士来说,已经成了一门重要的必修功课。笔者阐述狼族的智勇对市场竞争的现实意义,并通过商战中一系列有代表性的经典案例,总结出一些切实可行的具体做法。
  狼有品格,人有精神。自强自立,开拓进取,就是狼之魂,就是人之神。
  从狼策中悟出商经,从商经中把握成功之道,是编者由衷的希望,也是把这本书奉献给朋友们的最根本原因。
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内容介绍
  狼的智慧和策略永远是我们学习的榜样,从狼的一系列行动中,我们看到的是强者与智者的完美结合。学学狼的这些策略,能使我们在市场竞争中获益匪浅。
  基于此,作者特意编写了这本书,从狼王、狼士、狼智、狼勇、狼谋、狼策、狼术、狼计、狼断、狼义、狼魂等十一个方面入手,来阐述对市场竞争的现实意义,并通过商战中一系列有代表性的经典案例,总结出一些切实可行的66个具体的策略。
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精彩书摘
  狼群有着强有力的、稳定的领导核心,对一个现代化的公司来说,也需要如此。
  如果上层领导勾心斗角、势不两立,那么整个公司势必如一盘散沙,经济效益下滑,朝不保夕。要想改变这种现状,就必须首先从领导机构人手,进行大规模的整顿。
  1978年,举世闻名的克莱斯勒汽车公司陷入破产的边缘,在这危急关头,艾柯卡走马上任,当上了公司的总裁。
  艾柯卡惊奇地发现,公司居然有35位副总经理,不仅人浮于事,而且更严重的是,这些上层领导之间互相争斗,推诿扯皮,使公司的业务大受影响。
  他当机立断,一下子解除了33位副总经理的职务,只留下了两位确有才干,又敢于负责的副总经理进入他的领导班子。
  与此同时,他还大力选拔人才,如财务专家史蒂夫·米勒在短短半年时间里,就把公司乱七八糟的账目整理得清清楚楚,理所当然地进入了他的领导机构;再如汽车设计专家哈尔·斯珀科奇对市场有超出常人的预感,也被他吸收进了领导核心之中。
  如果在生产经营中出现了问题,他就及时召集公司高层人员开会研究,集中大家的智慧,提高解决问题的针对性和果断性。他还有意识地请来各部门的经理,让他们也参与公司的重大决策,加强他们对公司的归属感和责任感。他把这种方式称之为“共识管理”。
  艾柯卡的一系列改革举措,彻底扭转了公司原有的涣散面貌。全体员工都在为公司走出低谷而勤奋工作。到了1983年,公司终于奇迹般地起死回生,实现了大幅度的盈利。
  1985年,他被许多人视为竞选总统的最佳人选之一,连当时的美国副总统布什也承认艾柯卡是竞选总统的“最强有力的竞争对手”。然而他放弃了这样的机会,又对克莱斯勒公司进行了重组,划分为四大部门,以便在更激烈的市场竞争中进一步壮大自己。
  人们常说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”如果领导机构软弱无能,行动迟缓,甚至大闹“窝里斗”,那么这样的公司要不了多久就会自动垮台。面临破产边缘的克莱斯勒公司就曾这样,这惨痛的教训应该让市场中的每一个人都永远铭记在心。
  有的人会说:“我做的是小本生意,用不着那么多的领导,凡事自己说了算,领导机构与我何干?”
  如果你真的抱有这样的想法,那就太危险了。拿破仑曾说:“不想当元帅的士兵不是好士兵。”如果你真的不想把生意做大,永远停留在混口饭、小打小闹地步的话,那么你的经营观念、经营能力都将是十分可悲的,并且随时有倾覆于风浪的可能。
  众所周知,小本生意的抗风险能力是极低的,必须仰人鼻息,看别人脸色行事;市场中稍有风吹草动,就很可能人仰马翻,再也无法翻身了。
  尽管大公司面对的风险同样不可小视,但至少是在大风大浪中才有翻船的可能,而面对市场的小风小浪,一般总是如履平地,有惊无险的。
  生意做大了,不仅能给自己赚来更多的钱,还能有力地提高自己的社会地位,更充分地实现自己的人生价值。所以,只要我们投身于市场的生态群之中,就一定要摆脱当“羊”的弱者心理,努力使自己成为一只“狼”,并且还要更进一步,有成为狼王的“野心”和心理准备。
  刚开始起步,公司的规模肯定是很小的,甚至只有三四个人,但这并不妨碍你组建领导机构的努力。即使只有三四个人,你也要精挑细选。要知道,这几个人在未来壮大起来的公司里,将会是领导机构的核心人物。只有组建起一个以自己为核心、以有能力的人和志同道合的人为成员的领导班子,你的公司才会有战斗力,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
  在选拔人才的时候,要采用科学的手段,避免一些对公司不利的因素。和自己的亲朋好友共事,一起来创业,这种愿望是好的,也是可行的。但在这样做之前,你必须要考虑清楚,亲朋好友能不能对自己的事业提供帮助,能不能和自己同舟共济、共同把公司发展起来。
  以家族的形式来组建公司,有其有利的一面,也有其不利的一面。
  有利的一面是,在自己的心目中,觉得大家都是自己人,胳膊肘不朝外拐,话容易谈得开、谈得拢,公司理应发展得更快一些。
  不利的一面是,你常常会过多考虑血缘关系,而排斥了人才,使公司的领导机构混入平庸之辈,从而影响公司的发展。还有,更可怕的是,有时候亲友争权夺利,干起仗来,反而比外人更加凶狠。
  两相比较,我们觉得,在领导机构里,最好不要有自己的亲朋好友。
  有一种危险是过分看重人才。在没有事先考察其人品的前提下,因一些不好推脱的客观原因,就在开创之初把与自己志趣相左的人才招进领导机构里来。这样一来,你就不得不面临这样的困境:你们之间的争执与协调,不仅会错失不少发展的良机,而且还会使公司进退维谷。
  因此,如果你决心组建一个公司,想在商场竞争中激流勇进的话,那么你就一定要把自己摆放到“狼王”的位置上,然后再运用比较科学的手段,提拔一些才华横溢、情投意合的人才进入你的领导机构,形成一个以你为核心的坚强、团结的领导集体,这样才能确保你的事业乘风破浪,在任何艰难险阻面前都能够同舟共济、合力闯关。
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目录
自序/1

第一章 狼王:沉稳老辣,总揽全局
1.组建强有力的领导班子/3
2.具有超前的决策意识/6
3.做好模范带头作用/9
4.时刻保持王者风范/12
5.内在权威与外在影响/15

第二章 狼士:组织严密,进退一致
1.有效的内部管理机制/2l
2.责任明确才能协同作战/24
3.敢于任用常人不敢用之人/26
4.激励机制调动积极性/29
5.“减法”和“加法”的共同功效/32

第三章 狼智:稳守地盘,图谋发展
1.让自己的品牌与众不同/39
2.市场由自己说了算/42
3.让对手防不胜防/45
4.以小利谋大利/48
5.尽早解决潜在问题/51

第四章 狼勇:以命相拼,奋勇争先
1.向对手亮出你的态度/57
2.永远保持强烈的“食欲”  /60
3.敢于空手打天下/62
4.骨干的中坚力量/65
5.“韧性精神”让自己做主/68

第五章 狼谋:运筹帷幄,精心布局
1.准备程度决定行动质量/73
2.提高成功几率的前提/76
3.必不可少的重要环节/79
4.准备多套应急方案/81
5.如何用好谈判的砝码/84

第六章 狼策:选择时机,耐心等待
1.了解你的竞争对手/91
2.超出寻常的信息收集能力/93
3.内部交流与外部公关/97
4.耐心,耐心,再耐心/99
5.深藏你的真实目的/101

第七章 狼术:痛下杀手,一击必中
1.对竞争对手毫不留情/107
2.集中力量打开突破口  /110
3.善于捕捉转瞬即逝的商机/113
4.抓住要害盘活全局/115
5.建立快速反应机制/117

第八章 狼计:善于伪装,诡计多端
1.巧妙利用客观条件/123
2.制造麻痹对手的假象/126
3.利用混乱打开局面/129
4.能想到就能赚到/132
5.具备博取信任的迷人外表/134

第九章 狼断:勇于割舍,保存实力
1.退却也是胜利/141
2.有所舍才能有所得/144
3.保存实力避困境/146
4.安全至上的退出机制/149
5.果断地以退为进/150

第十章 狼义:家族责任,团队意识
1.关爱弱者有回报/157
2.团队声誉重于一切/160
3.增强员工的归属感/163
4.培训积蓄成长后劲/165
5.团结比利益更重要/167

第十一章 狼魂:自强自立,开拓进取
1.经营要有个性化/173
2.塑造企业精神/176
3.拿来主义让你与时俱进/178
4.把风险转化为财富/180
5.新思维催生美丽传奇/183
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