《保险销售话术模板大全》：
客户万先生：“这连续几个月开支都是有增无减，而收入却在缩水，这日子咋过啊？对于我们这样的平民老百姓，买什么保险，不买！”
保险销售员小吕：“万先生，人还是要乐观地生活。我们要知道，风水轮流转，而且情况也不可能一直坏下去的。您要振作精神，时来运转之时，您奋力拼搏，就能翻身了。但是，换个角度想，时运不济的时候，我觉得您更应该给生活增加一份保障。”
万先生摇了摇头，对小吕摆摆手，说：“不用，我不买保险。以后会怎样我还不知道。”
小吕很慎重地说：“未来怎样谁也不知道，但是您没必要那么悲观，您可以不买我的保险，但是您应该对保险有一个正确的了解。这不是为了我好，而是为了您好，这样能使您更正确地认识保险，也能为您以后的生活提供保障。实话跟您说吧，保险不是越贵越好，而是最合适的才是最好的。”
万先生听了销售员小吕的话之后，点了点头：“确实是这样，我之前也遇到一些保险推销员，他们总是向我推荐超过我收入能力的保险产品。再说了，他们都把保险说得天花乱坠，我哪知道实际情况是怎样的，难道保险只赚不赔吗？”
小吕：“万先生，您说的这种现象确实存在，但是您想想，他们也是为了您好，只是方法用错了。您现在不是对保险知识不了解吗？那您介意我现在跟您详细地介绍一款比较适合您的保险产品吗？您现在不用立即决定是否购买，您只需了解就行了。”
万先生：“小伙子，你人真好，那你给我补补这方面的知识吧。”
小吕：“好的，万先生，那我先跟您说说保险是怎么一回事吧。保险其实就是经济低迷时最佳的护身符，例如您现在收入减少，就要在开销方面作出调整，而这时候就是买保险的好时候，并且保险费只是您过去赚大钱时候的一小部分。这时候适当投入一点资金在保险上是非常划算的。”
接着，小吕又说道：“假如您正在创业，那么需要资金投入市场，这时候就可以选择终身保险及定期保险比较合适，但是假如以后您成家立业之后，有了妻儿，那么这时候您可以考虑给您的妻儿投保，一张教育基金及太太的终身保险是您对他们的关爱；再进一步说，假如你要换个大房子，这时候一张金额与贷款相等的保险是最合适不过的了；当你事业稳定时，感觉您的一生到了应该好好享受的时候，那么您就需要计算好退休金额，同时可以考虑再添一张增值养老险。”
万先生听了之后，对小吕说：“小伙子，那您能跟我具体说说，保险的优势在哪？它有什么局限性吗？”
小吕：“万先生，您可真细心，这您都考虑到了。那好吧，我跟您具体分析一下我刚才跟您提到的这些保险。”
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