上篇 B2B品牌营销深度认知
第1章 竞争加剧，B2B品牌营销成为战略控制点
1.1 B2B行业持续变化
1.1.1 宏观趋势：客户需求持续变化
1.1.2 竞争环境：竞争态势持续变化
1.2 B2B营销特点
1.2.1 选赛道垂直化：垂直细分，术业专攻
1.2.2 产品力定制化：需求差异，千人千面
1.2.3 大订单理性化：感性吸引，理性认知
1.2.4 营销力专业化：真实专业，靠谱交易
1.2.5 决策链复杂化：组织决策，长期共贏
1.2.6 服务力持续化：体验营销，服务闭环
1.3 B2B营销的挑战
1.3.1 成本定价挑战：同质化竞争下原有优势不再
1.3.2 渠道变化挑战：互联网技术迭代使体验升级
1.3.3 人才组织挑战：流程化组织助品牌营销突围
1.3.4 品牌变革挑战：品牌化策略促线索精准转化
1.4 B2B品牌营销的价值
1.4.1 品牌营销战略：从需求匹配到心智抢夺
1.4.2 企业组织变化：从个人英雄到团队作战
第2章 品牌定位：B2B企业战略管理的基础
2.1 定位基础：做好市场洞察，回归客户价值
2.1.1 四情分析法：行情+“敌情”+我情+客情
2.1.2 SWOT分析法：分析自身优势与宏观环境
2.2 定位方法：优先专业差异化策略，寻求信任背书
2.2.1 避开竞争对手优势，利用专业差异化确立品牌优势
2.2.2 寻找靠谱“证据”，用品牌营销策略构建信任关系
2.3 定位实践：摒弃跟随策略，聚焦客户痛点
2.3.1 科技板块：“出海”破局，品牌驱动客户体验闭环
2.3.2 C&D服饰：品牌价值观夯实总成本领先定位
第3章 客户画像：明确营销的目标受众
3.1 纵览全局：市场特征+客户生命周期
3.1.1 明确两大细分市场
3.1.2 洞察客户生命周期
3.2 细化到人：购买流程+关键人群
3.2.1 分析客户购买频次
3.2.2 绘制B2B客户购买流程
3.2.3 明确关键决策人群
中篇 B2B品牌营销运营策略
第4章 数字化营销：多维度抢占精准流量
4.1 B2B品牌官网搭建重点
4.1.1 理解客户目标需求
4.1.2 优质客户服务：提升客户体验
4.1.3 增强区域性影响力：提高行业知名度
4.1.4 重视SEO：提升网站可见度
4.1.5 提供有价值的内容：吸引并留住客户
4.2 搜索引擎营销布局思路
4.2.1 目标：定制SEM目标和策略
4.2.2 分析：分析关键词和历史数据
4.2.3 计划：制订推广计划
4.2.4 执行：实施及检测广告投放和SEO效果
4.2.5 优化：推广数据分析与优化
4.3 社交媒体全域矩阵搭建
4.3.1 了解目标受众
4.3.2 多平台覆盖
4.3.3 内容创作与传播
4.3.4 社交广告策略
4.3.5 数据分析与优化
4.4 短视频与直播：打通企业营销全链路
4.4.1 短视频在B2B营销中的重要作用
4.4.2 直播在B2B营销中的价值
第5章 数字化闭环：数字化闭环营销链路
5.1 B2B企业数字营销四大趋势
5.1.1 业务融合：多组织业务整合，实现数据共享
5.1.2 数据驱动：数据驱动营销决策，实现精准突围
5.1.3 高效协同：数字整合营销，O2O模式强化体验
5.1.4 数实相生：全域品效合一，提升品牌价值
5.2 B2B数字营销实施路线图
5.2.1 客户识别：数字化筛选并识别目标客户
5.2.2 客户触达：数字化触达并影响客户认知
5.2.3 客户培育：数字化渠道连接客户并产生信任
5.2.4 客户维系：多平台整合互动模式助信任升级
5.2.5 客户转化：数字化营销流程高质量响应需求
5.3 B2B数字营销系统搭建
5.3.1 分析客户旅程，重新梳理核心业务流程
5.3.2 基于客户体验的数字化B2B平台
5.3.3 打造B2B营销数据中台
5.4 数字营销背后是基于转化的流程迭代
5.4.1 聚焦客户KP的识别
5.4.2 深度洞察B2B客户旅程及客户体验
5.4.3 关注数字化营销的组织闭环能力
第6章 私域化营销：行业私域强化品牌定位
6.1 B2B企业构建私域流量池的要点
6.1.1 核心目的是降低信任成本
6.1.2 聚焦群体是行业的专业人士
6.1.3 吸引受众的关键是客户痛点及行业趋势
6.2 社群搭建：B2B社群运营方案
6.2.1 明确社群定位
6.2.2 选择社群模型及平台
6.2.3 识别客户线索，挖掘客户需求
第7章 品牌IP构建：三维IP矩阵
7.1 打造B2B品牌IP的底层逻辑
7.1.1 真实是所有信任的基础
7.1.2 专业是品牌的价值内核
7.1.3 信任是专业的价值趋同
7.1.4 可靠是持续合作的前提
7.2 多维度打造B2B品牌IP
7.2.1 核心人物IP：创始人的思想领导力就是品牌
7.2.2
展开
