本来属于第二步的几种可能性提前交给对方选择，就可能使其忽略最重要的第一步的选择，而第二步的选择无论是什么结果，都对自已有利。
曾经有这样一件事。街道旁边的食品摊上，一个卖豆腐脑儿的摊主正在热情地招呼过往行人。有个行人顺口问了一声：“多少钱一碗？”他想打听一下价钱，合适的话再坐下来吃。可摊主似乎没听见这句话，只见她很麻利地抓起铲子，盛上满满的一碗，然后堆起笑容，问：“您要不要放辣椒呢？”行人一看这架势，知道不好拒绝，便坐下来把这碗豆腐脑儿吃了。这件事情中，令人叫绝的是摊主的那份摸透别人的心理后的精明。她不给对方过多的时间去掂量买不买的问题，而是从一开始就把潜在的买主当成真正的买主来接待，使对方以为这也是他自己的选择。
尽早引导顾客绕过买或不买的第一步的选择，抢先谈及非实质性问题，这是大多数生意人常用的一招。尽管不会每次都灵，但起码比不用它强得多。它是运用人们思维过程中容易出现“盲点”的原理而使用的暗中过渡术。
（3）间接赞美术
运用巧妙含蓄的方式赞美对方，可以满足其虚荣心理，解除其戒备心理，创造出融洽的交往气氛。这一心理战术，就是间接赞美术。
喜欢别人赞美自己，这是人们的一种共同的心理。学校里开表彰大会，校长在台上宣读获奖者名单，获奖的学生逐个上台领获。当念到一个学生的名字时，校长连念了三遍，他才慢吞吞地站起来，走向领奖台。下台以后，别人问他：“难道你听不清自己的名字吗？非要劳驾校长念三遍。”他回答说：“我的名字，我当然听得清，不过我担心大家只听一遍听不清楚。”渴望赞美的心态，充分表现在这一“小聪明”之中了。
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