罗量：8年互联网人，前教育公司市场VP，宠物行业创业者，擅长营销与增长。历任锤子科技商业产品负责人，滴滴出行三四线拼车产品负责人，哒哒英语增长&外教两大团队负责人，开课吧市场副总裁。2023年1月创业做自己的宠物消费品品牌，0投放模式下6个月现金流与利润模型打正。2024年暂停创业，重回职场。

辞职创业一定比上班打工更自由吗？重返职场的她有着明确的答案。

30岁时，年薪百万的大厂高管罗量选择裸辞创业，对自由和财富的美好幻想，让她选择进入宠物赛道从零开始。岂料创业过程远比想象中曲折：

*创业第一关，竟然是拼酒量？

*半夜直播，只有一个观众，要怎么翻盘？

*从营业额突破30万元到被迫裁员，究竟发生了什么？

*关掉公司重回职场，创业经历能否成为简历加分项？

罗量用简洁细腻的笔触，真诚讲述了自己从厌倦职场内卷到勇敢创业的真实经历，书中既有大厂光环背后的无奈与心酸，也有创业路上的荆棘与挑战，更有自我突破的勇气和成长。

如果你不安于现状，对未来感到迷茫；

如果你有过辞职创业的念头；

如果你正在艰难创业……

她的故事会让你直面真实的自己，重新思考工作的意义。

罗量的首次创业旅程，是一次很“成功”的失败，没有盲目自信，没有疯狂押注，而是头脑清醒，认清现实，及时止损。也许在创业与打工之间摇摆的你可以看看这本书，一本典型的人间清醒指南。

——小马宋，小马宋战略营销咨询公司创始人

创业、打工和自由职业，一直是人们津津乐道的话题，年轻的罗量在经历了多重职业转换并独立创办一家公司之后，写下了这本书。内容详实，文笔简约动人，有笑有泪。她告诉读者，一切没有那么美好，但也不会那么糟。我们与组织合作，依然需要保持精神独立和个人的主体性，这一点非常可贵。我和罗量在锤子科技合作的时候就看到了她打造产品的才华，没想到讲故事和写作能力也这么好，是个惊喜，推荐给正在打工和创业的互联网人。

——池建强，墨问西东创始人

在职场人集体渴望逃离工位的大环境下，这一本书尤为珍贵。不仅因为它让我们看到了辞职创业的真实状态，更因为它让我们发现：不管是工作还是创业，都是一场自我修行。

我们常常怀着“生活在别处”的期待，总觉得换个环境，一切都会好起来。而事实上，真正让自己好起来的，是精神自由，是对自我的深度掌控。

——宋超，北辰青年创始人

《重返大厂》是一本关于创业的并不宏大却很真诚的自叙体作品。它的阅读体验像是第一人称创业游戏，在跌宕起伏的过程中，最有趣的是我们可以跟着作者一起经历她的所有思考决策过程，并且不断向自己发问：如果换做是我，我要怎么选择？

——张亚雄，TiktokLive中台策略负责人，前超级猩猩COO

本书好像一部“创业传记电影”，逐帧还原了罗量创业中每次重大决策的过程，真实地解剖了自己，还原了其中真实的喜悦、迷茫与崩溃。坦诚真实，人在书中，身临其境。

——胡海涛，途鸽国际教育CEO，前尚德机构副总裁

创业第一关，竟然是拼酒量？

初访工厂

高铁到站了，江南地区的金秋十月，阳光像锡纸一样薄。

我拎着行李箱兴致勃勃地走出高铁站，工厂的小哥已经在出站口等着了，我远远地就看见他向我招手。我心想，有熟人推荐的待遇就是好啊，也不知道向工厂引荐我的那位CEO朋友是向对方吹了多大的牛，他们都来高铁站接了，我一会儿可得好好展示展示专业水准，得“名副其实”才行啊。

出了高铁闸机，我猛吸了一口湿漉漉的空气，微笑着大步朝对方走去，风从看不见的地方吹来，又快速消散在了人群里。

小哥一把接过我的行李箱，又在原地寒暄了几句，我想着赶紧趁热打铁，说：“走呗，咱去工厂看看，好好聊聊。”

“不急不急，咱先吃饭，吃好了再聊。”

我一看表，这不才下午3点吗，吃的是哪门子的饭啊，再说，先聊后吃不正好吗？经验丰富的销售小哥瞬间看出了我的疑惑，赶忙说道：“罗老师，您这一路辛苦了，我先送您去酒店休息一会儿，一会儿我去接您吃晚饭，我们的X总说要亲自接待您呢。”

“非要先吃吗，这不耽误事儿吗？”不过我也就是在心里嘀咕一下，想着，第一天还是入乡随俗地好。

到了酒店，我赶紧给我那位CEO朋友打了个电话：“这整的是哪出啊？”

他听完哈哈一笑：“人家不说了嘛，老总要亲自接待你，说明很重视你啊。”

“就不能先聊后吃吗？”

“不不不，重点不是先吃饭，重点是，得先喝酒。”

“啊？”

他向我解释道：“去工厂聊生意，喝酒是一个硬性的社交门槛，也不是人家故意要为难你，相反，这就是他们的待客之道，越是想表达对你的重视，越要让你喝高兴了。”

我叹了一口气：“行吧，那我在酒桌上应该说点什么吗，或者，有什么不能说的吗？”

“没事儿，你就做自己就好了，你这性格多好、多敞亮、多招人喜欢呀！”

我隔着电话翻了一个白眼。

他可能听着我的语气有点儿沮丧，赶紧补充了一句：“喝酒其实也不是什么坏事儿，前一天晚上喝到位了，第二天事情就好聊了。”

我挂了电话，唯一的愿望就是：可千万别喝白的啊。

酒局初体验

大概晚上6点，我随工厂小哥来到一个“气势恢宏”的饭店，一看就很有排面儿的那种。

工厂一般都在十八线小城市，因为人力便宜，地也便宜。这种城市适合招待客户的地儿一般就两类，你要是跟他们没那么熟，他们就会带你去一个装修非常豪华、摆盘非常讲究、口味中规中矩的地方，再上几瓶好酒，特别有排面儿。

等到你跟他们熟了之后，他们就会带你去那种装修看起来很普通，七拐八拐才能到的小饭店，但是食材可真是能让你开了眼。比如，一个看起来挺正常的东北铁锅炖，愣是往里下海参鲍鱼大甲鱼，你会感觉下进锅里的那一刻，海参和鲍鱼都是蒙的：这是我该来的地儿吗？——不过这都是后话了，我得先把今晚这个酒局应付过去。

还真是怕什么来什么，工厂老总见到我，第一句话就是：“罗老师，久仰久仰，咱今天一定得吃好喝好了。”我一看，果然，桌上全是白酒。

我补充说明一下，找工厂订货，明明我们是掏钱的甲方，本来应该很硬气，怎么反而跟求着工厂似的？其实，虽说我们是甲方，但像我们这种初创公司，订单量非常小，其实就是个芝麻大的小客户，极有可能出现生产排期时间靠后、临时插单插不进去、出了问题找不到人及时解决等问题。所以，我这属于半甲半乙吧，得让工厂老总们觉得我是一个有潜力的客户，这样他们的配合度才会更高，颇有一点“画大饼”的意思。

不过我酒量确实很菜，加上我几乎不怎么喝白酒，两杯白酒下肚，就感觉有点晕晕乎乎的了。老总们借着寒暄打趣，问了我一堆问题，总结下来，这些问题都逃不出哲学三问：你是谁？你从哪儿来？要到哪儿去？

翻译过来就是：以前是做什么的？为什么来做宠物产品？准备做多大规模？

再直白一点就是：以前厉害吗？来干宠物是心血来潮还是经过深思熟虑？你觉得自己能干多大？

我当时虽然喝得有点儿晕，但还算清醒，我很犹豫要不要装装大尾巴狼，把牛吹得大一点儿，不过我想起昨天下午电话里那句让我翻白眼的话，“你就做自己就好了，你这性格多好、多敞亮、多招人喜欢呀”，于是乎，我说的都是大实话。

第一，以前干教育的，没干过宠物，但我是专业干增长的，也是前公司最年轻的市场总监，还是有两把刷子的。

第二，干宠物是因为喜欢，也做了大半年调研了，而且是我自己投钱进来做的，当然是经过深思熟虑的。

第三，至于能干多大，我真不知道，希望第一年不要“挂掉”吧。

不知道是不是大哥们没碰到过说“不知道能做多大”的，我一说完，感觉给他们有点儿整不会了，一时不知道该问啥。按常理，不知道该问啥的时候，就该喝酒了，于是我咕咚咕咚又是几杯酒下肚，惨了，比刚才更晕了，还有点儿想吐。

虽说是熟人介绍，但终归是第一次见面，我一个姑娘家家的出来喝酒，基本的安全意识还是有的。虽然酒桌上推杯换盏得很频繁，但我尽量把节奏拖得慢一点，时不时就来一句“实在是喝不动了”“让我缓一缓”“一会儿喝一会儿喝”……

酒喝得越深，话匣子就聊得越开，中年大哥们涨红了脸颊，说话的声音明显比刚才洪亮了许多，话也更密了。宏观的聊完了，就要深入细节了。比如，他们开始问我，怎么看某某品牌，怎么看某某产品，怎么看大盘的波动，准备做哪些产品，一口气问了好几个问题，给我整得不知道该从哪儿说起，看来真的是快喝到位了。

不过我也有点儿上头了，开始不停地叨叨，我都感觉他们并不是真的想问我的看法，是想知道我的看法与他们的是否一致。具体说了什么我也记不太清了，只记得我半道儿还晕晕乎乎地掏出手机，对着一个Excel滔滔不绝地讲了半天。不过我有一个核心观点，也是我的大实话：先找一个小众品类切进去，否则竞争这么激烈，我凭什么有机会？以及，不要过于关注大盘，在我做到行业前20之前，大盘的波动跟我一点儿关系都没有。

可能是我讲得确实很真诚，老总们听得津津有味，不断地要跟我碰杯，那天晚上，我们从6点吃到将近11点，下酒的凉菜加了一波又一波。

回酒店时虽然有点头晕但还算清醒，我还给那位CEO朋友发了条嘚瑟的微信：“我感觉我酒量涨了。”他发来一个点赞的表情并让我好好休息。不过后来我才知道，这位CEO朋友叮嘱他们要多照顾我，说我日常都不喝酒的，这次去为了表示重视才喝的，一个姑娘家家的别真喝太多，让他们“意思意思”就行了，看来老总们也是手下留情了。

为什么做宠物食品

稍微补充一下背景信息，我创业做的是宠物行业，身边的朋友大多觉得惊奇。

我过去的经验几乎都在互联网、教育两个行业，所有人都以为我创业要么做个互联网软件，要么做个教育类的产品，谁承想，我创业竟然干了一个自己从未干过的行业：宠物食品，更准确地说，是猫粮、猫罐头等。我做消费品的念头确实由来已久，不过第一次接触消费品行为就是以创业的形式，多少还是有些莽撞与自我高估。

萌生了做消费品的想法后，我调研了很多行业，最终选定了宠物食品入局，大概有这么几点考虑：

首先，从细分行业上看，我只想选高复购率的行业。

宠物主粮（如猫粮、狗粮）是产品复购率非常高的行业，几乎能排到消费品行业复购率Top10。它很像婴儿奶粉，妈妈是不会随便给孩子换奶粉品牌的，即使看到更诱人的奶粉广告，也会十分犹豫，考虑适配性与替换成本。猫粮、狗粮与此类似，替换成本极高，所以复购率也极高。

为什么我把“高复购率”作为最重要的行业选择依据？首先，因为复购率高的行业，才不会出现“劣币驱逐良币”。复购率天然较低的行业，比如，景区门口的餐馆，他根本不在乎你是否复购，所以就会更倾向于“一单挣到足够多的钱”，行业更倾向于恶性竞争；反之，复购率高的行业，大家才倾向于拼口碑，口碑好才有更长效的价值。

其次，我养猫，我自己就是一个很典型的用户。

做一个“自己就是用户”的产品很重要，这让你在决策时，可以进行理性、感性双重校验。你不仅可以用到“用户访谈、市场调研”等量化数据做参考；更重要的是，你内心会有某种直觉，互联网圈喜欢把这种直觉叫作“用户感”。听起来有点玄乎，但确实很重要，其本质是你更能洞悉一般用户的痛点和High点。试想一下，若此刻让不爱吃甜食的我做一款甜品，我就只能基于那些看起来很科学，但实际上并无太大意义的“市场调研数据”作出判断。其实，大部分数据只能作后验的归因，无法指导产品创新。产品创新需要“你是用户”，需要“你能体察到他们的痛点”，倘若我本身就爱吃甜食，那我完全可以做一款我自己就很喜欢吃的甜品，首先确保它是好吃的，然后尝试找到它的受众。

再者，在消费品中，宠物食品的资金进入门槛相对较低。

至于其他消费品，你但凡想要做一批自己的产品，动辄投入上百万，而宠物食品整体的生产成本并不高，所以有个十几万就能产出第一批产品了。这对于当时没有融资的我来说，也是一种相对低资金风险的选择。我当时想，我拿出30万左右的启动资金，然后通过不断卖货、回流资金、再生产新货，逐步就能把这个盘子滚起来。但实际上，这是非常天真的想法，这个我们之后展开说。

最后，宠物行业产品同质化，本质是拼营销。嘿嘿，这不是撞我枪口上了吗？

宠物食品的产业模式是，品牌方找代工厂生产，研发、专利持有都是在工厂侧，也就是说，如果某工厂研制出一个畅销的猫粮配方，他没有理由只给A品牌生产，不给B品牌生产。说得更直白一点，我可以把某某品牌的猫粮，直接放到我的袋子里，因为品牌方不对这个配方享有专利权，而工厂没有理由不给别家生产，毕竟它要的是出货量，因此，除了极少数自有工厂的超级头部玩家，其他任何品牌的产品，都是没有稀缺性的——产品如此同质化，那不就是拼营销吗？我天真地觉得，对于一直在不同公司里做增长负责人的我来说，这不就是撞到我枪口上了吗？

虽然我自认为是“深思熟虑”后才开始创业行动的，但回过头来看，在当时那个节点，我确实低估了这个行业的难度，也低估了自己即将要交的各种各样的“学费”。

关键在于引荐

第二天，我在酒店的床上晕晕乎乎地醒来，工厂的销售小哥已经在来酒店接我的路上了。我俩一见面，他先是询问我昨晚休息得好不好，然后一边开车门一边说：“X总觉得您昨天说得特别好，特意叮嘱我们，您的订单和产品一定要照顾到位，不能出任何纰漏。走吧，罗老师，我这就带您去工厂好好看看。”

我坐在副驾上，可能是经过昨天熟络了起来，他露出了难得的朴实的微笑：“罗老师，您还真挺不一样的，我们这迎来送往的，到处都是装大尾巴狼的，像您这种性格的，还真不多。”

我酒还没醒，头晕得厉害，也没顾得上问他觉得我是什么性格。开车去工厂大约要半小时，今天的天气虽不似昨日那般明媚，但也算得上舒心。我坐在车上，看着这个城市的行人和车辆从我眼前闪过，我晕乎乎地长舒了一口气：“这酒总算没白喝。”

我那位CEO朋友确实没骗我，前一天晚上喝到位了，第二天事情确实更好聊一些。昨晚觥筹交错之后，今天再见面都莫名地感觉更亲近一些，昨晚喝了多少杯酒，今天就握了多少次手。

这让我联想到了金庸武侠小说里的情景：上战场或打群架之前，内部都要先歃血为盟，割破手掌喝个血酒，好像这样真打起架来，他们才能更加信任彼此。这种玄学一般的仪式仿佛能产生某种神奇的黏性与连接——先喝酒再聊事的底层逻辑，大抵也是如此吧。

后续的产品进展确实还算顺利。不过，我当时觉得是因为我社交水平在线，在酒桌上给人家说得明明白白、服服帖帖的，所以一切就比较顺利。但现在回过头来看，其实也不是喝了酒人家就会照顾你，不然这生意做得也未免太轻松了。我在前期能够跟工厂合作得如此顺利，那位CEO朋友的引荐确实功不可没。

这个世界并不是像绝大多数人想的那样，在你还是个无名小卒时，只要展现出来的品质足够优秀，大家就会认可你的潜力，甚至为你的潜力买单——恰恰相反，大部分时候的运行规则是“你得先做出成绩，我才会相信你”，资源总是会向强者聚集。在我啥也没有的时候，一个靠谱的人的介绍和背书至关重要。不过这也是我很久之后才反应过来的。人啊，只要稍不留神儿，就会把成功归因于自己。

但回过头来说，我有这位CEO朋友的引荐，是运气好吗？——是，也不是。

“运气”这个东西，往往是弱者的借口、强者的谦辞。投资人总说“投资是认知的变现”，其实人脉与资源也是，你当下获得的一切，其实都是你过去积累的变现。

在过去8年的打工生涯中，我确实在职场中展现出不错的能力，得到很多同行、前辈的认可。在我逐步变强之后，那些我曾经觉得遥不可及的厉害的人，也能逐步变成还不错的朋友，他们对我的认可，才是引荐的前提，而这不是靠运气能获得的。不过这里面确实也有运气的成分，真正的运气不在于我能被CEO引荐，而在于我确实恰好认识一位在宠物行业做得还不错的CEO朋友。

乔布斯说，人生就是一个“连点成线”的过程，你不知道你当下的哪些积累会对未来的哪件事有帮助，但努力在当下的阶段提升自己，在每一次与他人的交流与沟通中都能展示良好的认知与专业水平，可能是年少的我们能做的积累与努力吧。

顺便说一下，如果正在看这篇文章的你，也想要创业，但没有靠谱的朋友引荐怎么办？别无他法，只能厚着脸皮上。朋友引荐确实能建立一道前置信任，但这种信任能否长久，还是要看后续的订单量。所以，如果没有朋友引荐，即使前期没那么顺畅，但只要你的出货量稳定，跟工厂打起交道来也还是比较容易的。

当爱好变成职业

在那次酒局之后相当长的一段时间里，我都泡在工厂里不断地选原料、调配方、做测试。做宠物食品，一方面，要了解猫的消化系统，能吃什么，不能吃什么，吃什么好，吃什么不好，剂量多少合适；另一方面，也要了解原料、工艺、成本，什么能做，什么不能做，每种原料成本多少。

我发现，无论什么爱好，一旦变成工作，大概率不会像我们想象中那样愉悦。喜欢猫跟研究宠物食品完全是两回事，就像喜欢看书和开书店是两回事，喜欢旅游和开青年旅舍也是两回事。

做宠物食品要不断看配方、做实验、做检测，开书店也要考虑选址、装修、成本、销量等。无论什么兴趣爱好，当你把它作为生意经营的第一天，大量枯燥的专业知识与烦琐的经营细节就会扑面而来。创业让人成长，当你决定创业的那一刻，起码要了解目标行业基本的商业模式，计算需要投入多少成本，了解大部分人是亏了还是赚了，一定要做好充足的调研与心理准备，不要因为爱好就冲动创业。

即使前期有大量的调研与心理准备，实际落地过程大概率也不会像创业之初规划的那样“理想主义”。比如，我在做猫粮配方时就没有办法把原料配比做到顶配，因为这样成本会很高，相应的定价就非常高，但作为一个小品牌，又卖不了这么高的价格。打磨配方的过程也是一个权衡配方与定价的过程，创业初期那种“我要做一款全世界最好的猫粮”的想法马上就被现实无情地冲击。

我有一个很爱读书的朋友，她从小就梦想着开一间小书店，不用太大，位置和装修都不用太好，不打广告，酒香不怕巷子深，店里只放自己喜欢的书，吸引一些同频的顾客，俨然当代版“往来无白丁的陋室”。后来她稍微富裕了些，也真的这么做了，但她发现不打广告就是没人来，她喜欢的书就是没有畅销书好卖，硬挺了半年，经营状况惨淡，几近破产。后来她终于扛不住了，开始在各个地方打广告、做活动，也“引进”了很多自己不喜欢的畅销书，虽然生意慢慢好了起来，可她逐渐觉得索然无味，甚至看书也没有以前那么享受了。

与“努力把爱好做成职业”相反，如今我甚至会劝大家谨慎把爱好发展成职业。就像我以前经常打趣说，不要轻易去偶像的公司入职，否则，当你决定离职的时候，不仅会失去一份工作，还会失去一个偶像，爱好也是如此。

言归正传，经过两个月枯燥的配方测试、配方与定价的极致心理拉扯，我们的原料、配方、样品基本敲定了。产品确定的那天下午，我一个人走在偌大的厂区里，那会儿已经入冬了，寒风毫无遮挡地迎面向我扑来，我擦了擦眼镜上的雾气，抬头望着明晃晃的天空，觉得，一切终于要开始了。

目录

第一部分

离职创业，迈向我想要的新生活

01创业第一关，竟然是拼酒量？—003

02第一次做主播，还是在半夜—018

03自己做品牌，还是给别人带货？—029

04选品、定价、卖点：你是否愿意“把手弄脏”？—036

05成功发售，第一桶金到手了—052

06次月就亏损，这应该是暂时的—061

07接下来的三个月，亏损加剧—070

08裁员，半年就要裁员了—080

09运气的错觉：很多事情只是看起来简单—090

第二部分

以最悲观的心态，做最乐观的努力

01与高强度的焦虑共处—099

02原来问题出在“我想要”—106

03同行CEO劝我，去算个命吧—114

04重新招聘：小公司招人太难了—121

05没资本的小玩家，如何留在牌桌上？—135

06利润上岸，我竟然想把公司关了？—142

07比开始更难的事：什么时候该结束创业—147

08曲终人散：结束创业的那一天—158

第三部分

走向成长，走向自由与深情

01十字路口：解散公司后我何去何从？—165

02面试挑战：创业是履历加分项吗？—171

03重回职场：带着平静与自信快乐上班—181

04向内觉察：我们与自由的距离—195

05保持深情：何为过程，何为目的？—202

后记  与自己局部和解

附录  与读者的共振