本书全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务。全书共分七个项目，按照商务谈判实际流程依次介绍了商务谈判认知、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判报价、商务谈判磋商、商务谈判终结与签约、商务谈判沟通等内容。本书体现了新时代特色的商务谈判案例，融入了与商务谈判紧密结合的课程思政元素。全书以商务谈判真实工作流程为主线，以突出职业能力素养和实践工作技能的培养为核心，通过大量案例的具体分析和展示，将理论阐述融入实际谈判业务操作，突出商务谈判策略和技巧的应用。全书内容深入浅出，可读性、实用性较强，职业教育类型特点鲜明。
本书适用于职业院校、普通高校、成人高校的财经商贸类相关专业课程的教学，也可作为社会从业人员的自学参考书和培训用书使用。
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