《财富的本质》一经出版，便成为《纽约时报》和*编辑推荐图书
每个人都有机会获取巨额财富，从而实现阶级跃迁，
整体的社会环境越不好，越有可能成为*富豪，
关键在于能否掌握正确的方法。
《财富的本质》审视和梳理了历史上不同时期位于财富金字塔顶端的富豪，为我们揭开了约翰·洛克菲勒，皮尔庞特·摩根，比尔·盖茨，沃伦·巴菲特等超级富豪的致富法则。只要学会其中一个，你就可以成为梦寐以求的那种富豪。
知名媒体《柯克斯书评》《每日邮报》《纽约时报》联袂推荐！
牛津经济研究院高级顾问萨姆·威尔金曾经与知名跨国公司CEO和亿万富翁一起工作过，并为全球50多个国家和政府提供战略建议。身为经济学家，威尔金在本书中只回答一个实际的问题:
怎样才能成为亿万富豪?
带着这个问题，威尔金用经济学家的敏锐眼光认真审视和梳理了历史上不同时期位于财富金字塔顶端的富豪,从*富有的古罗马政治家、19世纪的工业巨擘,到今日的银行家、墨西哥电信亿万富翁、互联网新贵……威尔金发现了一个惊人结论：尽管表面上看来他们所处的时空与从事的产业条件各异,攫取财富的手段却有诸多共通之处，每一大笔财富背后都共同的秘密。
1. 选择垄断行业。比如墨西哥亿万富翁卡洛斯·斯利姆,获得全国电信市场的控制权之后,于2010——2013年蝉联世界首富。
2. 尽可能快地扩张。*舍弃了早期盈利,变成了无所不包的网店,因此投资者纷纷解囊。
3. 貌似不适合做生意的地方其实是*投资地。由于缺乏潜在的竞争者,更容易成为新兴市场的主导者。
4. 拿别人的钱去冒险。尽可能鼓励投资者再赌一把,自己的钱则尽量不动。
5. 通过拥有知识产权攫取财富。在全球发达经济体中,75%的大富豪要么依靠基金，要么依靠知识产权而发财。
6. 利用法律掘金。财富往往隐藏在极其复杂、枯燥的法律和监管规定之中，就看你能否发现并利用它们。
7. 善用网络效应。电信网络和运输网络创造了很多的亿万富豪,因为他们可以通过这些网络排挤所有的竞争者。
第一大秘密：不追求*好，追求唯一
任何正儿八经讲商业策略的书籍都会告诉你，利润是由许多内因和外因共同决定的。电路城抓住了电子产品消费需求增加所带来的机遇，但因竞争加剧而走向衰落。LTCM 也是被业内竞争对手挤垮的。瑞来斯实业在与 Bombay Dyeing 展开的商业和政治斗争中险些落败 , 近年来，该公司业绩更面临亚洲和中东新建炼油厂以及中国需求下降等因素的威胁。微软则先后遭遇了计算机网络等技术的发展和互联网的崛起，现在又要应对平板电脑和智能手机等新兴产品带来的挑战。
迈克尔·波特著名的“五力模型”阐述了这类挑战及其对行业利润产生的影响，这“五力”包括：替代品的威胁、新进入者的威胁、同业竞争 者的竞争程度、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。前两种力量和 后两种力量通常被视为影响现有从业者竞争态势的外部压力。“五力模型” 是一种强大的工具，能够帮助人们发现利润丰厚的商机，判断某个行业究 竟有多大的利润空间。
当然，如果你考察一下超级富豪的第一种习惯做法，你就会把这些理论统统抛到脑后。
1659 年，安特卫普市曾试图建立一家挑战图尔恩和塔克西斯家族的邮政服务机构。这家机构价格应该比较便宜，或者质量比较好，但被扼杀 在了摇篮里。神圣罗马帝国皇帝派出军队来捍卫垄断权，安特卫普象征性 地抵抗了一下，但很快就投降了。5 个准备当邮递员的倒霉鬼被处以绞刑。
当然，即便有如此强大的支持者，图尔恩和塔克西斯家族也还是要为 一些与“五力”相关的问题操心，诸如驿马供应、替代性服务（比如人们 自己送信）、弄丢信件时遭投诉等。但坦率地说，这些都无须过分担心， 因为他们的生意无论如何都会有巨额利润。这毕竟是一项法定垄断，而且
时间持续几百年之久。电路城的一两个战略性错误让该公司遭遇了清仓甩卖，LTCM 不慎犯下的一两个错误几乎引发了全球金融危机，但图尔恩和塔克西斯家族犯一两个错误则没什么大碍。
经济学家会告诉你，即使是没有任何竞争压力（就连竞争威胁也没有）的法定垄断企业往往也会寻找*优价格点（当然，不是对消费者*有 利，而是对垄断企业收入*有利的价格）。但假如图尔恩和塔克西斯家族因贪心而大幅偏离这个*优价格点，又会发生什么情况呢？他们那一年也 许会少赚几个镶嵌珠宝的鼻烟盒，但仍能赚得盆满钵满，即使过了 14 代， 图尔恩和塔克西斯家族的人也依然无须为生计奔波。
我*近参加过一次会议，会上有人问来自科技行业的首席执行官梅格·惠特曼，在 eBay 和惠普担任主管的经历给她带来哪些经验教训。她回答说：“永远、永远、永远要以消费者为出发点。”我们经常能从企业高管口中听到类似说法，这样说当然是很有道理的。惠特曼的意思是，公司遇到问题时往往会下意识地把关注的焦点放在分析和纠正内部问题上，而不是去看市场上发生了什么。她是想告诉听众，要想扭转弱势，其实应该先把目光转向消费者。
这样说也许没错，但前提是要有竞争对手存在。只有在竞争对手可能比你更重视消费者的前提下，你才需要去关注消费者。如果没有竞争对手，即使你根本不考虑消费者也没有问题。曾有消费者指责印度国有电话垄断公司的服务太差，说在印度装电话得等 8 年之久，而该公司主管
C·M·斯蒂芬则辩解称，如果想装电话的人多到要排 8 年队才能装上，那肯定是因为公司提供的服务确实很棒。他这样说就是把法定垄断产生的奇迹与消费者赞誉混为一谈了。我可以打包票，在竞争市场上，如果哪家公司胆敢让潜在消费者坐 8 年冷板凳，这家公司肯定好景不长。
许多谈个人致富经的专家会劝你力争做到*好，他们会建议你走自我完善和自我成长之路。商业书籍会告诉你如何让公司走向“卓越”或“杰 出”。励志大师则会教你如何改变心态，发挥与生俱来的潜力。但这些路其实都很难走通。LTCM 的天才都是*出色的，但他们却一分钱也没赚到。电路城同样是*出色的（美国仅有的 11 家做到“从优秀到卓越”的公司之一，而且高居榜首，把第二名甩得很远），但*终却被迫贱价甩卖资产。
不要追求*好，而要追求唯一。
中文版序 V
前 言 XIII
第一章 成为富豪为什么这么难？
电路城的清仓甩卖 003
零售业的拿破仑 005
为什么无人能长盛不衰 012
从卓越到衰败 018
史上*大的初创公司 020
从优秀到平庸 026
以不为人知的方式获取财富 029
第二章 古罗马人的财富秘密
古罗马的奢靡 033
鱼酱和油灯 039
制衡制度 046
克拉苏的敛财之道 049
遭遇安息人 055
马库斯·克拉苏的惨败 058
帝国的终结 060
谁动了我的“克拉苏”？ 063
第三章 强盗贵族的财富秘密
摩根的超级游艇 069
美国的崛起 072
商业的解放 077
皮尔庞特·摩根的引退 082
破产问题 084
规模制胜 089
洛克菲勒驾驭铁路业 092
卡内基的扩张之路 104
皮尔庞特·摩根力挽狂澜 112
农民带来的麻烦 117
金钱托拉斯 125
跟着我的“鼻子”走 130
第四章 当今*富豪的财富秘密
寻找“富人帮” 137
存款保险机制 140
储贷行业危机 143
大到不能倒 153
认识金融体系 158
风险交换的玄机 162
评级的玄机 170
风险管理的玄机 172
席卷全球的冒险狂潮 177
金融业的收获 178
继续挑战！ 184
做富豪中的富豪 188
第五章 《福布斯》全球亿万富豪榜的财富秘密
上流社会的婚礼 191
许可证制度 193
比拉家族 196
迪鲁巴伊的梦想 203
涤纶 209
陷落 216
暗杀阴谋 220
塑料 223
炼油厂 228
“无经济护城河” 232
迪鲁巴伊的财富之道 238
第六章 高科技行业的财富秘密
未来之家 245
世界上*富有的人 248
占据有利位置 249
版权的优势 251
超人比尔·盖茨 255
世纪协议 256
网络效应 264
超越苹果公司 267
现代垄断者？ 271
比尔·盖茨的财富秘密 275
网络中立性 278
专利派对 283
第七章 超级富豪的七大秘密
第一大秘密：不追求*好，追求唯一 296
第二大秘密：规模依然是王道 299
第三大秘密：去商业环境*恶劣的地方淘金 304
第四大秘密：争取政府担保 308
第五大秘密：尽量拥有产权 311
第六大秘密：变法律为金钱 315
第七大秘密：发挥网络效应 318
你想成为精通财富秘密的人吗？ 321
对财富的秘密进行投资 325
胆量和运气 327
致 谢 331
注 释 333
想富到“离谱”吗？*好的办法是靠投胎。其次是掌握“财富的本质”，这是建立财富帝国不可或缺的利器。经济预言家、商业研究公司牛津经济研究院主管威尔金生动有趣地描述了一些超级富豪是如何成就这番财富的，令人大开眼界。
——《柯克斯评论》
读起来让人啧啧称奇。掌握其中一个秘密，你就可以拿百元大钞点雪茄了。
马尔温·佐尼斯，芝加哥大学布斯商学院荣休教授
萨姆·威尔金通过梳理历史，以刺激而精彩的文字揭示出财富形成的秘密。只要读读这本书就能让你更富有。
——达雷尔·M·韦斯特，布鲁金斯学会政府治理研究项目副主席
威尔金是一位带我们见识全球巨富的博学导游，富有思想、生动诙谐。
——布赖恩·伯勒，《纽约时报》书评版
注意，这本书的不同之处在于，萨姆·威尔金是圈内人。
——乔·舒特，英国《每日邮报》
一部*我们破解每笔十亿美元财富背后“有待解决的诱人经济谜题”的指南，趣味十足，干货满满。
——茱利亚·理查森，英国《每日邮报》
精辟、有趣……不管富人还是穷人都会喜欢这本书，如果你手下有一班默默无闻的随从，我会考虑弄些书给他们看。
——马库斯·伯克曼，英国《每日邮报》
这本书从本质上说是谈理论，而不是讲历史的书。它的亮点不在于讲述的故事，而在于故事与故事之间的联系。
——尼克·沃尔文，华盛顿独立书评人