杰克·特劳特，营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

　　史蒂夫·里夫金，品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

本书作者主张重回简单原则，让生活变得简单，让企业变得更富有效率。从定位角度，精到论述了企业面临的各类管理问题，既涉及企业使命、领导艺术、组织结构等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，本书为其提供了正确处理之道，是高绩效管理的行事指南。在本书中，杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营状况没有好转的管理者带来现实的希望。全书以直白明晰的语言来阐释思考方法，分析和批判了荒谬的行话，推崇删繁就简的管理之道。

前　　言

第一部分　基本原理

第 1 章　简单：为什么人们对它会深感不安???/?3
第 2 章　常识：它能让事情变得简单???/?12
第 3 章　复杂言辞：人的心智常被它遮蔽???/?20
第二部分　管理问题

第 4 章　信息：过度的信息令人困扰???/?33
第 5 章　顾问：种种谬说的根源???/?43
第 6 章　 竞争对手：市场如战场，
对手如敌军???/?53
第 7 章　战略：一切为了差异化???/?64
VIII

第 8 章　 顾客导向：这是基本前提，
不是差异化所在???/?75
第 9 章　 年度预算：简单的分配方式，
最佳的资金回报???/?87
第 10 章　 价格：让你彻底了解价格的
几条准则???/?94
第三部分　领导问题

第 11 章　 使命宣言：只会带来无谓的
混乱???/?109
第 12 章　领导力：如何领导队伍前行???/?117
第 13 章　远期规划：仅仅是一厢情愿???/?129
第 14 章　组织：越简单越好???/?139
第 15 章　营销：将简单概念转化为战略???/?150
第 16 章　新概念：拿来主义最简单???/?162
第 17 章　 目标：听起来不错，做起来很难
成功???/?173
第 18 章　增长：可能有害于企业???/?179
IX

第四部分　人的问题

第 19 章　 激励：仅有努力，解决不了
问题???/?193
第 2 0 章　自我修炼：不过是皇帝的新装???/?200
第 21 章　成功：在于骑上一匹好马???/?214
第 2 2 章　批评家：坚持简单不容易???/?224
第五部分　总结

第 2 3 章　大道至简：简单之力常在???/?231

注　　释???/?245