孙新平，1963年生于陕西韩城，1990年毕业于西北农业大学并获得硕士学位，然后被分配到陕西省农业科学研究院从事科研推广工作，期间曾在农村蹲点5年。科研工作者孙新平看不到自己的光明前途，又忍受不了体制的摆布。他想自由，想有一家自己的门脸，想发财，想做自己感兴趣的事情，于是毅然放弃多年奋斗才得到的身份和铁饭碗，于1996年白和起家创办杨凌新平牧草有限公司。几年干下来，竟然取得了良好的业绩，顺了心，脱了贫，道路越走越宽敞。本书即是孙新平总经理的现身说法，对有志于改变自己目前不满意的生存状态，想要闯出一片天地的人们有着多方面的启迪。

　　中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批资深职业经理人带领现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国际竞争中处于更加有利的地位。
　　做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。
　　我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业;无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工;无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。
　　只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照本书中所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。
　　有无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。
　　我国以前出版的励志书及外国的一些励志书都有一个缺陷，那就是只强调心态的作用，把心态的作用夸张到了不适当的地位，而很少注意成功方法的介绍。但我们知道只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，我们这本书既强调积极心态的作用，同时注重成功方法的介绍。
　　本书介绍的观点和方法是作者亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。这本书不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。
　　我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。

　　前言
　　任何社会，任何时代都需要白手起家的英雄。因为正是这些白手起家的英雄让那些处在社
　　会下层，且有一定智慧和理想的有志之士看到了他们也有出人头地的希望。而这些一代又一代白手起家的人通过他们的努力，不仅使自身出人头地，同时也推动了社会的发展，丰富了我们的物质文化生活。
　　中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批资深职业经理人带领现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国际竞争中处于更加有利的地位。
　　做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。
　　我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。
　　只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照本书中所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。
　　有无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。
　　我国以前出版的励志书及外国的一些励志书都有一个缺陷，那就是只强调心态的作用，把心态的作用夸张到李适当的地位，而很少注意成功方法的介绍。但我们知道只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时期马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵恬的长平之败。所以，我们这本书既强调积极心态的作用，同时注重成功方法的介绍。
　　本书介绍的观点和方法是作者亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。这本书不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和原理，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。
　　我们深信，随着中国经济市场化程序的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。
　　愿本书的出版能帮助你尽早实现白手起家、创业成功的梦想！
　　孙新平
　　2004年1月

　　人生会面对许多选择，但最重要的莫过于对职业的先择。一个人如果选择了不适合自己的职业，如果在自己不擅长的领域瞎扑腾，不管他怎么努力，都难以成功。而且他还得在精神上忍受痛苦，因为干不适合自己干的事，绝不会开心。
　　有人问一位白手起家的成功人士怎样才能成功，这位成功者说：“选择你最感兴趣，最能发挥你特长的项目，然后在这一行争做前三名。”大多数成功者在成功以前对职业的选择非常慎重，他们会仔细分析，全面考虑自身的特长和优势以及行业的前景，一旦选定，他们就会全力以赴地投入到工作中并坚持到最后。他们绝不会轻易改变自己的选择，这是所有成功者的共同特点。
　　谁都想一次就选准适合自己的职业，然而不幸的是，由于种种原因，大多数人都不可能一下子就能找到自己适合的项目，结果许多人都不得不进行第二次，甚至第三次的重新选择。但由于现在工作难找，相当一部分人在好不容易找到一份工作后，不愿再冒失业的风险，或有的人虽然干着自己不适合且不愿意干的工作，但由于自己年龄已超过40岁，单位效益还不错，福利待遇还可以，他们丢不下现在的一切蝇头小利，因此也放弃了重新选择。这是十分可怕的，上述两种人绝难成就大事业。
　　如果你想干成大事业，你就得重新选择适合自己的事。为保险起见，你可以先干着你目下的工作，私下着手你的白手起家，待选准项目，条件成熟后，就果断放弃现有的工作，投入到自己的创业中去。
　　如果你是刚毕业的学生，也许你原来在学校所学的专业并不是你的特长，那你就得在选择上尽量慎重，争取一次选准，如果你觉得当初未选对职业，就要尽快放弃，不要在自己不喜欢、不擅长的领域浪费时间。尽早发现你的优势和特长，在你感兴趣的领域发挥，你不仅可以在事业上成功，而且精神上也会得到最大程度地满足。
　　
　　书摘1
　　当你对某件事，哪怕是游戏，有强烈、浓厚的兴趣时，可考虑是否可以靠这件事赚钱谋生，而不要轻易放弃，去干所谓的正当职业。如果你轻易放弃自己感兴趣的事，去干所谓的正当职业，可能不仅失去了赚大钱的机会，也会使自己今后工作中的乐趣减少，成功的可能性降低。
　　命运与机会无关，但与选择有关。世界上赚大钱的路子很多，但适合你的就那么几条或一条。
　　所谓你的强项就是那些自然而然使你感兴趣的项目，最能代表你实力和优势的技能。你觉得你在这一行干最得心应手，即使你连续工作十小时以上，牺牲你的节假日你也无怨无悔。你觉得你在这一行干不仅可以解决你的衣食住行，更重要的是能让你得到心理上的满足和快乐。你认为在这一行业可以最大限度地发挥你的特长和潜力。
　　聪明的人不用自己的弱项去与人过招，而是用自己的强项攻击别人的弱项，这就是智慧。大多数人喜欢模仿别人，有从众的心理，他们不知道自己的强项是什么，这是许多人
　　不成功的原因。
　　爱迪生是世界上伟大的发明家，当记者走进他那间简陋的实验室发现他经常几天几夜都不离开，在这里吃在这里住时，问他是否觉得辛苦，他说：“我觉得在这儿可以得到无穷的乐趣，我一点也不觉得辛苦。”这就是兴趣的威力。正是因为爱迪生对发明的浓厚兴趣才使得他硕果累累。
　　科学巨匠爱因斯坦说过：“对一切成功来说，兴趣是最好的老师，它远胜过责任心。”美国股票大师巴菲特说：“我总是为说这种话的人担心：‘这件事我准备干十年；实际上我并不喜欢它，然后我另外想做……’这有点像把性事省下来留到老年时才享用。”巴菲特不相信凭借文凭、履历或只为钱工作就能成功，他相信干自己喜欢干的事，服务他人，成功会随之而来。
　　过去在计划经济时代，大学、中专毕业国家包分配，当时有句口号叫做：“党叫干啥就干啥，一切听从党安排。”在那种形势下，虽然不愁找不到工作，但有相当一部分人的兴趣、特长与他们的工作并不一致。这些人干着他们不愿意干的工作，他们对这份工作根本无任何热情，他们只是在混日子，以便每月能按时领工资。事实上这是一种极大的浪费，无论对国家还是个人都是极大的损失。
　　现在国家虽然对大中专学生不包分配，但学生可以根据自己的兴趣和特长选择自己的事业。虽然现在竞争激烈，工作不好找，但你完全可以在自己感兴趣的特长领域去白手起家创业，自己做老板。
　　不仅要做最感兴趣的事，而且要在最感兴趣的时间做事，这样可以提高效率。不要把自己的弦上得太紧，而应该放松，像那些只知工作、学习，没有休闲、娱乐的人，是难以成大事的。
　　选择你感兴趣的项目，不要受世俗观点的影响，不要受父母、老师的影响。你只需考虑三点：第一，你是否对这一行有兴趣。第二，你是否有这方面的特长。第三，这一行的l市场前景如何。至于其他方面均可不必考虑。你选择的目的是为了成功，而不是为了别人的几句赞扬话。当你成功后别人都会为你喝彩，而你由于选择了你喜爱的事业在工作中得梦、出国梦、科学家梦、医生梦等等。为了能让孩子实现他们的未圆之梦，无论他们吃多么大苦，受多么大罪，他们都能忍受。然而一旦子女未达到他们的目的，或者对他们设计的路不感兴趣，他们就会大发雷霆、伤心、难过、痛不欲生，甚至不惜提出与孩子断绝关系来要挟孩子。
　　我接触的人中有相当一部分只有40岁左右，然而他们的心理年龄却大多超过60岁，他们自己不思进取，工作上不求有所进步和突破，整天都把希望寄托在下一代身上，表面上看，他们对孩子照顾备至，处处为孩子着想，实际上只是因为自己无所事事，心里空虚，企图把自己未完成的理想转嫁到孩子身上，这实质上是自私的表现。
　　他们让下一代替他们实现他们自己的理想，让孩子承受不该承受的压力。一旦孩子未能实现他们的理想，他们会把自己的责任推得一干二净，还会说我们父母这样支持你，你还不能如何如何。这对孩子确实不公平。
　　我认识一个人，他自己只有39岁，可他却说他现在的单位效益差，他也不喜欢自己的工作，他的最大愿望就是把孩子管好，将来上个好大学，找个好工作。
　　为此。他工作时心不在焉，一有空就去书店为孩子寻找、购买复习资料。孩子都13岁了，他还每天骑车接送。在家里不让孩子干任何事，孩子除了看书学习还是看书学习。为了孩子他吃多大苦都毫无怨言，一旦他爱人让孩子干点什么，他就不高兴，说不要影响孩子学习，万一孩子将来考不上某某大学怎么办?在教育孩子的问题上，两口子不知争吵过多少回。其实，他这样教育孩子，孩子未必能考上好大学，且孩子也没有充足的时间去玩，使之除了学习外，对其他事物毫无兴趣。更严重的是他把一切都包办了，孩子的生活自理能力肯定会受到影响。
　　我真替他难过，因为像他这年龄，正是干事业的最佳时期。而他却不求上进，像个保姆一样，把全部心思用在孩子身上。似乎对孩子很关心、很爱护，实际上是逃避现实，我想他心里一定有一个懒字在作怪，事实上他是个胸无大志的大懒虫。中国这种人实在太多啦。
　　既然不喜欢自己的工作，为什么不选择自己喜欢的项目白手起家自主创业，而把大好时光白白浪费摔呢?    现在的中国人中很少有人在50岁以后开始创业，相当一部分人过了40岁以后，有的甚至才三十几岁就失去了闯劲，这实在令人费解。这样父母总把希望寄托在子女身上，而子女又把希望寄托在他们的子女身七，一代又一代，只是有希望，而不从自身努力；只有幻想，没有切实可行的行动。因而成功离他们总是十分遥远。
　　当然并非每个中国人都是这样，但确有相当一部分是这样的。而美国的麦当劳、肯德基的创始人都是在50岁以后才开始创业的，世界零售业大王萨姆·沃尔顿也是在44岁时才真正开始他的创业的。玫琳·凯化妆品公司的创始人玫琳。凯创业时已45岁，是做外祖母的人了，却白手起家，创造了神话般的奇迹。如今这些企业已发展成为各自行业的巨无霸。
　　在创业心态这一点上，中国人确实应该学习美国人，始终保持一颗年轻的心，多从自身努力，不要未老先衰。不要总把希望寄托在孩子身上。不要老认为自己的一切都是为了
　　孩子。你享受你该享受的生活，你也承担你该承担的责任。孩子的路人家自己会走好的。
　　我们也应该向古人学习，古人的寿命比我们现代人至少短20—30岁，然而许多古人在40岁以后才开始创业，却干出了惊天动地的伟业。刘备在45岁以前到处漂泊，无容身之地，后来得到诸葛亮而三分天下。曹操赤壁之战失败时已年过半百，但他并未因此一蹶不振，心灰意冷，而是依旧乐观，坦然地面对未来，继续开疆扩土。并在晚年写出了“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”的传世名句。
　　……

前 言
1   拒绝平庸  激发欲望
只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长和强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。这是人类科学研究的一项重大发现。
关键是看你有无出人头地白手起家的欲望。如果你满足于一日三餐的平庸生活，不想白手起家，创造一片属于自己的天空，不想改变你目前的现状，不想摆脱目前的困境，谁也拿你没办法。所以，强烈的致富欲望，出人头地的欲望是你干成大事业的力量源泉和出发点，是其他任何东西都无法替代的。

①平庸的生活使人丧失进取心
正如俄国一位作家所说：  “如果你周围是一群鹰的话，那么你也会成为一只鹰，如果你是在一群山雀中间的话，那么你就看不到海阔天空。”
阿拉伯有句谚语：  “与其埋怨天黑，倒不如自己燃起一支蜡烛。”

②我国目前的形势是每个人都有发财的机会
未来的中国，私营经济将得到长足的发展，个人白手起家创业的经济环境将会越来越好。
拥有500人以上的企业需要大的机遇，但拥有3个人的企业则无需机遇，只要你有这个欲望就行。
③中国传统文化对人们思维和行动的影响
大多数人认为做官即使不是发财致富，出人头地的惟一途径，至少也是最好的途径。
在官场上，你的命运不由你自己掌握，而是由你的上司掌握的。
④丢掉幻想，激发出人头地的欲望
决心要成功的人，已经成功了一半。有位哲人说过这样一句话：  “伟人之所以成为伟人，是因为他们立志要做一位伟人。”同理，富人之所以成为富人也是因为他们有成为富人的欲望和志向。
2   选准项目  白手起家
人因选择而伟大。如果鲁迅当年不放弃学医而重新选择，就不会成为中国的大文豪，民营企业家刘永好如果当年不放弃教书，就不会有今天的希望集团。
有人问一位白手起家的成功人士怎样才能成功，这位成功者说：“选择你最感兴趣，最能发挥你特长的项目，然后在这一行争做前三名。”
①选择你的强项作为终生奋斗的事业
成功的秘密：把你的强项发挥到极致。永不满足能够激励你取得成功，而发掘你的强项是立于不败之地的资本。
欲望和兴趣是动力的源泉，它可以使人不知疲倦地工作，把工作当成一种享受。
②如果你现在从事的行业不能使你兴奋，尽快放弃它
……