找准自己的核心实力
在大观园里，林妹妹是个出众的女孩，但她并不是什么十全十美的完人
。
比外貌，不如丰腴性感的宝钗；论率真洒脱，不及有着男孩子性格的史
湘云；论高贵典雅，她不及侯爵之家出身的妙玉，就是最使林妹妹引以为傲
的诗才，也并没有压倒宝钗，在小说里所描写的三次诗赛中，宝钗两次夺冠
。
宝钗的诗，大气、昂扬，写出了“胭脂洗出秋阶影，冰雪招来露砌魂”
、“好风频借力，送我上青云！”的妙语，所以李纨说：“若论风流别致，
自是这首（林妹妹的诗），若论含蓄浑厚，终让蘅（宝钗）稿”。
如果林妹妹在以上这些方面同别人争，是没什么实质作用的，她的核心
竞争力，其实只有两点：
第一，敢于反对封建礼教，不看中男人的“仕途经济”之路，同时大胆
追求自己的爱情。
第二，尊重别人、尊重自己，为了自己的“心”而活。这是林妹妹独有
的核心实力，因此，在宝玉心里，她才是一个“神仙般的妹妹”，他人永远
望尘莫及。宝玉在众人面前赞扬林妹妹：“林姑娘从来说过这些混帐话不曾
？若他也说过这些混帐话，我早和他生分了。”
企业在进行差异化策略的时候，也要像林妹妹一样，要努力打造自己的
核心价值层面。
如今，随着人们消费理念的成熟，在购买服务产品时，不仅只是物质需
求，精神层面的需求也越来越大。
现在，同类商品成百上千，如果抓不住产品的核心价值，消费者就很难
产生购买欲，即便购买也无法持续。
比如，人们在购买航空公司产品时，安全是旅客对航空公司产品最基本
的要求，即最核心的竞争力，如果其他公司都没能做到这一点，在进行差异
化策略时，第一选择就是这一点。
如果所有公司都做到了这一点后，就应在价格、服务、便利程度上下功
夫了，努力做到人有我优、人优我廉、人廉我新，这样的差异化才能可持续
发展，并且后劲实足。
比如，“七喜”饮料在上市时，“可口可乐”与“百事可乐，，不但占
据了绝大多数的市场，还使人们的消费理念形成定式，认为软饮料就是可乐
。
为了争得自己的一席之地，“七喜”采取了“不是可乐”的差异化策略
，将自己和两位可乐巨头区隔开，努力发挥自己在非可乐上的发展空间。用
大规模的广告公关策略宣传：“‘七喜’不是可乐。”从而争取到了自己的
消费群体，如今，在软饮料销量中名列第三，已仅次于两家可乐巨头。
……
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