第一篇 初心
01 出租车的故事
02 知止而后有定
03 想过“要成为什么样的人”吗？
04 何谓道、德、仁、义、礼？
05 好之者不如乐之者
06 颜回的一箪食，一瓢饮
07 培养初心、找到初心
08 初心决定你的高度
09 几种初心任你选择
10 初心是一种强大的精神生产力
第二篇 认知
01 什么是认知
02 古人的认知观
03 ABC原理
04 启动元认知
05 认知觉醒
06 提升认知的途径
07 认知和实践
08 认知和财富
09 认知成长的六个层次
第三篇 修身
01 什么是修身？
02 为什么要修身？
03 修身先修心
04 情绪管理
05 修身从反省开始
06 君子慎其独也
07 为学日益，为道日损
08 劳动者的素质和新质生产力
第四篇 成长
01 古人的成长观
02 成长要从认知觉醒开始
03 保险公司是一所社会大学
04 心理成长
05 从社会人到营销员的转变
06 心智的成熟
07 从小人到君子
08 成长的六个层次
09 团队成长
第五篇 诚信
01 立国之基
02 齐家之道
03 为人之本
04 交友之道
05 为政之法
06 经商之魂
07 心灵良药
第六篇 学习
01 古人的学习观
02 知识转化为技能的“五个了”
03 刻意练习
04 模拟演练
05 画图讲产品
06 多问
07 团队学习能力是新质生产力的体现
08 团队长和主管的输入和输出
第七篇 感恩
01 为什么要感恩
02 不懂感恩的人在职场里的表现
03 如何在团队中弘扬感恩文化
04 感恩和孝的关系
第八篇 智慧
01 什么是智慧？
02 智慧即“识人”
03 为何识人？如何识人？
04 不同类型的客户及应对方法
05 智慧化解客户的异议
06 促成的方法及案例
07 需求是核心
第九篇 拓客
01 拓客的重要性
02 准客户分类
03 常见拓客方法
04 目标市场盘点
05 圈层经营案例
06 亲子群陌生开拓案例
07 微信群拓客案例
08 三个案例的启示
09 传统拓客方式过时了吗？
10 转介绍拓客
11 转介绍的三个层次
12 转介绍常见问题
13 走出困境的三步骤
14 给新伙伴的建议
15 拓客是撬动团队新质生产力的杠杆
第十篇 沟通
01 古人的沟通观
02 沟通的重要性
03 沟通的基本原则
04 沟通的方法和注意事项
05 和客户沟通的要点
06 团队日常沟通中常见的问题
07 教练式沟通的要点
第十一篇 处世
01 什么是处世？
02 正确看待人际关系
03 人际关系包括哪些方面
04 儒家“五常”对处理人际关系的指导意义
05 良好的人际关系对于保险营销员的意义
06 成人达己、成己为人是人际关系的最高境界
07 处理好人际关系是高情商的表现
08 以礼待人
09 主心骨永远是自己
10 把握好“关键关系”
11 朋友相处之道
12 同事之间的关系
13 与上级的关系
14 如何处理好和客户的关系
15 把握中庸之道和为人处世的“度”
16 先进生产关系促进团队新质生产力的发展
第十二篇 管理
01 内圣外王之道
02 民本思想
03 德政思想
04 责任心
05 率先垂范
06 絜矩之道
07 “执其两端”的中庸思维
08 防微杜渐，未雨绸缪
09 用人之道
10 营造归属感
11 双轮驱动，坚定不移
12 团队长的四种能力
13 慎用负激励
14 高效组织例会
15 先进的管理促进新质生产力的生成
第十三篇 职场
01 什么是职场伦理
02 做好自己
03 处理好与同事之间的关系
04 处理好个人与团队的关系
05 敬畏心
06 职场礼仪
第十四篇 文化
01 团队文化的内涵
02 团队文化的核心作用
03 保险团队的关键文化形态
04 如何落实团队文化
05 中华传统文化是团队新质生产力的支撑和动力
第十五篇 招募
01 为什么要增员
02 增员面谈的核心
03 几种不同类型准增员对象特点和需求点
04 大数法则和甄选
05 如何衡量一个行业的好坏
06 团队中组织发展容易出现的问题
07 改变现状的一些措施
第十六篇 驾驭AI
01 中华传统文化与人工智能
02 如何定位人工智能
03 向AI助手提问的技巧
参考文献
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