本书系统梳理了产品管理方法论的演进，从宝洁品牌经理制（BM）到华为集成产品开发
（IPD）体系，再到集成产品营销服（IPMS）体系，全面揭示流程化驱动打造爆款的底层逻
辑。重点解析了华为IPMS，其由MPP升级而成，融合GTM与Retail架构，构建产品上市的
“战略—战术”ILFOR五步法驱动模型。战略上以“辨”和“定”规划产品组合；战术上用
“操”“营”“盘”覆盖全生命周期，并以“七力模型”保障实施效果。跨行业案例验证了
IPMS的普适性，为企业提供从单点突破到规模化创新的一站式解决方案。
本书是营销人员和企业管理者学习华为成功经验、提升产品营销能力的不可或缺的参考
书。
目录
第一章 产品操盘的发展史 1
1.1 宝洁 Brand Man / 3
1.2 集成产品开发 IPD / 4
1.3 产品操盘的历史沿革小结 / 14
第二章 解密：产品操盘流程 IPMS 的前世今生 17
2.1 源自华为 IPD 体系关键支撑流程 MPP / 20
2.1.1 师承 IBM 的华为 IPD 体系 / 20
2.1.2 MPP 流程 / 32
2.1.2.1 MPP 流程有助于产品上市推广和销售成功 / 32
2.1.2.2 4P 营销理论在 MPP 流程中的应用 / 39
2.1.2.3 MPP 流程简介 / 40
2.1.3 MPP 流程在华为消费者业务中的应用 / 43
2.2 向业界标杆学习，引入 GTM / 49
2.2.1 向业界标杆学习引入 GTM 的背景 / 49
2.2.2 GTM 究竟是什么神秘组织？ / 56
2.2.3 华为 GTM 流程 / 64
2.2.4 华为 GTM 应用案例 / 74
2.3 大零售业务流程架构 Retail v1.0 / 77
2.4 GTM 流程结合 Retail v1.0 形成 Retail v2.0 / 84
2.4.1 GTM 流程迭代升级的背景和方向 / 84
2.4.2 IPMS ：集成产品营销服流程 / 92
2.4.2.1 IPMS 是业务流 / 93
2.4.2.2 IPMS 是业务流程 / 95
2.4.2.3 IPMS 运作机制 / 98
2.4.2.4 几个需要澄清的概念 / 106
2.4.3 华为 IPMS 流程操盘应用成功案例 / 113
第三章 产品操盘之战略盘 117
3.1 产品操盘方法及保障机制 / 119
3.1.1 产品操盘 ILFOR 五步法 / 119
3.1.2 产品操盘 PCPC 保障机制 / 121
3.2 产品操盘——战略盘：公司级产品组合操盘 / 125
3.3 产品操盘——战略盘：国家产品路标规划 / 129
3.3.1 产品操盘之“辨”——市场洞察 / 129
3.3.1.1 市场洞察的意义及“五看三定”方法 / 129
3.3.1.2 国家产品操盘的市场洞察 / 134
3.3.1.3 举例：国家产品操盘的市场洞察 / 140
3.3.2 产品操盘之“定”——产品路标 / 148
3.3.3 案例：国家产品路标规划 / 152
第四章 产品操盘之战术盘 161
4.1 产品操盘：单产品 IPMS 操盘 / 163
4.2 产品操盘之“操”——上市操盘 / 164
4.2.1 上市操盘之“五定”/ 164
4.2.1.1 定基石 / 164
4.2.1.2 定价 / 175
4.2.1.3 定量 / 179
4.2.1.4 定投入 / 181
4.2.1.5 定节奏 / 182
4.2.2 上市操盘之“五策略”/ 185
4.2.2.1 营销策略 / 185
4.2.2.2 渠道策略 / 194
4.2.2.3 零售策略 / 196
4.2.2.4 电商策略 / 202
4.2.2.5 服务策略 / 204
4.3 产品操盘之“营”——运营管理 / 206
4.3.1 攻：打得好——发布会和首销“战役”/ 206
4.3.1.1 秀一场抓眼球的发布会 / 206
4.3.1.2 让“首销即热销、新品即爆品”/ 210
4.3.2 守：守得住——生命周期声量和销量保持高位 / 213
4.3.3 收：收得稳——平稳退市将市场交接至下一代 / 219
4.4 产品操盘之“盘”——复盘管理 / 220
4.4.1 复盘管理 / 220
4.4.2 首销复盘及生命周期复盘 / 222
第五章 IPMS 成功要素及学习法 225
5.1 IPMS 成功要素——“33442 平台”及“七力”模型 / 227
5.1.1 GTM 操盘是关键——操盘力和产品力 / 229
5.1.2 品牌打造是王道——品牌力 / 232
5.1.3 渠道管理是核心——覆盖力 / 240
5.1.4 零售阵地是根本——创收力 / 245
5.1.5 服务管理是基础——连接力 / 249
5.1.6 平台底座是支撑——支撑力 / 251
5.2 学习及落地 IPMS 避免踩的坑 / 255
第六章 IPMS 流程的广泛应用 261
6.1 商业成功——IPMS 的有效应用 / 263
6.1.1 IPMS 在汽车行业的应用 / 263
6.1.2 在快消品行业的应用 / 268
6.2 出海利器——IPMS 的有效应用 / 269
