本书是一部双语教材，全面系统地介绍了国际商务谈判的各个方面，从基础概念到高级策略，再到实际操作技巧。全书在引入国际商务谈判的定义、重要性、历史视角及关键概念后，探讨了谈判的理论框架与模型，包括跨文化沟通模型、博弈论在谈判中的应用以及行为经济学，为理解谈判的复杂性和多样性提供了丰富的视角，并深入探讨了谈判的准备阶段、策略与战术，以及跨文化谈判的挑战与解决方案，强调文化智力、团队建设、谈判策略、应对困难谈判者及文化差异的应对策略。教材聚焦于实践中的谈判技巧，如积极倾听、说服力、情绪管理和道德考量，帮助读者提升实际操作能力，讨论了技术如何影响谈判过程以及不同情境下的谈判应用等，并总结了谈判的实施、监测、合规、冲突管理及谈判成果评估，强调了谈判技能的培养，帮助读者通过自我评估与反思不断提升商务谈判能力。 全书体系合理，结构清晰，内容翔实，案例丰富，旨在为读者提供一套全面的国际商务谈判知识体系和实践指南，适合作为高等院校国际经贸类专业进行双语教学的教材。