《分公司经理的八项修炼》是服务于既要关注一线战斗又要对区域营销规划运筹惟幄的分公司经理们的工具书，帮助他们站在一个适当的高度，既要隔岸观火而明一线之攻守进退，又能身临一线而心怀决胜千里。<br>    作为一本工具书，《分公司经理的八项修炼》一方面在理论上立足于经典的营销管理理念，在营销实践“常”与“变”的选择中侧重说明“常”的方面；另一方面，以职能最全、权力最大的分公司为分析描述的对象，力求纵览而不在一些细节问题上过于纠缠，让读者能了解于胸，欲知细节而能查。<br>    《分公司经理的八项修炼》以图表的方式归纳和描述相关理论和方法，使读者既能一目十行纵览全书的结构和内在逻辑，又可取其所需重点阅读。同时，为了便于分公司经理读后的应用，本书还选取了大量知名公司的实战资料，集理论与实战于一身。

    市场因素组合法<br>    市场因素组合法要求辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。如果公司有一张全部潜在购买者的清单和他们将购买什么的可靠估计，则可直接应用该法。可惜这些条件往往不是很容易就能获得的，比较适用于工业品销售企业。<br>    如果一家机床公司想估计在A地区木料车床的地区市场潜量。第一步是辨认A地区木料车床的全部潜在购买者。这个市场主要由制造业组成，特别是需将其所经营的木料刨平或钻孔的制造厂商。公司应该编辑一张A地区的所有制造企业的地址录。然后，它可以以各行业中每一千名员工或每一百万销售额所需车床比率为基础，估计各行业可能购买的车床数字。<br>    估计地区市场潜量的一个有效方法是利用标准产业分类体系，然后确定一个适当的基础，以估计每个行业将会使用车床的数目。假设客户行业的销售额是最适当的估计基础。例如，在标准产业分类体系2511中，每100万元的销售额可能需要10台车床。一旦公司估计出车床拥有率对客户行业的销售额的比率，它就能计算出市场潜量。<br>    ……

序<br>前言<br>第一项  修炼营销分析与计划<br>第一章  营销分析<br>第二章  营销计划<br>第二项  修炼营销执行与控制<br>第三章  营销执行<br>第四章  营销控制<br>第三项  修炼销售渠道设计与管理<br>第五章  渠道销售<br>第六章  渠道成员管理<br>第七章  直销<br>第四项  修炼市场推广策略与管理<br>第八章  广告<br>第九章  SP<br>第十章  PR<br>第十一章  导购与陈列<br>第五项  修炼售后服务管理<br>第十二章  顾客服务体系规划<br>第十三章  售后服务体系管理<br>第六项  修炼物流与财务管理<br>第十四章  物流管理<br>第十五章  财务管理<br>第七项  修炼营销团队管理<br>第十六章  营销人员的招募<br>第十七章  营销队伍的培训<br>第十八章  薪酬绩效及费用管理<br>第十九章  团队的合作与沟通<br>第八项  修炼个人职业成长<br>第二十章  事业、家庭和健康<br>第二十一章  职业生涯的规划<br>参考文献