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内容介绍

引言微利时代如何持续赢利 秘诀一做大还是做久——公司永续赢利的必然抉择 1.小鱼永远都有被吃掉的风险——最易于被管理者忽视的问题 2.大象也能跳舞——不必为做大而担心 3.只要向前看几年——长大经营的催生法则 4.先做大，后做久——持续赢利的根本技法 秘诀二循序渐进，不企求一日长大——坚实的基础才会产出持续的利润 1.一步一个脚印——打好基础筑大厦 2.把握营收增长的机会 3.领导者的责任——成长的核心 4.讲究策略促成成长 5.我们的部门能做什么? 6.积小胜为大胜——滚动获利造就持续赢利 秘诀三独木桥难行!——根据形势变化不断修改起初的构想 1.计划永远赶不上变化 2.逆境求生，顺境成长——企业生存法则 3.没有永胜的法宝 秘诀四超级并购——永续发展的灵捷之路 1.大投入、大产出——并购之意义 2.并购企业未来——并购之选择 3.整合是关键——并购之运作 秘诀五转型——获取持续利润的分水岭 1.做正确的事——战略转型决定成败 2.转型模式的选择 3.转型时机的把握 秘诀六打造简单而又高效的组织结构 1.打造快速、高效的组织结构 2.灵捷式组织结构——快鱼时代的组织特点 3.客户价值决定组织结构 4.协同效应、三流合一 秘诀七塑造优秀企业文化 1.企业文化决定企业生产力 2.一个齿轮无法带动整个机器的运转 3.强有力的企业文化是企业成功的“金科玉律” 4.适者生存——保持对环境的适应性才能永续获利 5.提高员工效率为企业文化建设之本 6.没有好的工作氛围，就没有好的企业文化 秘诀八技术领先——一切创新的根本，未来企业永续赢利的根本途径 1.核心技术问题之痛 2.小米加步枪不再创造历史——掌握核心技术，掌握未来 3.商品化的技术才具备赢利能力 秘诀九巧妇难为无米之炊——打造具有核心竞争力的产品 1.产品=商品——产品一出生就带有商品性 2.没有核心产品，就没有赢利能力 3.产品策略决定产品命运 4.灵捷产品生产 秘诀十质量是企业的生命——诚信锻造永续品牌 1.产品如人品 2.全面质量管理 3.六西格玛管理 秘诀十一不当家不知柴米油盐贵——成本是企业经营的双刃剑 1.降本增效——发掘企业内部利润之源 2.成本管理科学化——成本精细化管理 3.成本管理的艺术——战略成本管理 秘诀十二得终端者得天下 1.拥有工厂不如拥有市场——终端决定企业的生存 2.找到便捷之桥——渠道选择策略 3.让渠道真正属于你——渠道经营策略 秘诀十三智囊团与外脑的力量——咨询与内部小团队 1.集思广益——企业迅速发展的源动力 2.融智为要，广纳贤言 3.创建学习型组织，超越自我管理 4.小团队作战效率更高 5.团结就是力量 6.关键少数的决定作用 秘诀十四机器需要加油，人才更离不开加油!——培训与沟通 1.健全人才培训体系 2.富有特色的培训方法 3.与员工坦率、有效地沟通 秘诀十五只有卖出去产品才会赢利——锻造强有力的营销力 1.营收增长是企业成长的保证 2.攘外必先安内——内部营销，一切为了销售 3.打造一支“敢死队” 4.做“一站式服务”——营销发展新趋势 5.让和尚买你的梳子——发挥极致的营销技能 秘诀十六完善产业价值链——在协调中挖掘企业赢利潜力 1.整合——让每个环节都“增值” 2.战略外包——强调做精做强，而非做大做全 3.利润潜力的源泉在于企业的核心能力 4.协同战略实现1+1>2 5.服务——企业新的利润增长点 6.加强企业战略联盟，趋利避害 7.相关投资——完善价值链，增加赢利渠道 秘诀十七创新与执行，一个也不能少! 1.流水不腐，户枢不蠹——没有创新的企业就不会有生命力 2.找到制胜的独门暗器——创新是永续赢利的核能 3.没有执行力，就没有竞争力 秘诀十八精细管理 1.力求完美，把细节放在首位 2.没有规矩，不成方圆——标准化、程式化的管理才有利于发展 3.“巴林银行倒闭事件”——小差错极易引发大祸患 秘诀十九执行品牌战略——保障企业永续赢利最具生命力的战略点 1.有品牌的产品总比没有品牌的产品更好卖 2.名不正则言不顺，言不顺则事不成 3.品牌经营——创造企业竞争优势 4.品牌价值源于顾客忠诚 5.借助品牌创建企业价值——一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔永恒的财富 秘诀二十未来的竞争将是人才的竞争——让员工与公司一起成长 1.选好人才能用好才 2.内部提拔用人——基业常青的关键 3.好钢要用到刀刃上 4.授权——借助他人实现工作目标 5.认同赢得员工追随 6.突破“霍布森选择”，不拘一格用人才 7.扬长避短，发掘人才优势 8.用人不疑，疑人不用 9.少一点控制，多一点激励 10.让孔雀不再东南飞 秘诀二十一客户价值管理——企业持续赢利的秘密 1.提供超值服务，吸引并留住顾客 2.服务顾客至上，追求利润次之 3.没有满意的员工，就没有满意的顾客 4.生意成功与否，要看顾客是否再上门 5.返利——全新的顾客至上策略 6.关键的少数客户决定企业赢利状况 秘诀二十二让业务连续性战略深入人心——规避灾难 1.商场如战场，竞争如战争——风险无时不在 2.危机之源，不可不防——防微杜渐、亡羊补牢 3.强化管理制度，远离危险地带——积极应对危机 4.降低而不是躲避风险 5.福祸相依，危机也是商机

内容摘要

赢利是每个企业的经营准则，没有哪家企业愿意让自己的企业入不敷出、经营困难，甚至倒闭。然而，面对如今社会同行竞争的日益加剧，行业利润率日趋缩减，许多企业日益感受到管理的困境，赢利变得越来越渺茫。 企业要想取得成功，就必须实现赢利。这不但是企业生存、而且是持续存在并发展的必然前提。企业只有通过让产品／服务使客户受益，加强自身的运作管理能力，以使自身价值流正常运作，最终通过价值流的运作产生剩余价值，并使之累积，最终实现赢利的目的。 赢利对企业来讲，是一种累积性的增长，不仅仅是一种创造性、飞跃性的行动，更是一种有纪律的流程，企业应该制定务实的目标，让人人都参与增长，不断实现小增长，为实现大创新奠定基础，对持续赢利产生有利影响。 本书结合大量的案例，实证成功企业的永续赢利秘诀，分析失败企业的败局根源，总结归纳出目前状况下，企业持续发展、持续获利的22条经营秘诀，相信本书的出版必将吸引大量陷入经营困境者、经营定位迷茫者、期望二次创业者等管理界人士的眼球。

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