1. 厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台的附庸。

2. 平台时代的格局是721，即龙头平台占有70%的流量，追随平台占有20%的流量，其他平台占有10%的流量，流量集中度更高了。

3. 互联网时代，渠道驱动力大大下降，剩下的只有流量驱动力了。

4. 场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是连接逻辑，传播是营销逻辑。

5. 碎片化的渠道是中国的特色，相当长时间内仍然是中国特色。

6. 新营销就是下列一组词的逻辑关系递进：传播要素（场景、IP、社群、传播）→三度空间→传播→认知→流量→交易→关系。

7. 社群既是三度空间的路由器，也是有组织传播的放大器。

8. 社群是打通三度空间，实现全网传播的路由器。

9. 互联网时代的三位一体：认知、交易、关系。认知在前，交易在后，关系在交易之后。认知由互联网传播产生。

10. 场景中的情绪是传播的内容创意源。

11. IP是自带传播势能的人格化标签。

12. 一个好产品必须达到三个标准：有粉丝，有传播性，有场景。

13. 赢得粉丝喜爱，不讨好所有消费者。做少数人的优选，不做多数人的第二、三选择。这是产品粉丝化的基本要求。

14. 社群是打通线上线下的路由器：从线下到线上，社群是放大器；从线上到线下，社群是漏斗，筛选出来的是金子。

15. 对社群的误用，一是封闭社群，不让社群沾染商业气息，其实，社群作为社交关系的放大，它的价值恰恰在于半开放。二是社群的过度商业化，比如微商，商业破坏了社交关系。

16. 社群的三大功能：强社交，中传播，弱交易。

17. 消费者永远无法满足的是欲望，是心理满足。