律师的谈判技巧将决定纠纷解决的赔偿额。虽然影响谈判过程的因素有许多,其中一个因素则是律师的说服技巧。如果卖方律师能够使买方律师相信,买方在法院获胜的可能性要低于买方律师的预想,那么买方律师就可能建议其客户以较低的赔偿额解决纠纷。反之亦然。即使律师最初的预测对情况没有作出正确判断,他们的说服技巧也可以使纠纷解决成为可能。随着律师工作过程的展开,新信息的获得和新论点的形成,律师将修改他们的预测并作出进一步的协商。<br> 下面我们设想一下纠纷没有获得解决并被提交法院审理的情况。承审法官需要作出大量决定;包括裁定各种审前动议、裁定证据的可采纳性、以及在·些案件中指导陪审团。每一个决定都影响当事人各方的胜诉期待。这些决定应该依法作出。如果承审法官在案件中由于适用不恰当的法律而出错,或者像有时发生的那样,由于错误地适用了恰当的法律而出错,那么其判决就可能在上诉到更高一级法院时被推翻。对于在每一个决定中法律允许或要求什么这一点,当事人的代理律师被获许向承审法官提出自己的辩论意见。这些意见在很大程度上都是想说服承审法官,使他相信假如案件被上诉的话上诉法院会在有关争议点上作出什么决定。 <br> ……
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