古 城
格律诗创始人、律师创收教练、“法律运营实战笔记”系列书籍作者，多家律所、律师团队创收顾问，帮助多家律师团队取得出色的创收成果。

胡 莹
湖南云端律师事务所高级合伙人、家法法婚家团队负责人、格律诗团队合伙人。律师执业15年，专注婚家领域。管理专长：一体化律师团队运营与管理。

周 涛
湖南云端律师事务所合伙人、企法法团队负责人、格律诗团队合伙人、股典（股权诊断sass）产品主理人、AI+法律实践者。律师执业10年，专注公司法律事务与股权专项法律服务。

肖 丹
湖南云端律师事务所律师，企法法团队创始合伙人，格律诗团队合伙人。2013年执业至今，有多年公司法律事务治理和管理经验。现为长沙市律师协会理事、长沙市律师协会女律师工作委员会副主任。

本书是作者关于法律运营的丛书“法律运营实战笔记”中的一本。 本丛书包括《律师客户关系实战笔记》、《律师品牌实战笔记》、《法律产品实战笔记》、《律师案源开发实战笔记》、《律师知识管理实战笔记》、《律师团队管理笔记》六本书，从不同方面搭建了法律运营的体系。本书突出法律产品的选品、打造和推广，作者提出了他独特的方法论，辅之以大量的案例、实操经验，突出“笔记”的可读性特色，对于法律产品的选品、打造和推广提出了很多真知灼见。本书的特色在于其独创的方法论，这也是本丛书的核心特色。

法律行业正在经历自中国恢复律师制度以来未有之大变局。如何在这风云变幻中与时代同频共振，这需要我们跳出过去的经验法则，对行业进行深入探讨和新的思考。《法律产品创收实战指引》围绕渠道的建立、资源的转化、业务的交付、服务的迭代、团队的搭建等板块透过底层逻辑讲方法论，是一本“授人以渔”的好书。
——袁军，湖南云端律师事务所 首席合伙人

这本《法律产品创收实战指引》直击律师行业痛点，摒弃华而不实的“品宣型产品”，首创“引流—利润—增值”三位一体产品体系，以及“零交付—轻交付—重交付”分层模型。作者以钢贸、婚家、执行等领域的成功案例为锚，拆解从利基市场选择、客户需求洞察到产品封装、渠道推广的全流程。书中“法律产品创收=触达人次×跟进率×成案率”等公式，将抽象方法论转化为可复制的创收引擎。执业律师若想摆脱个案依赖，以产品驱动规模化增长，此书乃必读之作！
——卫永鹏，北京市万商天勤（西安）律师事务所执行主任，律途伙伴创始人

本书作者是律师行业的实战教练和管理顾问，他们精心撰写的《法律产品创收实战指引》是法律从业者的创收宝典。本书系统解析了法律服务产品的设计、定价与推广策略，从客户需求分析到风险评估，提供可落地的实战框架。无论你是独立律师还是律所管理者，都能从中获得提升业务效率和收入的实用指南，助力你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
——鲍乐东，上海澜亭（杭州）律师事务所主任

目　　录
第一章　利基市场
　第一节　利基市场的定义
　第二节　利基市场选择
　第三节　竞争优势发掘
第二章　客户认知
　第一节　客户画像
　第二节　场景任务
　第三节　价值感知
　第四节　选择倾向
　第五节　信息搜集
第三章　需求洞察
　第一节　客户需求分类
　第二节　客户需求洞察
　第三节　客户需求评测
第四章　产品设计
　第一节　法律产品画布
　第二节　法律产品体系
　第三节　法律产品分类
　第四节　法律产品封装
第五章　市场评测
　第一节　成功项目评测
　第二节　内容验证评测
　第三节　“法律+”验证
第六章　定价策略
　第一节　战略定价
　第二节　营销定价
第七章　市场推广
　第一节　市场推广公式
　第二节　市场推广原则
　第三节　市场推广量级
　第四节　合作渠道开发
　第五节　法律产品整合营销
第八章　客户成功
　第一节　产品交付标准
　第二节　部署落地团队
　第三节　客户成功路径
第九章　优化迭代
　第一节　产品四重境界
　第二节　产品体系迭代
　第三节　产品社群运营
后　记
法律产品辅助资料