对中国企业而言，出海全球化是大势所趋。在“一带一路”倡议的前十年，以大型国有企业为代表的出海企业，在全球建立起了强大的竞争优势。2024年是“一带一路”倡议第二个十年的开始，数以百万计的中小型企业可以乘此东风走向海外。本书分为战略战术篇和案例实施篇，围绕着中国企业为何要出海、如何出海、出海去哪里来展开，同时以优秀的出海企业案例为索引，总结它们出海过程中的经验和教训，共同探索中国企业新出海之道。本书适合各类企业的高层管理者阅读。
进入第二个十年的“一带一路”倡议是国家的顶层设计，新出海也应该是企业一把手的核心战略。从 2024 年开始把新出海列为公司核心战略之一，不算早也不晚。更重要的是要坚持长期主义，至少看五年、想三年，踏实从第一年开始干。
看五年
五年以后，这个世界会变得怎样？我们可以基本确定的是：五年后的2029 年，中国的各类线上平台在海外将拥有数十亿的用户；中国的各类线下连锁店，将铺到世界的每个角落；直连了 C 端用户后，源自中国、不断进化的各类品牌将在海外大受欢迎。新出海是借助中国供应链优势、数字化和专业技术人才红利等，由新一代中国企业家、创业者主导，以直连海外消费者的方式实现从卖货到卖品牌和输出技术的升级。看五年具体看什么？看影响
新出海的国际局势、国家政策、技术变革、市场变化等。
国际局势层面，中国和全球多数国家的经济联系将进一步紧密，“一带一 路”沿线国家与中国的贸易额在 2029 年将有望达到中国进出口贸易总额的53% 以上（目前为 46.6%）。但整体而言，2029 年世界大概率还处在“逆全球化”的下行周期里，世界局势依旧风高浪急。
国家政策层面，可以乐观预测，2029 年时会有更多的高科技领域被中国公司攻克，中国进一步占据全球产业链的更好位置。相对应的，低端产业转移到其他国家会更为普遍；世界工厂的定位明显发生改变，去世界开工厂变得更为流行。中国将大幅提升经济外交的权重，对中国企业的海外利益保护能力得到明显提升。高水平对外开放进一步落地，“一带一路”进入了深入落地“工笔画”阶段，以民营企业为代表的新出海公司将发挥越来越重要的作用。作为“丝路电商”合作先行区，上海将推出一系列制度创新，成为中国企业走出去的枢纽城市。
技术变革层面，2029 年，全面智能化时代来临，数字基建支撑了数字经济的发展，也为后续的智能经济打下基础。数字经济能提升效率，智能经济能增加优质供给，全球贸易的范式将发生重大变化。在技术变革创造更多岗位之前，全球范围的服务业白领失业率将进一步上升，这将使全球中产阶层数量进一步萎缩；相对应的，各品牌的兴衰将加速。而借助类似 ChatGPT 的先进工具，中国新出海公司在语言和消费者洞察上的劣势会缩小。
市场变化层面，中国外贸出口正由“老三样”往“新三样”的方向发展，品牌将成为新出海的基础门槛。当前实物贸易占据绝对大头，2029 年服务贸易的比重将大幅提升。除了美国、东南亚、中东之外，拉美、东非、东南欧、中亚等区域将有望成为中国企业出海更热门的区域。
以上粗略的“看五年”，可以带给我们一些思考：正如知名投资人查理·芒格曾说的，接下来 20 年中国依然是主要经济体中最值得看好的。因此，中国公司做新出海，没必要刻意隐藏自己的中国背景。
如果全球数字基建真如上面所预测的那样，加上智能时代的全面到 来，“跨境”和“本 地化”的界限将变得模糊，对全球本地化［Glocal（Global+Local）］的理解、资源配置和运营管理将和以往不同，中国企业的全球化和之前英国、美国公司的全球化方式会有很大不同。
无论是从中国出发还是在海外起家，新出海不是放弃中国市场，最终海外收入占比 30%~50% 将是很多行业头部公司的标配；新出海现在是一个大趋势，后续将成为新一代公司的重要基础能力。
新出海需要更为精细化的答案，要具体到某一国家的某个细分领域的客户 / 用户群体，真正理解和分析他们的需求，然后再提出解决方案。从目前有什么产品和服务然后去海外找客户 / 用户，过渡到未来客户 / 用户需要什么然后再生产什么的阶段。
上篇 战略战术篇
第一章 为什么要出海？
01 历史大转折
02 新出海浪潮
03 不出海，就出局
04 新出海战略框架
第二章 如何做新出海？
01 判断趋势与机会
02 全球化人才和组织为先
03 海外市场洞察
04 重构产品与服务
05 梳理和搭建渠道
06 做好营销塑造品牌
07 推进本地化
08 把控和降低风险
09 用好 ESG 护身符
10 嫁接资本
第三章 出海去哪儿？
01 东南亚
02 中东
03 拉丁美洲
04 美国
05 欧洲
06 非洲
07 日韩、南亚、中亚等
08 澳大利亚
下篇 实践案例篇
第四章 从世界工厂到去世界开工厂
01 海外开厂潮
02 案例分析之申洲国际：服饰代工产业的隐形巨头
03 案例分析之森大集团：另辟蹊径，淘金非洲
第五章 互联网平台型企业在海外大显身手 /187
01 互联网平台企业的突围战
02 案例分析之 TikTok：顺风飞翔，全球崛起
03 案例分析之希音：墙外开花墙外香
第六章 工程师红利支撑的技术出海
01 技术驱动出海
02 案例分析之海康机器人：引领智能物联新未来
03 案例分析之西井科技：探寻新智能与新能源的最优解 /212XIII
第七章 品牌出海迎来新时代
01 从“卖货”到“卖品牌”
02 案例分析之安踏：向着世界的安踏进发
03 案例分析之影石 Insta360：镜头背后的全球化智慧
第八章 中国餐饮出海新时代
01 中国餐饮出海，风起云涌
02 案例分析之海底捞：一锅红汤“捞”世界
03 案例分析之蜜雪冰城：“雪王”出海又火了一把
第九章 “新三样”重塑全球竞争格局
01 “新三样”的时代逻辑
02 案例分析之比亚迪：跨界而行，电动长征
03 案例分析之远景集团：合纵连横，服务为王
结束语
