青年作家，悦读特邀作者，在十点读书、淘漉文化、悦读、灼见等微信公众号发表文章百余篇，单篇文章阅读量*高达50万 。已出版《你必须很努力，才能看起来毫不费力》《世上没有灰姑娘》《不必去做一个人人都喜欢的姑娘》。

本书是一本突破瓶颈的成长之书。这是一个终身学习的时代，作者从高手身上汲取有利于自己成长的方面，她的解析，帮助更多人突破迷茫，追求事业上更大的发展，少走弯路，学会高手的借势破局之道。

马云：如何学会鼓动力，驱动下属和团队

在讲马云之前，我们先来讲讲乔布斯，因为这两人给公司起名的时候，有很多共通之处。

比如说，“苹果”这个名称是怎样来的？大家都知道，沃兹尼亚克是乔布斯的合伙人，两人在车库一起创业。给公司起名字的时候，乔布斯和沃兹起了分歧。沃兹是技术出身，所以起的名字都跟机械有关，一听就是程序员起的，很是乏味无聊。

乔布斯一个闪念，说要不就叫苹果，沃兹一愣，认为科技类公司叫个水果名太莫名其妙。乔布斯告诉他两个理由，他问沃兹有多少人知道“Apple”这个东西，沃兹说“都知道啊，每个人天天都能看见”。乔布斯一拍大腿，说，你看，这名字多有群众基础啊，亲切又好记。

另外，当时美国的电话亭里会有一个厚厚的电话本，各个机构和公司的电话都会印在上面，公司的排序是按照英文字母的顺序来的，“A”打头的公司肯定排在最前面。乔布斯就说，你看，多好的广告位啊。“Apple”的名字就是这么来的。

看到这儿，你有没有想起另外一个人？这人在中国也是个传奇，是谁呢？马云。

马云起“阿里巴巴”这个名字的时候，不知道是跟乔布斯一样天赋异禀，还是借鉴了乔布斯的创意。起名的时候，他逢人就问，你听到阿里巴巴会想到什么？所有人都告诉他：“芝麻开门”。对啊，阿里巴巴和四十大盗的故事在中国这么深入人心，谁会不知道啊。“阿里巴巴在世界几乎所有语言中的发音都是‘a-li-ba-ba’，也就是说全世界的商人都会毫无困难地接受我们网站的名字。”

第二点呢，又跟乔布斯撞一起了，阿里巴巴的首字母也是“a”，在中文里,按照拼音排序也是排在第一位，挺讨巧。

从一开始就想到全世界的群众基础，考虑汉语拼音和英文字母首字母的问题，再考虑“芝麻开门”这句开山大门的咒语，能看出来，马云的野心是不小的。

这么一个野心四溢的人，从名字“阿里巴巴”到口号“让天下没有难做的生意”都充满了鼓动力。那么，作为互联网最会吹牛和鼓动人心的大佬，他的鼓动招术是怎样炼成的呢？

马云鼓动人心的第一个招术就是：制造代入感，引起共同话题。

马云的助理陈伟写过一本书，里面提到马云特别喜欢臆想，有一回和英语班的同学们喝茶，马云就说起自己的梦想：他们在现代城杭州招摇过市，其他人都是西装革履，而他一身白色绸衣，一副墨镜，头发锃亮，苍蝇停上去都会摔断腿那种。边上两个女保镖，他左手一伸，一个保镖递上大饼，他咬上两口然后扔回去；右手一伸，一个保镖递上雪茄，他抽上几口，在女保镖手上拧灭雪茄，青烟冒气，女保镖面不改色。

英语班的人听完都惊呆了。

创业的时候，马云又开始畅想，比如他会想象带着团队去巴黎过年，并给每个人都买了一套别墅和一辆法拉利。

当初“十八罗汉”创业最艰难的时候，马云还组织大家一起“做梦”。有一年年底，没有年终奖却要加班。马云就把大家组织起来开会，说：“如果你们每个人都有500万年终奖，你们想怎么花？“大家七嘴八舌地畅想起来，兴奋地畅想了一个小时。马云突然打断说：“好，大家说的这些一定都会实现的，现在就先干活吧。”有人竟然回答说：“别呀，让我再说一会儿吧，我才花了300万。”

你看，马云非常了解对方需要什么，段位更高的地方在于，他还能够营造一个充满幻想的氛围，满足每个人的臆想，唤发他们的激情。

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