胡荣丰，深圳市德石羿信息技术有限公司创始人，著名战略规划、企业数字化转型专家。华为公司数字政府、政企云原副总裁、原华为大学客座教授。北京大学硕士，有20多年华为工作经验，历任华为研发、市场、HR、战略、运营等关键岗位管理者。主持或参与过华为众多重大战略规划、管理变革、干部和激励管理、流程与数字化变革等项目，以及多地省市政府、重大标杆企业的数字转型和产业规划项目。在IBM、华为、三星的战略管理方法和实践经验的基础上，开发出SDBE领先模型，并引申出SDBE六力模型，助力众多企业实现持续增长。在战略规划及解码、数字化转型、组织变革及激励管理、流程重构和设计、研发及营销管理变革、区域产业规划、企业全球化等方面具有丰富的项目实操经验。

华为创始人任正非曾说：“要想成功，战略和执行力缺一不可。执行力是什么？它是各级组织将战略付诸实施的能力，反映了战略方案和目标的贯彻程度。”在企业确定了组织使命、愿景和战略目标后，执行是否得力就直接关系到战略最终能否产生效果，没有执行的战略再宏伟也无济于事。企业强大的执行力必须是建立在系统的组织能力基础上的，即以市场为牵引，以价值为驱动，通过流程贯通并拉动各个作战部队协同作战，做到“力出一孔”，从而激发群体的战斗力。本书以多家标杆企业的执行文化为参照，融合标杆企业的行动方案和具体案例，系统解读执行力密码背后的关键措施。希望广大管理人士能够从中学到经验，以突破企业管理上的困境。

目录

第 1 篇 认知篇　增强“土壤肥力”，聚焦多产“粮食”
第 1 章　组织执行力概述：组织导向，价值创造　2
1．1　执行力建设导向：用最简洁高效的方式创造价值　2
1．2　组织执行力模型：“从客户中来，到客户中去”的价值闭环　9
第 2 章　同欲者胜：打造组织能力，提升执行力　20
2．1　企业成功 = 战略能力 × 执行能力 × 组织能力　20
2．2　群体作战：尊重但不依赖个人英雄，将能力建在组织上　26
2．3　价值导向：流程贯通，聚焦客户的协同作战　33
2．4　成果导向：夯实“土壤肥力”，多产“粮食”　41
第 3 章　能力建设：对准价值，建设流程型组织　48
3．1　强大健全的组织是战略成功的保证　48
3．2　组织对齐战略，不断迭代和进化，支撑业务发展　55
3．3　流程型组织：基于流程分配权力、资源及责任 　63
3．4　流程型组织的支撑保障　70
3．5　组织持续变革，多产“粮食”和增加“土壤肥力”　78
第 2 篇 战区篇　以客户为中心，多产“健康粮食”
第 4 章　双轮驱动：创新 + 客户，均衡价值牵引　86
4．1　创新驱动，持续构筑企业强大的“护城河”　86
4．2　客户和技术双轮驱动，不可偏废　91
4．3　聚集主航道，有所为而有所不为　99
4．4　多方联动，以多种方式推动创新管理　105
第 5 章　研发创新：把握风险，保障商业成功　113
5．1　坚持“以客户为中心”导向，确保做正确的事　113
5．2　IPD 流程保证研发成功，从偶然走向必然　118
第 6 章? 销售管理：竞争制胜，实现机会闭环　127
6．1　销售定位：打造攻无不克、战无不胜的铁军　127
6．2　客户沟通：构筑牢固的战略合作伙伴关系　131
6．3　组织保障：华为销售铁三角　139
6．4　流程保障：LTC 流程拉通铁三角运作　145
第 7 章? 品牌营销：塑造形象，赢得格局及溢价　149
7．1　品牌营销：突破空白市场的利器　149
7．2　品牌创造价值，提升客户认知，增强议价能力　155
7．3　品牌营销铸造企业核心竞争力　160
7．4　华为品牌营销实践　164
第 3 篇 军种篇　强化能力建设，一切服务打仗
第 8 章? 财经与风控：健康经营，严控风险　172
8．1　财经体系的发展与变革　172
8．2　卓越的财经管理是世界级的生产力　177
第 9 章? 供应链：价值导向，高效精益供应　184
9．1　计划牵引：计划是龙头，一次把事情做好　184
9．2　采购升级：从价格最优到支撑战略实现　188
9．3　交付敏捷：构建强健供应链，提升整体效率　196
9．4　精益生产：迈向智能制造的大生产体系　204
第 10 章? 交付与服务：构筑价值创造的闭环　211
10．1　优质的交付与服务是企业核心竞争力　211
10．2　ITR 流程：以端到端的方式打造服务闭环　216
10．3　服务转型：价值导向，服务也要创造利润　221
第 11 章? 行政保障：快速响应，帮助打胜仗　225
11．1　用心接待客户，充分展现“客户至上”　225
11．2　优化行政管理，帮助业务线多产“粮食”　230
第 4 篇 升华篇　一切为了活得久、活得好
第 12 章? 数字智能：将组织执行力全面数字化　236
12．1　数字经济已成为经济增长的发动机　236
12．2　管理数字化，全面提升管理效率　243
12．3　用数字化优化和重构业务全流程　252
12．4　数字化提升组织柔性，迈向智能化　257
参考文献　265
后　记　267