项目一 认识化工产品
【学习目标】
【知识学习】
一、化学工业与化工产品
（一）化学工业
（二）化工产品
二、典型化工产品
（一）无机化工产品
（二）高分子材料
（三）精细化工产品
【项目实施】
项目二 认识化工产品市场营销
【学习目标】
【知识学习】
一、市场及市场营销的概念
（一）市场的概念
（二）市场的功能
（三）市场营销的概念
（四）市场营销的核心概念
（五）市场营销观念的演变
二、化工产品市场营销的概念
（一）化工市场的概念
（二）化工产品市场营销概念
（三）化工产品市场营销学的研究对象、内容、方法
【项目实施】
项目三 化工产品市场营销环境分析
【学习目标】
【知识学习】
一、市场营销环境的概念与特征
（一）市场营销环境的概念
（二）市场营销环境的特征
二、微观市场营销环境
（一）企业内部环境
（二）供应商
（三）营销中介
（四）目标用户
（五）竞争者
（六）社会公众
三、宏观市场营销环境
（一）人口环境
（二）经济环境
（三）自然环境
（四）政治、法律环境
（五）科学技术环境
（六）社会文化环境
四、化工产品市场营销环境分析
（一）全球化工行业发展特点
（二）化工产品宏观市场营销环境
（三）化工产品微观市场营销环境
五、化工产品市场营销环境分析方法
（一）优势与劣势分析
（二）机会与威胁分析
（三）化工企业对环境机会和市场威胁的反应
（四）成功应用SWOT分析法的简单规则
【项目实施】
项目四 化工产品购买行为分析
【学习目标】
【知识学习】
一、化工产品生产者市场购买行为分析
（一）化工产品生产者市场的概念
（二）化工产品生产者市场的特点
（三）影响化工产品生产者市场购买决策的因素
二、化工产品消费者市场购买行为分析
（一）消费者市场的概念
（二）化工产品消费者市场的特点
（三）化工产品消费者购买行为分析
三、化工产品生产者市场与消费者市场的特征比较
【项目实施】
项目五 化工产品市场营销调研与预测
【学习目标】
【知识学习】
一、化工产品市场营销调研
（一）市场营销调研的含义及作用
（二）化工产品市场营销调研的内容
（三）化工产品市场调研的主要方法
二、化工产品市场预测
（一）化工产品市场预测的概念与作用
（二）化工产品市场预测的内容
（三）化工产品市场预测的步骤与方法
【项目实施】
项目六 化工产品目标市场营销战略
【学习目标】
【知识学习】
一、化工产品市场细分
（一）市场细分的概念
（二）化工产品市场细分的必要性和作用
（三）化工产品市场细分的原则
（四）化工产品市场细分标准
（五）化工产品市场细分的步骤
二、化工产品目标市场选择
（一）化工产品目标市场选择应考虑的因素
（二）化工产品目标市场选择的意义
（三）选择化工产品目标市场
三、化工产品目标市场定位
（一）市场定位的概念和前提
（二）化工产品市场定位的方式
（三）化工产品市场定位策略
（四）化工产品市场定位步骤
【项目实施】
项目七 化工产品策略
【学习目标】
【知识学习】
一、产品及产品整体概念
（一）产品的概念
（二）产品整体概念
（三）产品整体概念的意义
（四）化工产品分类
二、化工产品组合策略
（一）化工产品组合的含义及其要素
（二）化工产品组合的宽度、长度、深度和关联度
（三）化工企业产品组合策略
三、化工产品生命周期策略
（一）产品生命周期的概念
（二）产品生命周期各阶段的特点及营销策略
（三）产品生命周期的应用价值
四、化工产品品牌与包装策略
（一）化工产品品牌策略
（二）化工产品包装策略
五、化工新产品开发策略
（一）化工新产品的概念与分类
（二）化工新产品开发的必要性
（三）化工新产品开发的基本原则
【项目实施】
项目八 化工产品价格策略
【学习目标】
【知识学习】
一、影响化工产品定价的因素
（一）化工企业定价目标
（二）产品成本
（三）市场因素
（四）消费者心理因素
（五）国家有关政策法规
二、化工产品基本定价方法
（一）成本导向定价法
（二）需求导向定价法
（三）竞争导向定价法
三、化工产品的定价策略
（一）折扣定价策略
（二）地区定价策略
（三）心理定价策略
（四）差别定价策略
（五）化工新产品定价策略
四、化工产品价格调整策略
（一）降价策略
（二）提价策略
（三）价格调整
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