随着现代商业的发展,人们的需求变得越来越个性化、多样化,交易内容也日趋复杂。传统以价格为焦点的线性交易模式受到挑战。面对这一挑战,世界知名商务谈判专家比尔·桑德斯和弗兰克·莫布斯提出了创造性谈判理念。
创造性谈判相比传统谈判有哪些优势?
如何根据不同情况选择合适的谈判模式?
如何在谈判中将分歧转化为催化剂?
在明确己方价值主张的同时,如何发掘对方需求?
在竞争与合作的双重环境中,企业如何有效地进行创造性谈判?
对于以上问题,《重新认识谈判》一书提供了极具启发性的答案。3种谈判模式,让你在谈判桌上“坐对位置”;7大行为特质,揭示创造性谈判者的深层行为逻辑;海量实战案例,帮你结合真实场景展开实践;数十项策略与技巧,助你和谈判对手建立长期战略联盟。
正如作者所说,谈判“虽然无法真正实现双赢,但可以达成对双方都有利的结果”。创造性谈判的本质不是瓜分蛋糕,而是做大蛋糕。你准备好利用创造性谈判的智慧扩大交易、迎接新机遇了吗?
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