张杰
资深资本市场专家，现任深交所上市公司移为通信（股票代码：300590）副总经理兼董事会秘书。从业以来，历任多家上市公司、拟上市公司及券商核心管理岗位，擅长战略规划、公司治理、资本价值管理及投融资（一级市场和二级市场）运作，曾成功主导多个IPO项目及大额资本运作案例。任职期间创新构建“战略一资本一市值”三维管理体系，统筹资本战略全周期管理，2023年入选中国资本市场权威荣誉殿堂——新财富金牌董秘名人堂，并获聘该奖项专家评委。目前兼任华东师范大学MBA项目的校外导师。

本书以企业成长规律为主线，聚焦“需求洞察、战略落地、管理提效和资本赋能”四大核心内容，系统揭示企业从初创到上市的全周期发展逻辑。作者基于第一性原理，深度解构商业本质：从精准捕捉市场需求、设计可持续商业模式，到构建战略管理体系、优化组织运营效能，最终借力资本实现产业整合，层层递进呈现企业价值跃迁的完整路径。

书中融合经济学、管理学等多重视角，既剖析需求分析、产品创新、团队组建等创业基本功，又详解战略工具应用、组织效能提升、供应链协同等管理实战方法论，更结合注册制改革背景拆解企业上市、并购重组、产业扩张等资本运作实务。通过SWOT分析、五力模型等管理工具的深度解读，以及多个产业升级与资本突围的经典案例，为读者提供一套兼顾系统性与落地性的企业成长解决方案。

无论是初创企业探寻市场破局点，还是成长期企业优化战略执行体系，或是拟上市企业筹划资本路径，本书都能帮助企业在不确定的商业环境中构筑核心竞争力，实现可持续的价值增长。

企业发展取决于战略决
策、经营管理和资本运作，
在这本书中我们均能找到相
关的理论、方法、工具和实
操范例。
——宋志平 中国上市公
司协会会长
本书作者以一个企业管
理者的视角，从战略决策、
经营管理与资本运作三方面
去剖析企业跨越式成长的底
层逻辑，这不仅能为上市公
司同行提供更多启示和借鉴
，更能为那些准备上市的企
业在发展格局上提供有益助
力。
——施卫东 中国船舶董
事、总经理
本书作者长期从事企业
经营活动和战略研究，经验
丰富。中国经济已经进入存
量经济主导的时代，如何把
握机遇，借助各种工具和力
量让企业实现跨越式增长？
本书提供了非常值得借鉴的
系统性规划方案。
——李迅雷 中国首席经
济学家论坛副理事长
本书不仅为我们讲述了
企业成长的理念、逻辑、模
式、步骤、做法和know -
how，更强调了成就事业背
后的梦想、情怀、意志和信
念。
——王明夫 和君咨询集
团董事长、和君商学院院长
本书给我们提供了较好
的理论和实践案例，这对创
业者、企业管理者、企业投
资人，以及金融从业人员，
在理解新商业逻辑、核心问
题和执行操作策略等方面，
均有很好的借鉴价值。
——殷德生 华东师范大
学经济与管理学院院长
企业的发展壮大，离不
开对市场和客户需求的洞察
。寻找到好的商业机会，同
时做好公司的战略管理和经
营管理，借助资本运作方式
和工具，才能实现快速发展
。

——廖荣华 移为通信董
事长

关于各层次需求的简要解释如下：
（1）生理的需求主要包括对食物、衣服、水、空气、健康、睡眠、性等的需求。生理的需求与人的生命本能紧密相关，是各层次需求中最为重要、最有力量的部分。
（2）安全的需求包括对人身安全、财产安全、健康保障、工作等的需求。在生存的基本条件得到满足之后，人们会希望能一直处在稳定、安全、有秩序的环境中，即希望受到保护，免于陷入恐惧和焦虑。
（3）社交的需求包括对友情、爱情、家庭、社交圈等的需求。人是社会性动物，绝大多数的人都希望能够被他人接受、理解和关爱，有与他人建立联系和交往并从中得到情感满足的需求。
（4）尊重的需求包括对自我尊重和他人尊重的需求。每个人都希望自己有尊严、有成就、有地位、有威望，即渴望自己的能力或价值能得到他人的认可，渴望受到重视和尊重。
（5）认知的需求是指个体了解世界、探究真理、追求知识的愿望。认知的需求是个人发展的重要基础，同时也对社会发展具有重要意义。满足认知需求的途径有很多种，包括阅读、学习、社交等。
（6）审美的需求是指个体欣赏美和寻找美的愿望。审美的需求与文化、社会、时代以及个人的经验相关。
（7）自我实现的需求是指个体发挥自身潜能、取得个人成长和发展的愿望，如追求个人目标、寻找人生意义和发挥创造力等。
（8）自我超越的需求是指个体形成一种博爱无私的价值观的愿望。“自我超越”是比“自我实现”境界更高的追求，实现自我超越的人将会更懂得包容，与世界为善，并乐此不疲地服务社会、服务大众。
在马斯洛需求层次八阶模型中，下半部分的四个层次的需求统称为缺失需求，而上半部分的四个层次的需求则统称为成长需求。缺失需求属于外在需求，是可以通过外在条件的获得来满足的，而成长需求则属于内在需求，需要通过内在条件的获得来满足。
一般来说，人的需求将由低层次需求向高层次需求逐渐产生，当某一层次的需求基本得到满足后，才会有更高一层次的需求。但这并非绝对，例如我们总能看到一些自身生活条件并不好，但其行为却令世人仰望的人。但不管怎么说，对世界上绝大多数的人而言，在低层次需求得到满足后再去追求高层次需求的满足是常态。在某一时期，一个人可能同时有几种层次的需求，但总会有一种层次的需求占支配地位，对其行为起决定作用。任何一种层次的需求都不会因为更高层次需求的出现而消失——也就是说，高层次的需求出现后，低层次的需求仍然存在，只是对个体行为的影响程度大大减弱。此外，人在一生中的大多数时期，各层次的需求是相互依赖和重叠的。
一个国家中多数人的需求层次结构与该国的经济和科技发展水平、社会文化和人民受教育的程度直接相关。在不发达国家，低层次的需求如生理的需求和安全的需求占主导的民众占比较大，高层次的需求占主导的民众占比较小，而在发达国家，这一情况则刚好相反。在同一国家的不同时期，人们的需求层次会随社会生产力水平的变化而变化。在社会生产力水平较低的时期，人们的主要需求是生理的需求和安全的需求，而在社会生产力水平较高的时期，人们对社交、尊重、自我实现的需求更为在乎。
在经济学上，需求则是一个复杂而多维的概念，它是指在一定时期内，消费者在不同价格水平上愿意并且能够购买的商品或服务的数量。这一概念涉及消费者的购买欲望、支付能力、价格敏感度以及外部影响等多种因素，通过分析和理解这些因素及其相互作用，人们可以较为准确地预测市场行为。
经济学家们认为，需求可以绘制成一条向右下方倾斜的曲线，用以表现在其他条件不变的情况下，商品或服务的价格与需求量之间的反向关系。这条曲线被称为需求曲线。
影响需求曲线的关键要素有以下几点：
（1）购买欲望。需求首先反映了消费者对商品或服务的购买欲望。这种欲望可能源于商品满足消费者某种需求（如食物消除饥饿感、衣物保暖遮羞、娱乐带来精神享受等）的能力。
（2）支付能力。仅仅是消费者有购买欲望还不足以形成经济学意义上的需求，消费者还必须具备相应的支付能力，即能够用货币或其他交易媒介来交换商品或服务。
（3）价格因素。价格是决定需求量的关键因素之一。在其他条件不变的情况下，一种商品的价格下降通常会导致消费者购买该商品的欲望上升，反之，商品的价格上升通常会导致消费者购买该商品的欲望下降。
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第一章 洞察商机, 实现赢利
第一节 需求与商机
一、何为需求
二、需求与商机的联系
三、影响需求的因素
四、从需求到商机的转化
第二节 商业计划的制订
一、商业计划的作用
二、商业计划书的写作要点
三、商业计划书模板
第三节 经营团队的组建
一、组建经营团队的步骤
二、组建经营团队的基本原则
三、经营团队组建后的管理
四、经营团队领导者的领导艺术
第四节 产品的研发、 创新与质量管理
一、研发产品的路径
二、产品创新的必要性与步骤
三、产品的质量管理
第五节 产品的生命周期与营销策略
一、产品的生命周期
二、产品生命周期各阶段的营销策略
第六节 商业模式的选择
一、商业模式的概念及其重要性
二、商业模式的分类
三、选择商业模式的要领
第七节 中小企业融资
一、中小企业融资的途径
二、股权融资流程
第二章 战略先行, 筑梦未来
第一节 战略管理概述
一、战略管理的定义与内涵
二、战略管理与企业绩效的关系
三、战略管理的核心原则与特点
四、战略管理的主要阶段
第二节 战略分析
一、战略分析的定义及其重要性
二、战略分析的关键要素
三、战略分析的工具
第三节 战略制定
一、战略目标的建立
二、战略选择
三、战略方案的评估
第四节 战略实施
一、战略实施的前期准备
二、战略实施的关键步骤
第五节 战略评价与调整
一、战略评价与调整的目的
二、战略评价的方法
三、战略调整的步骤
第三章 管理有道, 稳步前行
第一节 企业管理概述
一、企业管理的定义及其作用
二、企业管理的对象与内容
三、企业管理的层次与结构
四、企业管理的方法与手段
五、企业管理的基本原则
六、优秀管理者的能力和品质要求
第二节 组织管理
一、组织结构类型的选择
二、组织文化 (企业文化) 与团队建设
第三节 人力资源管理
一、人力资源规划
二、招聘与选拔
三、培训与发展
四、绩效管理
五、薪酬与福利管理
第四节 生产、 质量与供应链管理
一、生产管理
二、质量管理
三、供应链管理
第五节 市场营销与客户关系管理
一、市场营销管理
二、客户关系管理
三、CRM 系统的选择
第六节 财务管理
一、财务管理的重要性
二、财务管理的核心内容
三、强化财务管理的手段
四、发挥财务管理的价值
第七节 风险管理
一、风险管理的作用
二、风险的类别
三、风险的识别
四、风险的评估
五、风险的监控
六、风险的应对策略
第八节 创新与变革
一、创新之路
二、创新的途径
三、变革之路
第四章 资本为翼, 展翅腾飞
第一节 资本运作概述
一、资本运作的定义及其作用
二、资本运作战略规划
三、资本运作涉及的法律法规
第二节 企业上市与后续的资本运作
一、企业上市的方式
二、上市企业的资本运作工作
第三节 产业的扩张和整合
一、产业扩张和整合的方式
二、产业扩张和整合的注意事项
参考文献