巩小定

　　经济师、会计师及物流师，现任国内某上市公司事业群战略与人力副总裁。深耕集团管控、战略管理、预算管理及供应链管理领域多年，拥有十余载丰富的生产运营与供应链管理实践经验。曾主导构建基于核心竞争力的战略管理模型及战略性预算管理体系，并搭建采购战略管理框架。著有《华为灰度工作哲学》《服务决定一切》。

　　这是一本全面解析现代商业盈利模式运作逻辑的实用指南，旨在为企业探索商业模式创新和构建可持续盈利的商业模式提供指导。全书深入浅出地介绍了各种成功的、可盈利的商业模式，并分享了真实案例，可以帮助读者理解不同行业和市场环境下的商业策略。无论是从传统企业到新兴的互联网公司，还是从初创企业到跨国集团，本书所涵盖的广泛的商业模式，都可以为读者所用。具体来说，本书可以帮助企业管理者、创业人员根据自身企业的特点和市场需求，进行盈利商业模式创新，构建收入护城河，从而保持竞争力。

　　商业模式是资源向价值转化的模式

　　在瞬息万变的商业形态中，变化已经成了一种常态。曾经看似固若金汤的商业帝国，可以在一夜间被新兴商业摧毁；拥有雄厚资金实力的投资模式，转瞬就被奇特的虚拟商业吞没；原本可以持续扩大企业市场版图的商业策略，在新经济冲击下变得一文不值。因此，所有企业不得不重新思考，在变数频发的时代，如何才能构建一种稳赢的战略架构呢？这里的战略架构，就是我们常说的商业模式。

　　1．什么是商业模式

　　只要是交易，必然存在一定的模式，最简单的就是以物换钱。为了实现以物换钱，企业首先要创造物，再找到交易对象，然后实现交易。因此简单来说，商业模式就是价值创造、价值传递和价值实现的价值链体系。

　　稍微复杂一点的交易，必然需要一定的战略。

　　比如，秦穆公用羊皮换百里奚，就是一种商业交换，它的战略就是通过轻视来麻痹对方，将百里奚当成一个逃跑的奴隶，用很低的价格轻松实现一场高质量的交易。

　　在如今这个全民皆商的时代，人们对商业模式已经有了足够的认识。比如，精益生产、市场细分、跟踪热点、内容为王、格局创新、线上与线下融合等，就是商业模式的一些体现。

　　2．颠覆与被颠覆是商业模式的新常态

　　商业模式具有不稳定性和变革性。企业要想保持竞争力，就必须拥有敏锐的洞察力和持续的创新精神，以应对不断变化的商业环境。

　　以咖啡店为例，曾经的实体店仅凭黄金地段便能轻松盈利，但随着新科技、新元素的不断涌现，新商业模式对传统咖啡店形成了降维打击。比如，三顿半这个新品牌就是通过颠覆传统脱颖而出的。在技术创新层面，它独创了“冷萃提取、智能冻干”技术，为用户提供三秒速溶的高品质咖啡；在包装设计层面，采用小罐罐装和数字化分类的创意包装，结合策略营销，提高了用户忠诚度。相反地，三顿半企业如果还采取传统的商业模式，就难以盈利。

　　3．商业的本质就是资源变现

　　商业模式可以拆分成商业和模式两个部分。

　　一是商业。用简单的话说，商业就是卖出去自己有的，赚回自己想要且没有的。人们之所以觉得赚钱难，很大程度上是因为看不到自己拥有什么，头脑里自然形不成战略体系。

　　在简单的商业形态中，自己拥有的都是可以直接表达出来的，如钱、物、技能等。随着商业格局越来越复杂，资源成了一种创意变量。比如，“共享”这种商业形态，交易的就是拥有物的闲置时间；“种草”商业形态，交易的是自己的经历和经验；“知识付费”商业形态，交易的是对知识不同角度、不同维度的咀嚼等。

　　二是模式。所谓模式，就是把“我”、用户和资源用一定的方式联结起来。作为企业，我们要知道自己是谁，拥有什么资源；要知道我们对谁来说有资源。换句话说，就是我们的用户是谁，用户的需求是什么，用一种巧妙而不突兀的方式将三者联结起来。

　　以开奶茶店为例，有人觉得最近几年大型商超附近的地段都已经带不来流量了。基于此，我们看看如何整合资源实现奶茶店的盈利。

　　进入大型商超购物的消费者通常是开车来的，他们的痛点之一就是停车困难。奶茶店如果用买奶茶送停车券的方式，就能吸引人们来奶茶店。停车券让奶茶店成了用户进入商超的第一站。这样，奶茶店就掌握了一个重要的时间节点，也是一个信息节点。此外，奶茶店可以免费为消费者提供关于商超内店铺的所有信息，如谁家正在举办活动，谁家正在优惠促销。消费者买奶茶时，不但赠送停车券，还赠送商超内商铺的优惠券。这样，消费者就会觉得超值，此时奶茶店若推出办卡活动，则会有很多消费者非常愿意办卡。商超里的店铺自然都希望消费者第一时间先获得自己店铺的信息，因此他们会为奶茶店免费准备优惠券等。

　　这是一个相对简单的商业模式。这家奶茶店的主要资源不再是奶茶，而是信息服务。这个认知决定了它对自己的认识、对用户的识别、聚拢散离资源的技巧，以及联结三者关系的模式。奶茶店的价值体系是从消费者进入商超的那一刻开始的，消费者的第一需求是停车，然后是去哪里购物最好，接着是累了在哪里休息等。

　　只有资源和需求对等，企业才能有效地构建一套商业模式的价值体系，从而进行资源变现。

　　从这个角度说，商业模式是一套通过深刻洞察市场需求后做了精准定位、创造价值、有效传递价值并持续获取价值的战略框架体系。企业商业模式的构建，需要根据自身在具体的商业环境中掌握的资源，精心打造一套独特的价值主张，从而提升自身的市场影响力实现变现。

　　商业模式理论全览篇

　　第1章 认知领先：用变革思维解读商业模式

　　商业模式是资源向价值转化的模式004

　　不确定时代，企业需要独行思维007

　　驱动商业模式成功的六大核心要素010

　　传统商业护城河在坍塌，要淡化边界013

　　迭代：一切模式都是暂时模式017

　　第2章 模式演进：洞察商业形态迭代法则

　　没有互动娱乐精神，就难以做好商业模式022

　　技术打底，关系突围：企业竞争的下一个战场026

　　内容原创不是造势，而是顺势而为029

　　好产品能让用户与之共情032

　　一个人也能玩转的商业形态036

　　第3章 顶层设计：深谙商业逻辑才能战略升维

　　拥有战略势能，要做取势者040

　　产品、用户、营销，谁主增长044

　　定价权就是企业的核心竞争力048

　　用“新五感协同”升级品牌052

　　盈利如造血，尽早盈利是铁律056

　　企业生命周期决定其机会大小060

　　商业模式大解读篇

　　第4章 组合模式：通过资源链接更多能量共同体

　　平台模式：我搭台你唱戏，我织网你圆梦068

　　社区团购：从B2C到C2M的低成本革命071

　　连锁模式：通过复制来扩大规模074

　　共享模式：共同拥有而不占有077

　　会员制模式：向用户提供专属权益080

　　联盟模式：合理分配经营权与所有权083

　　共栖模式：垂直精进服务主生态086

　　第5章 盈利模式：创新收益策略，驱动持续增长

　　低价模式：优质好货也便宜090

　　免费模式：免费是“鱼”，增值为“渔”093

　　高价模式：高利润是建立自我身份的游戏096

　　长尾模式：释放小众市场的隐藏价值099

　　定制模式：你就是我的独一无二102

　　爆款模式：滞销的不是产品，而是模式105

　　佣金模式：通过抽成实现盈利108

　　第6章 运营模式：优化流程管理，提升运营效率

　　直销模式：跳过中间商，提供卓越的购物体验112

　　快销模式：快速响应市场，热销又常销115

　　区域集中模式：集中资源，深耕本地118

　　全渠道模式：让销售无死角122

　　体验模式：超越消费，体验为王125

　　品牌模式：用品牌和用户交流128

　　第7章 融资模式：拓宽融资渠道，加速资本积累

　　资本模式：利用杠杆效应战略布局132

　　众筹模式：众人拾柴火焰高136

　　RBF融资模式：基于收入的灵活融资139

　　贷款模式：实现资金供需匹配142

　　项目融资模式：专款专用，隔离风险146

　　第8章 生产模式：灵活应对市场，实现高效产出

　　SPA模式：随需而变，快捷生产150

　　内容模式：产品的多样化聚变153

　　众包模式：让更多的人参与生产156

　　轻资产模式：让企业轻装上阵159

　　长线模式：开发产品的多元价值162

　　商业模式破局篇

　　第9章 思维模式：引领创新思考，塑造未来格局

　　用户心智：让用户一有需求就联想到品牌168

　　生态圈：打造更多生态位以扩大系统171

　　消费下沉：挖掘经济增长新动力174

　　低接触：服务于你，而不打扰你177

　　情绪价值：在情绪陪伴中做道场180

　　第10章 定义新未来：拥抱新时代的生存法则

　　六维趋势下的商业革新184

　　敏感度：在变中抓住不变的力量188

　　商业游戏化已成必备选项191

　　创造新产品，才有新出路194

　　驾驭新技术动力，融入新生态蓝海197