第1章
向自己销售你自己
我的名字叫乔·吉拉德。
我在美国的汽车中心——密歇根州的底特律市——长大，这是一座为全世界装上车轮的汽车城。
我想，像这座城市的许多其他人一样，我从事与汽车相关的职业是很自然的事情，这并不为奇。不过，我选择的并不是制造汽车，而是销售汽车。根据纪录，我是世界第一的汽车销售员。
如果你觉得我是在往自己脸上贴金的话，那我就据实相告吧。这个头衔并不是我自封的，而是《吉尼斯世界纪录大全》授予我的。目前，我仍是这项世界纪录的保持者，我的名字也还在这本书上。如纪录所示，无人向我挑战成功过——没有一个人打破我创造的一年内零售1425辆新车的纪录。这些车不是批量卖出去的，而是完全靠向个人零售卖出去的，是面对面销售的，而且这是经过德勤会计师事务所（Deloitte & Touche）审计的。
《吉尼斯世界纪录大全》没有提到的是，我实际上销售的是世界第一的产品：这种产品不是汽车，而是我自己——乔·吉拉德。我销售乔·吉拉德，以前是，现在是，将来也会是，而且没有人比我能更好地销售我自己了。
现在，让我告诉你：你也是世界第一的产品，当你知道自己该怎样销售自己时，没有人比你能更好地销售你自己。这就是本书所要讲的一切：怎样销售你自己？认真地研读它，吸收它，并将某些部分根植于脑海中。
在本书每章的结尾处，我会告诉你一些现在就要立刻做的事。如果你每天坚持阅读，你将会发现，你自己也会变成世界第一的销售员。认真地去做这些事，你将会成为一个赢家。我保证！
“销售我自己？”你可能会这样问。一点都没错，因为我们都是销售员，从我们会思考和推理开始，直到生命结束的那天。三一教堂（Trinity Church）的克莱门特·克恩（Clement Kern） 神父是底特律最受人尊祟的神父之一，现已退休。他曾说，如果我们能将圣彼得常存心中，那么即使死后也能获得境界的提升。
我们都是销售员
一个正在央求妈妈准许他再看一小时电视的小男孩是在销售！
一个正在暗示男友她想去看电影而不是去看什么球赛的女孩是在销售！而她的男友试图说服她去看球赛而不是去看电影也是在销售！
一个想在周末晚上开着老爸的车出去的青年是在销售！
在女友家门前，想提升两人感情热度的男青年是在销售！
任何向老板提出加薪的员工都是在销售！
告诉孩子吃花椰菜有好处的妈妈是在销售！
无论你是谁，无论你在哪里，无论你做什么，无论你在哪里做，你都是在忙于销售。你可能没有注意到这些，但这一切确实都在发生。
那么，谁会比一个攀登上销售事业顶峰并拥有世界第一的销售员这一头衔的人更有资格告诉你该如何销售你自己呢？
首先，我们必须做好第一要务。
你必须向自己销售你自己代
在你把自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务）成功地向别人销售出去之前，你必须向自己销售你自己——百分之百地销售。
你必须要相信你自己，对自己充满信心。简言之，你必须能完全地意识到你的自我价值。
我的母亲格雷丝·吉拉德（Grace Girard），她在我的心中植人了自我价值的意识，她教会了我什么是自尊。上天知道，她对我父亲的些看法是持坚决反对态度的。
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