墨子连山，知乎平台大V，全网粉丝超百万，累计阅读量数亿。北京航空航天大学计算机学士，莱顿大学自然科学硕士。曾就职于荷兰ASML总部，回国后先从事于普华永道会计师事务所，后独立创业，成为瓜子二手车金融业务创始人、车多多联合创始人、墨子俱乐部创始人。带过数支团队，培养出的管理者、创业者数以百计。曾出版《职场答案簿》《老子教我来创业》，前者被读者誉为“最强职场通关攻略”，后者被誉为“老子嘴替”。

从战略谋划到军事部署，从商业管理到平衡博弈，作为一部流传2500多年，从中国走向世界的经典，《孙子兵法》早已超越了战争本身，成为博弈场上的永恒指南。只要存在竞争与较量，就有“论战胜负”的思维锋芒。

本书打破逐字逐句讲兵法的解读传统，直击兵学攻略背后的“战争实况”。古代士兵攻城，真的是靠肉身爬城墙吗？为什么私藏铠甲的罪名，竟比私藏兵器更重？谋士献策，为何都爱提“上中下”三策？长平之战，非得要赵括领兵吗？既通过军事细节还原兵法原意，又带你看到经典战役后隐藏的博弈，巧妙引申出兵法智慧在现代企业管理中的实战应用。新视角讲出新精彩，愿所有翻开本书的读者，涨知识的同时扩认知——在兵法中悟管理之道，在论战中学致胜之法。

古代战争为什么要屠城

古装电视剧里经常会出现这样的攻城镜头：将军举起大刀振臂一挥，手下的士兵立刻血脉偾张地大吼一声“冲啊”，接着就争先恐后地扑向城墙，抢登云梯。即使前排士兵被对方守卫一刀砍翻，后面的兄弟仍毫不犹豫地继续奋勇向前。观众看多了难免会有疑问，他们难道不怕死吗？为什么攻城时明知九死一生，却还像蚂蚁似的往上爬？守卫手持大刀站在城墙上，来一个斩一个，不是轻而易举吗，为什么城池还是守不住？为了解答这些疑问，接下来我们就来详细讲讲古代攻防战。

古人眼里的战争与士兵

想要了解古人如何看待战争，我们需要先了解古代人如何看待“人”。 

早在原始时期，古人是不把部落以外的人当人看的，打仗的时候往往把外族人看作野兽，抓俘虏就相当于抓牲口。野兽是可以随便杀的，所以杀个敌对部落的人，就像杀一头鹿或者一匹狼，毫无心理负担。俘虏和牲口一样也是私人财产，可以随意买卖，有时甚至不如大匹牲口值钱，要杀要剐当然也悉听尊便。 

到了封建时期，大家都是周天子分封的诸侯，七拐八拐、沾亲带故地这么一算，里外里都是亲戚，国与国的统治者之间还是要把对方当人看的。但这也仅限于统治者之间，国家的底层民众在贵族看来还是没有“人权”的，抓到了 

仍然当奴隶，仍然是财产，仍然不值钱，比如五羖大夫百里奚，就是被秦国用五张羊皮换来的奴隶。 

秦代大一统之后，情况好多了，因为只有一个皇帝，普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣，平民的地位大大提升，以前只有士以上才叫人，百姓代指的也是这一阶层。底层民众不能叫“人”，而是叫民、布衣、黔首，总之不算“人”。大一统之后，秦始皇发明了“黔首”一词来指代没有官职的平民，后来汉承秦制沿用了这个称呼，这段时期平民与贵族在称呼上已经没什么明显区 别了。当然，这不是说没有了贵贱之分，社会上还存在着世家门阀阶级，平民和士族还是有着实质分别的。这种情况一直持续到唐代后期，宋代大规模实行科举之后，世家门阀才最终消失。大家都可以参加科举，考上了都可以当官，平民和贵族的区别得到了显著缩小，到这时，大家才都是“人”了。 

但古代军队始终是一种超越社会制度的存在，因为军队掌握武力，德国著 名铁血宰相俾斯麦有名言：“真理只在大炮的射程之内。”古代也是一样，不论什么身份，一旦打仗，拳头就是道理。加上认知水平、军队制度、管理技术的落后，所以就有了“兵匪一家”的说法。通常一个地方遭了匪患，土匪抢一 

波，然后军队来剿匪，打输了还好，打赢了军队又要抢一波。所以很多时候，老百姓为了自保，只好当墙头草，两边倒。土匪势力大就倒向土匪，官军势力大又倒向官军，结果到了最后，也分不清哪些是匪哪些是百姓。 

两国交战也一样，攻城的时候老百姓常常被迫参与守城，一旦城池陷落，兵与民很难区分。我们既听说过士兵因一时心软放过小女孩，结果被一颗手雷炸死的悲剧，也见到过将领眼看战败，随手抓住一个老百姓强行换了衣服潜逃出城的记载。面对模棱两可的情况，怎么对待他们往往取决于主帅的意志。在信息不发达的古代，残酷的屠城甚至可以被上报为“城内军民负隅顽抗，只得尽皆剿灭”。更离谱的是，有些将领不光对敌国实施屠城，即使在本国内战中也可能大开杀戒。例如三国时期，董卓入宫被诛，其旧部李傕、郭汜等人率军攻陷长安，控制汉献帝刘协，把持朝政。破城后，李傕、郭汜等人以替董卓报仇为名大开杀戒，纵兵劫掠，百姓、官员死伤无数。这场动乱给关中地区带来了巨大的破坏，史称“强者四散，羸者相食，二三年间，关中无复人迹”。

以上谈及的“人”，指的都是成年男子。对于妇女儿童，直到清代，他们 也未被视作完整的人，即使是和平年代，买卖女子和小孩的现象也十分普遍。 女子卖身为奴的情况屡见不鲜，甚至受到法律的默许和保护。丫鬟、妾都被视 为财产，可以自由买卖，即使死了也不会有官方出面追究主家责任。直到清朝末期，才开始禁止打杀仆役。因此，即便是屠城，妇女儿童也大多不会被主动屠杀，毕竟以当时的眼光来看，她们是财产，是资源，抢占还来不及，怎么会无端“烧钱”呢？ 

不过，极端情况下也有全杀的。“鸡犬不留”这一说法就是字面意思，指 的是为了泄愤，已经失去理智，不论男女老少，鸡犬牲口，一律格杀勿论。一 旦哪位将领的屠城达到这种程度，那恐怕要一辈子为人诟病，一生都背着这个 政治污点了。

攻城爬墙就是送死吗

我们都知道攻城难，古代人自然也知道，所以绝大多数情况下，只有进攻 方确认自己占据绝对优势才会选择攻城。毕竟主动权在攻方手里，要是自认强 攻不下来，换一种打法就是了。攻城也不是毫无准备，脑子一热上来就爬墙， 肯定需要先修工事，对城内断粮断水，然后围点打援，去扫清外围。同时派间 谍进城打探情报，煽动骚乱，策动叛乱。通常城里不会只有一股势力，军队、 政府、大族、平民，还有各种派系，有足够的空间去讨价还价。各方利益复杂，就算能谈成，也得花费几个月时间，更别说很多情况下人家跟你谈判就是为了拖时间，以待援兵。 

守城的想拖，攻城的也不傻，谈判期间不耽误准备工事和器械。而且就算都准备好了也不着急打，一是还在谈判，二是需要骚扰。刚开始围城，城里粮 草充足还有抵抗的劲头，所以要先“疲兵”。骚扰一阵子，城里士气下降，还 得继续搞心理战，撒传单、喊话、利用奸细散播谣言。 

如果己方补给跟得上，就尽量围而不打，利用工事持续骚扰，消耗城里的 有生力量，不停打击对方士气。毕竟攻城有风险，一攻不下，再攻不下，士气 此消彼长，对方趁机来个偷袭，或者突然主动出击，都有可能造成己方溃败。   冷兵器时代，士气是决定胜败的最大因素，即便人多占优，只要一小撮人溃逃，甚至都不用逃，前排士兵一后退都有可能引发整体崩盘。 

等把守城方的士气消耗差不多，或者气氛已经一触即发，到了不打不行的 时候了，这才会开始攻城。憋了这么久，士兵早已摩拳擦掌、跃跃欲试了。进攻方掌握主动权，必定选己方士气最高的时候攻城。攻城也有方法，不能没头没脑往上爬。要有主攻、有佯攻、有机动。兵种也很多，有火力压制的、有负责保护的、有运转工程机械的，最后才是真正登城的。登城又要专业细分，有顶着盾重甲吸引火力的、有手持长兵器压制的、有刀盾轻甲突破肉搏的。大家或多或少都看过足球赛，一个球队 11 个人，尚且分成了守门员、后卫、中场、 前锋，更何况攻城这种以命相搏的专业运动，分工可要比足球队细致多了。五到十人一队，战术如何，路线如何，不但事先布置，而且一定反复演练过。根据对方的布防、城墙状态、天气、地形等因素排兵布阵，各司其职。既然主动权在攻城方手里，他们就一定会把能占的便宜占尽，这就是孙子说的“势”。没准开始前还要占卜一番，来点“苍天已死，黄天当立”之类的祥瑞，以期通过心理暗示提升士气。 

经过了这么长时间的骚扰和铺垫，守城方就算不投降或者内乱，军内也得 人心浮动，士兵开始垂头丧气了。准备工作都做到这一步了，登城的士兵还能算送死吗？虽然也很危险，但起码还是有很大希望的。只要登城士兵不觉得自己是必死，那剩下的事就好办了。前文讲盔甲的时候我们也提到过，先保障生存，再激情画饼，重赏之下必有勇夫。古代普通士兵最大的战功叫“先登”，指的就是攻城时第一个爬上城墙的人，因为功劳最大，所以也叫“首功”。很多时候“先登”的功劳甚至比“斩将”“夺旗”还要大。一次先登，赏银千两，相当于现在上百万。是不是觉得已经很刺激了？这还没完，“先登”不但有重赏，还能封官晋爵，甚至不止一级，起码是两三级起跳。听到这儿就已经心动不已了吗？不，还有更大的收益——军中威望的暴涨。一次先登是偶像，两次先登是英雄，三次以上直接封神了。西汉开国大将周勃、东汉魏威侯乐进都是以先登闻名，在士兵眼里，这样的领头羊就是天神下凡。只要能在九死一生的战场凯旋，这些“先登”后来大多都封侯拜相，封妻荫子，绵延数代。 

现在大家都爱开玩笑说，月薪三千只能摸摸鱼，月薪三十万直接为老板肝脑涂地。古代的士兵也是这么想的，这么大的诱惑，谁不想着拼一把单车变摩托？

但登城可不是谁想上就上的，将领会挑选专门的团队干专业的活，因为难度太大，万一兴冲冲地开战，几十万老少爷们抻长了脖子瞧着，结果被打回来了，那可太影响士气了，说不定形势因此立马逆转，所以选人一定是慎之又慎。能竞争“先登”的，都是优中选优的士兵，不但技术过硬，而且意志顽强，号称“死士”。这些人个个身负绝技，且头脑灵活，很擅长抓机会、找空当，是技术丰富、头脑冷静的机会主义者。也正是这些人最有可能在未来的日子里成为载入史册的名将，“先登”只是他们在漫漫历史长河中崭露头角的第一步。

守城为何要在城外列阵

之前我们提到过篮球的防守策略，一味防守注定被打成筛子，必须采取防 

守反击。孙子说“先为不可胜，以待敌之可胜”，这里面的重点是“待敌之可胜”。如果只是一味防守，没有反击，那不是让自己立于不败之地，而是让对 手立于不败之地。这仗还怎么打？选择权完全在人家手里，我们只能被动挨 打，凭什么防得住？除非本身实力就高人一筹。但话说回来了，既然高人一筹，早就重拳出击了，还费这么大劲防守干吗？ 

既然双方实力相近，那就只能坚持“防守反击”原则，只有给进攻方造成 足够的防守压力，不让他毫无后顾之忧地全力进攻，防守才守得住。那如何给 对方制造防守压力呢？一是要求助外部强援，我们只要拖延时间，等到主力回 援或者新的援兵到来就是胜利。最好的例子就是元朝末年著名的洪都之战，在 攻守双方力量对比极其悬殊的情况下，朱元璋的侄子朱文正指挥守卫军坚守洪 都城整整八十五天，吸引了陈友谅的六十万大军。待朱元璋消灭张士诚，率二十万大军来援，陈友谅不得已撤围，朱军获得战略性胜利，也为之后朱、陈决战鄱阳湖的胜利奠定了基础。洪都之战是中国历史上最著名的守城战役之一，也是中国军事上以少胜多的经典案例，对元末的政治格局产生了巨大的影响。 

二是城高池坚，粮草充足，水源自给，可以跟对方拼消耗，等对方粮草不 足或者自乱阵脚被迫撤军，例如南宋与蒙古对决的钓鱼城之战。钓鱼城地势险 要、易守难攻，城内有泉水引用，更有足够数年的粮食储备，在守将王坚的带 领下，宋军将蒙古军队一次次挡在城门之外。告罄的补给和对蜀地天气环境的 不适应让攻城方的马蹄越来越焦躁，他们不敢相信，可以横扫欧亚不可一世的 蒙古骑兵，却偏偏拿小小的钓鱼城毫无办法。不但久攻不下，统帅蒙哥可汗还 丧身城下。汗位的空缺使得各派系立刻转头忙于可汗位置之争，蒙古内部方寸 大乱，各路人马不得不撤围。这应该是世界历史上最成功的保卫战之一。 

除去以上两种情况，缩在城内一味死守的，从来只有死路一条。这就是为 什么绝大多数守城战，防守方一定要在城外列阵迎敌的原因，唯有如此，才能保持对敌反击态势，有了“待敌之可胜”的“势”，才能做到“为己之不可胜”。

名将都管不住的屠城

大军围城，开打之前双方一定会坐下来谈，不是有什么“先礼后兵”的规 矩，而是大家都深知资源不易，能不耗费就不耗费。就好像现在竞对公司争抢 市场，不到万不得已，没人愿意打大规模的价格战，如果突然杀出一家公司非要搅乱市场、赔本抛售，其他商家一定恨得咬碎了牙。因为这一场仗打下来，无论谁输谁赢，大家都吃了亏，伤了元气，实在不划算。古代战争都是玩命的 买卖，这份审慎更是有过之而无不及。 

首先粮草就是个大问题，就算每人每天 3 斤粮食，10 万人一天就是 30 万斤，1 个月就是 900 万斤。围城需要构建己方工事、拆除敌方工事、建造攻城器械，没有个半年时间根本完不成。就按最少 6 个月算，也就是需要 5 400 万斤粮食。这些粮食肯定不能随军一次携带，中间需要长途补给。前文我们也提到过，以古代的运输效率，人吃马嚼，一车粮食运到地方能剩一半就不错了。回程也要吃饭吧？因为重量减轻，消耗就算去时的 8 成，那运粮途中消耗的粮食也要达到惊人的 9 成。也就是说，为了满足前线 5 400 万斤的需求，后方至少要征集 54 000 万斤粮食。这下大家知道为什么电视剧里经常是前线开战，后方节衣缩食供应军需了吧？ 

此外，服兵役的都是壮劳力，打仗就没法种地，不能种，只能吃，而且还 比平时吃得多，一来一回，里外里得差多少？古代一个人一年的粮食占有量也 就小几百斤，打仗一下子豁出了一个几亿斤的缺口，就意味着上百万人没有饭 吃。在规模稍小一点的诸侯国，有上百万人没饭吃，国家基本就到了崩溃边缘了。 

如果一座城选择不降，坚决抵抗，那恐怕就不只是一座城的问题，而是关 乎两个国家以及千百万人的生死。一旦进入围城对峙，双方就都没了退路，只 能以命相搏。就算最终城破，围城一方基本也是强弩之末，再也无力筹措粮草。城外都没粮，城里当然更没粮，有粮也不至于被攻下来。古代交通运输不便，既没办法快速征调备用粮，也没法短时间成批量地向外转移俘虏。城里城外都没粮，本来围城士兵都吃不饱，这下又多了那么多降卒百姓，怎么养活？根本养活不了。养活不了怎么办？那只好原地消灭。围城死伤如此惨重，活下来的军士刚经历了震慑人心的生死时刻，正是杀红了眼的状态，如果不及时奖赏、安抚人心，无处发泄的士兵突然无组织哗变怎么办？结果是只能放任劫掠。这一放任不要紧，父兄乡亲纷纷战死于城下的士兵，本来就与城里的人有着血海深仇，现在饿急了肚子杀红了眼，你还能指望他们有什么人性？所以但凡有得谈，肯定是要谈的，不到万不得已谁都不想围城。即便围城，也尽量保障攻城后的后续补给，这样才方便约束士兵、安顿俘虏，不会被逼到放任士兵屠城，给攻守双方都留下巨大的心理创伤。

始计篇 名将的管理从预算开始

  开始的前提是敬畏/003

  用“五事七计”盘自己/005

  高效能将领的自我修养/008

  锚定战略后不要摇摆/011

  先把利益谈明白再讲感情/013

  削弱敌人就是增长自己/015

  为何谋士都爱提上中下三策/017

作战篇 讨价还价的战争艺术

  打仗的兵从哪里来/021

  逐渐演变的征兵制度/024

  名将打仗照样饿肚子/026

  兵贵神速：战争有多烧钱/028

  比失败更可怕的是折腾/031

  时刻记得自己最初的目的/033

谋攻篇 冷兵器时代的战争

  多数人都有肉搏恐惧症/037

  弓弩射不透铠甲还有用吗/041

  刀才是战场非主流/044

  钝器：小锤四十，大锤八十/047

  古人力气比现代人大吗/049

  不动手不是因为㞞/052

  不要让控制欲“硬控”了自己/055

军形篇 不失误才能赢得总冠军

  不要低估战马的战斗力/061

  能保住命才有人上战场/066

  头可断，阵型不能乱/071

  打好“零失误”的组合拳/075

  不败神话，管理巨星/078

兵势篇 不懂棋谱必然是臭棋篓子

  古代战争为什么要屠城/083 

  名将最会趁人之危/091

  激水漂石：试错、迭代、量变质变/094

  史上最能打的名将/097

虚实篇 布自己的局，下对手的套

  骑兵对步兵的降维打击/105

  可以忙，不可以“穷忙”/113

  越是名将套路越深/116

  从来没有一招鲜吃遍天的好事/118

军争篇 名将都是节奏大师

  有节奏，才不会被带节奏/125

  摒弃“暴饮暴食”式管理/129

  帝国双翼的矫健飞行/132

九变篇 领导力不是权力，是影响力

  权力运行的底层逻辑/141

  君命有所不受/146

  长平之战：君臣博弈名场面/149

行军篇 一将无能，累死三军

  行军中的吃喝拉撒/161

  魔鬼藏在细节中/165

  好学生更容易成为名将/171

地形篇 越接近战斗细节越多

  战场之外的战场/177

  有便宜就要占尽/183

  吃对手的饭，打对手的人/186

  老好人是做不好管理的/191

九地篇 想使人挨打，先使人落单

  分裂敌人就是加强自己/195

  战略堂堂正正，战术出其不意/202

  将统一战线做到极致/205

火攻篇 科技是乘法

  名将打仗时刻不忘回本/215

  最适合普通人学习的名将/218

用间篇 顶级名将对决靠的是信息差

  信息差就是生产力/225

  不见血的战争对决/229

  将军可以不搞政治，但不能不懂政治/233

《孙子》简明十三条/236