本书围绕企业在复杂环境中的增长命题展开系统性探讨，内容涵盖战略洞察、管理实践与案例分析。专题部分以"浪潮已至"为切入点，剖析创新活法、结构性增长机会及长期主义等关键议题，为企业提供从趋势判断到行动路径的完整框架。对话章节通过行业领袖的真实交流，揭示团队激活与管理哲学的深层逻辑。方法部分聚焦实操工具，如大客户销售体系建设与人才选拔机制，助力企业将理念转化为业绩增长。视野章节通过胖东来逆袭与家族企业传承等案例，探讨规模与质量的平衡之道。阅读部分则引入国际经验，解析组织文化延续与零售成功法则，为企业管理者提供全球视野下的启发。全书理论与实践并重，为管理者应对“内卷”、寻找新增长点提供系统性指导。
寻找意义、认识自己、保持定力
作者 | 孙波
2025，以简单应对复杂，保持战略定力，让变化发生。
2025 年，宏观经济形势仍然“复杂”。我是从这几个方面来判断的。
第一，经济刺激政策需要一个发酵和落实的过程。2024年 9 月以后，金融政策、财政政策、房地产政策等一系列政策密集出台。这些政策的发酵和真正的作用体现需要有一个过程，因为会受到外部环境因素的干扰，甚至有时候会发生变化，可能还会发生一些调整。
第二，不可回避的是，中美贸易摩擦从开始到现在，面临着新的形势，那就是特朗普第二次执政，将会给中美之间带来哪些影响，也是不确定的。回顾特朗普第一次执政时的对华政策，有时是极限施压，但落实过程中又可能有变化。对中国大多数工业制造企业来说，欧洲和北美还是主流市场，所以制造业很关注中美关系之间可能出现的变化。
第三，新技术在 ChatGPT、DeepSeek 等 AI 技术的推动下，迭代速度大幅提升，这一趋势带来的新技术的应用，带给我们广阔的想象空间和可能性，同时也对各个行业产生了很大的冲击。
为什么说要以简单应对复杂？当我们想不到更好的办法去应对复杂时，就要以简单应对复杂。怎么理解呢？我们回归到企业经营基本逻辑来看。
第一，企业要不要适当追求规模的增长？我认为是必须的。在资源配置的地方看到一些可能性的情况下，企业要敢于适度追求规模的增长。企业不可能说趴下不动，看着市场发生变化，等待时机再投入，这是不对的。如果适度规模增长的策略确实遇到很大阻力，我们最起码要知道规模很重要，要寸土不让，守住目前的主流客户，守住目前的主要市场，因为这是未来发展的根本。
第二，企业追求规模的本质是为了追求什么？从经济学上讲，规模经济是有边际效应的。随着技术的应用，未来在各个领域，企业一定会面临降低成本的现实。我为什么一直反对用“降本增效”这个概念？因为很多企业有一种惯性思维，认为降本首先就是降低人工成本、降低持续投入。我认为应当强调“提质增效”，提质的过程也是一个降本的过程。因为降本不会因为规模增长而自然产生，需要做一些动作促成。做什么动作？就是以简单应对复杂，向管理要效益。
例如，过去企业在高速发展的过程中，明知道自己有很多的管理漏洞，但是顾不上处理这些漏洞，因为前面有市场，拿下来市场，企业就可以高速发展，而现在市场没有那么大，也没有那么好拿下了，企业就要通过解决管理漏洞的方式获得效益。什么是管理漏洞？从内部管理来说，比如说客户的投诉率、第一次交付率、科研项目的成功率等，现在企业在这些方面可以做很多动作。
基于以上因素，我不认为 2025 年经济会触底反弹，也不认为会比 2024 年更差。我个人认为，过了 2025 年，经济再往上增长的可能性会比较大。因为我们对很多不确定形势的应对、反应、调整确实需要时间。因此，我们对 2025 年总体来说不能过于失望，也不能抱有太高的期望。我认为企业经营的核心词是保持战略定力。
保持战略定力表现在两方面：一是对原有市场的寸土不让，在适度追求规模增长的情况下抓住新的可能性机会；二是从企业内部来说，要把过去顾不上弥补的漏洞补上，趁着脚步放慢的时候花大力气向管理要效益，迎接未来的转折点。
专题 ………………………………1
如何赢在浪潮已至之时？ ……………………………… 2
2025，创新活法 ………………………………… 彭剑锋 4
寻找意义、认识自己、保持定力………………… 孙 波 10
抓住结构性增长机会，对抗“内卷”…………… 苗兆光 17
最大的机会在内部，以长期主义坚持提质增效… 郭 伟 24
从经济规律出发，重新定义“增长”和“正确的事”……… 夏惊鸣 33
聚方向、抓销售、降成本、慎扩张……………… 徐继军 47
对话 ………………………………57
只有找到下一个新高峰，才能重新激活团队
——对话金风科技董事长武钢……… 黄卫伟 武钢 周云志 苗兆光 58
管理即算法，团队是“等”出来的
——对话泸州老窖总经理林锋 ……… 彭剑锋 林锋 欧阳杰 78
方法 ………………………………97
业绩之矛，用大客户销售能力建设锻就！……… 徐继军 98
美的如何选拔与任用事业部总经理？…………… 罗华刚 107
视野…………………………… 113
规模神话还是质量革命？
——胖东来逆袭启示录……………………………… 史 华 114
家族企业传承的“O-C-M”设计 ……………… 李海涛 122
阅读…………………………… 133
35年持续增长的日本零售之王的胜利法则
——运…………………………………… [日]安田隆夫 134
如何打造和延续组织文化？…………………… 郑晓明 140
