第一篇 采购业务策略
第一章 需求管理
1.削减过度需求
2.减少产品种类
3.避免支出
4.延后支出
5.整体折扣
6.集中采购
7.联合采购
8.自制或外购
9.租赁或购买
10.商情管理
11.商情采购
12.建立资源规划机制
13.独立需求管理
14.采购早期介入
15.替代模型
16.统筹化管理
17.按补货点购买
18.废旧固定资产再利用
19.设备维修与保养外包
20.优化包装
第二章 寻源管理
1.全球采购
2.低成本国家采购
3.最佳采购地域
4.扶持近地供应商
5.承诺商机
6.“1+N”策略
7.提前下单
8.单一源管控
9.制定供应风险管理预案
第三章 价格管理
1.目标定价
2.控制物料价格
3.锁定未来降本
4.价差管理
5.最低价分析
6.成本分析
7.总成本最优
8.阶梯报价
9.供应商返利
10.销售折让
11.学习曲线
12.套期保值
13.解释性竞价
第四章 供应商管理
1.供应商整合
2.向上整合
3.排他协议
4.投资协议
5.供应商早期介入
6.利用富余产能
7.产能协同
8.备料协同
9.延长质保期
10.供应链协同
11.供应商发展
12.全生命周期采购管理
13.战略合作
14.优化利益共享机制
15.配额管理
16.优化供应商绩效
17.管控供应商风险
18.代理转原厂
19.原厂转贸易商
20.缩短采购交期
21.削减最小起订量和最小包装量
22.寄售
23.VMI（供应商管理库存）
24.JIT（准时生产）
25.循环取货
26.双向联动
27.供应商大会
28.绿色采购
第五章 合同管理
1.提升年度框架协议占比
2.优化合同条款
3.建立合同管理机制
4.签长约
第二篇 采购管理策略
第六章 流程管理
1.建立采购管理流程
2.简化流程
3.优化流程
4.优化信息流、审批流和业务流
5.优化询价单
6.建立采购计划
7.发送采购预测
8.优化计划协同机制
9.管控付款条件
10.费用报销
11.授权采购
12.供应商分级分类管理
13.不相容岗位分离
14.建立廉洁管理机制
第七章 数字化管理
1.增加系统提示功能
2.电子竞价
3.反向营销
4.数字化合同管理
5.商城化采购
6.自动对账和付款
7.料号管理
8.提升系统反应速度
9.跨部门共享信息
10.一站式采购数字化管理平台
11.提升采购管理系统与其他系统的集成度
12.建立供应商画像
13.数据穿透
14.建立绩效指标仪表盘
第八章 绩效管理
1.建立绩效考核体系
2.跨部门共担采购绩效指标
3.设定采购流程绩效
4.选择合理的降本计算方法
第九章 组织赋能
1.设立卓越运营岗位
2.设立采购数字化管理岗位
3.借助专家的帮助
4.建立人才培养机制
5.采购业务外包
6.提升谈判能力
第三篇 跨部门协同策略
第十章 质量协同
1.简化质检
2.品控前移
3.基地间物料质量互认
4.供应商多基地质量互认
5.供应商质量的一致性
6.让步接收与质量过剩
7.质量辅导
8.质量早期介入
第十一章 设计协同
1.标准化
2.通用化
3.模块化
4.兼容设计
5.产品对标
6.技术交流
7.联合开发
8.知识产权买断
9.技术路标协同
10.价值工程与价值分析
11.分级管理工程变更
第十二章 财务协同
1.供应链金融
2.现金折扣
3.延长账期
4.缩短账期
附录 采购降本增效项目追踪表
后记
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