本书包含12个单元，书中解释了跨文化交流的重要性和西班牙语的特点，谈到了国际贸易的各个方面，例如产品的价格、质量、销量、内外包装问题，最为千变万化的付款方式，货运代理和独家代理问题，质量索赔问题，折扣与奖励，最后还有可以与拉美客户展开的联合广告和经营战略，等等。 本书不仅可以作为高校西班牙语专业应用类课程“国际贸易谈判”的教材，还可以用作西班牙语会话听力教材，并且对众多有志于开发拉美西班牙语国家和地区市场的外贸公司业务员或者管理人员来说也具有实用意义。

Unidad 1 跨文化沟通
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Unidad 2 价格谈判
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Unidad 3 质量稳定性谈判
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Unidad 4 数量谈判
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Unidad 5 产品技术细节谈判
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Unidad 6 产品内外包装谈判
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Unidad 7 付款方式谈判
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Unidad 8 货代选择谈判
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Unidad 9 独家代理谈判
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Unidad 10 严重质量问题索赔谈判
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Unidad 11 销售折扣和佣金谈判
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Unidad 12 广告费用与共同战略谈判
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附录