第一章 相信“相信”的力量
1.相信自己
人们都知道，万丈高楼平地起。然而人们往往忽略的是，能够支撑万丈高楼的，正是人内心深处那份无比强大、坚不可摧的“相信”。通往成功的道路虽有诸多步骤，但关于第一步究竟是什么，各种结论层出不穷。
最贴切的答案是：成功的前奏不是别的，而是首先要相信自己。只有坚定不移的自信陪伴在身边，你的成功之路才能具备充足的动力！
1835年，美国“伊特纳火灾”保险公司的股东队伍中多了一位摩根先生。他之所以选择这家名气不大的公司入股，是因为该公司不要求立即支付现金，只需在股东名册上签字即可。当时的摩根先生还不是腰缠万贯的富人，他只能选择这样的发展方式。
不久，一位投保客户家中发生了重大火灾，这对公司的股东们来说是当头一棒。如果全额支付保险赔偿金，正在筹备股金的伊特纳公司就有破产的风险。惊慌失措的股东们萌生退股念头，但唯有摩根先生毫不动摇，他始终相信选择这家公司是正确且有前途的。摩根先生开始四处筹措资金，不惜卖掉所有房产，甚至收购已退股股东的股份。经过复杂曲折的筹备后，他支付了全部赔偿金。
这一举动使伊特纳火灾保险公司声名鹊起，摩根先生在公司的地位也随之大幅提升。虽然公司在赔付后濒临破产，已成为公司领导的他不得不宣布对新投保客户加倍收取保险金。出乎意料的是，这一宣布反而吸引了更多客户。因为在大家心中，伊特纳公司的信誉已经毋庸置疑，这个资金匮乏却极具责任感的保险公司收取更高的价格，反而更受客户信赖和欢迎！从此，伊特纳公司蒸蒸日上。而摩根先生也成了华尔街金融帝国摩根家族的开创者。
摩根先生的成功源于他对自己选择和付出的坚定信念！他相信选择伊特纳保险公司是正确的，也相信对客户负责是正确的，这才赢得了大家的信任和拥护。摩根家族也因此奠定了后代事业的基础。
由此可见，任何人要完成一件事，首先必须相信自己。只有相信自己能够成功，才会在事业发展过程中勇往直前，最终立于不败之地。
相信自己，首先要做到认同自己，朝着独特的发展方向，创造属于自己的“独特价值”，与平庸的生活彻底告别。
王光兴的故事就是一个绝佳的例证。他从一名临时工一跃成为海口罐头厂的厂长，在其28年任期内，创造了44亿元产值的惊人业绩。更令人难以置信的是，王光兴在46岁时仍是厂里一名普通的临时工人。但凭借强大的自信，他不但欣然接受这个高风险的厂长职位，还通过独特的改革方式，扭转了工厂连年亏损的局面。他在海南地区开创了特色发展之路，帮助50万海南果农实现不同程度的脱贫致富。
1986年，海南罐头厂形势严峻，已连续6年亏损，5年换了4任厂长，720万元的资产只剩2万元，几近破产。就在这危急时刻，46岁的王光兴走马上任。在外人看来，这个年近半百仍是临时工的男人无疑是个失败者。但厂家老板们却信任他，因为他们了解王光兴的履历：他曾在海口饮料厂和海口电子工业总公司工作，用精明的发展策略让这两家濒临倒闭的小公司转变为当地的纳税大户。尽管他是个46岁的临时工，却让老板们看到了将颓势转为奇迹的希望。而王光兴也凭借坚定的自信，开创了独特的改革路线。
在产品革新上，王光兴认识到，在改革开放蓬勃发展的年代，人们生活水平提高后会选择购买鲜肉，传统的肉罐头营销策略已然过时。他想到了海南的特色水果——椰子，开始重点生产椰汁，并采用油脂分离的保鲜技术，使濒临崩溃的海口罐头厂迎来新的转机。
在扭转亏损局面后，王光兴着眼于经销商策略的调整。他认为：“椰汁敢于在市场疲软时期提价，必定是因为供不应求，否则不会冒此风险。”随后他推行新的经营策略：“实行全国统一到岸价，送货上门，对销售业绩优异的经销商进行年终奖励。”这一举措极大地调动了员工积极性。此后，海口罐头厂月销售量平均增长超过40%，订货量接近40万吨，成交额迅速突破20亿元。
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