作者的话
前 言
序 一
序 二
第 1 章 失去聚焦的美国企业 / 1
导致公司失去聚焦的两个原因是 ：多元化发展
和品牌延伸。
第 2 章 全球化的动力 / 33
当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，
世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。
第 3 章 分化的动力 / 51
无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。
第 4 章 来自企业领域的积极信号 / 69
在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事
正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地
开始让他们的公司进入聚焦状态。
第 5 章 来自零售业的积极信号 / 83
在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，
以期获得更大的市场份额。
第 6 章 两瓶可乐的故事 / 111
百事公司收入达 285 亿美元，而可口可乐公
司 的 收 入 为 162 亿 美 元。 以 股 票 市 场 价 值 来
衡量，较大的百事公司市值 440 亿美元，而
较小的可口可乐公司市值 930 亿美元，是前
者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的
价 值 几 乎 是 百 事 公 司 的 四 倍。 这 就 是 聚 焦 的
力量。
第 7 章 质量定律 / 125
商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的
感觉。
第 8 章 找到你的字眼 / 143
品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表
这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的
字眼属于品类中销量最大的品牌。
第 9 章 缩小经营范围 / 189
不一定要发明什么东西才能在顾客心智里拥
有 字 眼。 缩 小 经 营 范 围 有 时 也 可 以 达 到 同 样
目的。
第 10 章 应对转变 / 221
应对转变的五种方法是 ：①一脚踏两船 ；②两
脚踏新船 ；③留在旧船 ；④踏上新船并改名 ；
⑤分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行
也是效果最差的。
第 11 章 分而治之 / 247
对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公
司而言，分拆是一种合理的对策。
第 12 章 建立多梯级聚焦 / 297
为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产
品类型。
第 13 章 化混沌为有序 / 343
行业领导者应该领先。而且它们应该朝着一个
有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的
方向先行一步。
第 14 章 跨越产品代沟 / 361
为 了 跨 越 产 品 代 沟， 你 必 须 做 好 四 项 基 础 工
作 ：①尽早行动 ；②开发全新的产品 ；③新产
品要有新品牌；④果断行动。
第 15 章 长期聚焦十五要素 / 395
这十五要素有助于企业开发行之有效的长期聚
焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才
会管用。
展开
