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内容介绍

本书为任何组织和行业的销售增长提供了一个引人入胜、易于理解和可操作的蓝图。你将学习应用作者的两个关键公式的增长，因为你利用有效的领导和保持对收入的激光焦点，以增加利润和销售。在这本书中，你将探索销售领导力的基础——包括转型、愿景、沟通、战略和决策——并学习如何处理长期存在的问题和陷阱，就像买方的“任务小组”，他们似乎对维持现状更感兴趣，而不是做出一个坚定的决定。作者还解释了如何缩短销售周期，赢得新的收入增长机会。

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引言
概述
第一部分增长的基础
第一章愿景
第二章变革
第三章沟通
第二部分负起领导责任
第四章领导风格
第五章决策
第六章销售策略
第三部分问责制、人员及效率
第七章问责制
第八章问责制中的制度安排
第九章人员
第十章效率
第四部分放眼未来
第十一章销售机会
第十二章订单预测
第十三章保护销售团队
第十四章节奏
第十五章你的下一个愿景
后记
致谢

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