• 收入少？利润低？成本高？现金流紧张？掌握生意本质，才能扭亏为盈
本书内容聚焦企业经营，从零到一，解决创业者在企业创立和发展壮大过程中可能遇到的难题。
• 9个准则，78个解决方案，可复制的经营诀窍
《生意经》每篇针对一个问题提供具体的建议，就像一有问题就打电话向智者求教一般快速有效，帮助公司高效运行、发展壮大。
• 企业经营的案头书，让企业实实在在赚到钱
本书内容非常契合时下经济低迷、企业经营问题频发的背景环境，主打为企业解决“如何真正赚到钱”的根本困扰，从底层逻辑提升企业盈利能力。
市场低迷，企业经营如何破局？
资本的充裕总是可以掩盖创业的艰难，一遇到问题就砸钱往往使问题变得容易。然而，当经济周期进入下行阶段，一些企业经营中常见的、不容忽视的现实问题就会暴露出来。此时，领导者不得不做出艰难的抉择，以应对错综复杂的挑战：
• 如何在低迷的市场筹集资金？
• 如何在不牺牲企业核心价值的前提下增加收入？
• 如何进行利润管理？
• 如何降低成本，提高人效？
• 如何激励士气低落的员工？
• 如何应对新的竞争对手？
• 如何处理重大危机？
• ……
《生意经》的作者梅纳德·韦伯，曾担任《财富》世界500强公司的首席运营官，并帮助易贝实现年收入3000%的增长。针对有关收入、利润、成本、现金流、管理、运营、领导力等反复出现的经营难题，他总结提炼出了应对经营问题的九大准则，毫无保留地呈上解决方案。
《生意经》每篇针对一个问题提供具体的建议，就像一有问题就打电话向智者求教一般快速有效，帮助公司高效运行、发展壮大。
开始招聘
你需要优秀人才！糟糕的是绝大多数管理人员和公司在招聘阶段就搞砸了，在如此重要的阶段出现了问题真是太遗憾了。
想一想：是什么成就了卓越公司的卓越？人。人的作用至关重要，然而，我们却在招聘时不知道如何走好这一步。
在开始的时候你可能只想雇用几个人，而不是许多人。对于小型团队来说，只有得到最佳人选才是关键所在。然而，太多创始人常常认为这是夸大其词，危言耸听。这种可怕的想法必须改变：创始人需要主动出击，而非原地不动。
不要认为你处于劣势，你的公司不足以吸引顶尖人才；相反，要明白你已占据优势地位。这完全是心态的问题。你要这样想：我正在创建的公司非常独特。你为那些合格的应聘者提供了一次千载难逢的机会——让他们在初创阶段进入公司。这就好比观看超级碗或音乐剧《汉密尔顿》，你只有两张前排的票，不知哪位朋友有幸受你之邀。
下面几条准则将有助于你重新思考一下招聘的事情：
不断招聘人才，即使职位没有空缺。在易贝，我一直在寻觅人才，通常会招聘到一两个可以随时上岗的储备人才，担任公司的重要职务。这是从首席执行官梅格·惠特曼那儿学来的。她知道公司发展很快，常常会在没有职位空缺的时候就雇用一些人才，但是她清楚将来会有他们的用武之地。顺便说一下，有时候这会制造紧张关系。他们想要有所作为，但是进入公司时却没有明确的角色定位，他们只得将精力集中在“特殊项目”上。不过他们很快就会担任重要的管理职务。
全程参与。招聘不只是他人的工作，你必须花时间关注这件事。我在LiveOps 公司工作时，一位大客户的高管建议我拜访迈克·贝格尔松。迈克是一位极具才干的创业者，最近把公司卖给了思科公司。我给他发了几封电邮，邀他见面会谈，他最终回复了我。
我满怀热情地邀他加入公司，他却回绝了我，不过我们说好了要保持联系。我创办韦伯投资公司时，迈克表示他想加盟（这有点不合“公司规矩”，毕竟我们从未合作过），并且他同意为我们的一家投资组合公司做一些咨询工作，于是我们破例让他加入了韦伯投资公司。不久，我开始和他一起探讨指导服务的想法，几个月后，他成了我在Everwise 公司的合伙人。我们从这个案例中汲取的经验是：
你必须不断地寻觅与你能够产生共鸣的人才，而不能坐等人力资源部或团队成员给你引进人才。
在招聘过程中，要善待应聘人员，保证他们有一个愉快的应聘经历。高傲自大对你没有好处。的确，是否录用由你来定，但是没有理由借招聘使他人尴尬或遭受侮辱。一位常驻公司的合伙人告诉我，她曾在一家公司有过一次可怕的应聘经历，并且将此事告诉了一位朋友。后来那位朋友接到那家公司让她应聘同一工作的电话后，连面试都没有去。那家公司因其对待他人的态度，连面试她的机会都没有！对每一位应聘者都应给予尊重，给他们有益的反馈。你应希望每一位应聘者离去时都感觉良好，希望他们以后有机会再回来。（在韦伯投资公司，我们也是这么做的。我们得经常说“不”字，但是以非常友好的方式说的。为此，我们经常会接到那些我们拒绝的人介绍来的业务。）
亲自审查，亲自对他们说“不”。不要隐藏在他人背后，或是在整个过程中站在幕后。也许将招聘工作的一部分外包出去更为有效，你也不用向应聘者宣布坏消息，但这样做不够周到。对待可能成为雇员的人要给予应有的尊重，这样才能赢得信誉。
不要寻觅像你一样的人。要寻觅那些具有你所需要的技能的人，寻觅那些能够给你带来不同视角、对公司文化建设有助益的人。
• 不要被大公司的名头唬住。在大公司工作，并不能说明一个人很优秀，也不能证明适合在你初创的公司工作。在一家大公司工作和管理一家大公司有很大的差异。有一些杰出人才并不在知名公司工作。
• 要特别注意那些“心里有根刺”的人。最优秀的雇员常常想证明自身的能力，渴望在工作中脱颖而出。
• 不要雇用那些过于看重金钱的人。如果候选人关注的是高薪，你应该想一想他们是否是合适的人选。（如果关注的是股权，那就是另外一回事了，因为股权和业绩密切相关，体现的是对公司的信念。）
要把公司建成最佳工作场所，以吸引潜在的雇员。要把公司建成人人争相进入的地方。员工的权益得不到保障，公司的权益也会随之失去。成为最佳工作场所和按摩、美食无关，和取得的成就、学到的东西有关，和人们的待遇有关。
• 要胸怀大志。为实现目标奋力前行。
• 要谦虚。要不断努力，做到更好。
• 要与人友好相处。要关心你的员工，要认为你提供的工作是他们做过的最好的工作，最能让他们满足。这和金钱没有任何关系，和做有意义的工作有关。
• 打造包容的文化。确保你创建的公司让每一位与众不同、才华横溢的团队成员都有归属感。
恭喜你！公司如今成长起来，需要雇用人才啦。你做得很好，很快你会取得更大的进步。记得要不断招聘人才！
市场低迷，企业经营如何破局？
资本的充裕总是可以掩盖创业的艰难，一遇到问题就砸钱往往使问题变得容易。然而，当经济周期进入下行阶段，一些企业经营中常见的、不容忽视的现实问题就会暴露出来。此时，领导者不得不做出艰难的抉择，以应对错综复杂的挑战：
· 如何在低迷的市场筹集资金？
· 如何在不牺牲企业核心价值的前提下增加收入？
· 如何进行利润管理？
· 如何降低成本，提高人效？
· 如何激励士气低落的员工？
· 如何应对新的竞争对手？
· 如何处理重大危机？
· ……
《生意经》的作者梅纳德·韦伯，曾担任《财富》世界500强公司的首席运营官，并帮助易贝实现年收入3000%的增长。针对有关收入、利润、成本、现金流、管理、运营、领导力等反复出现的经营难题，他总结提炼出了应对经营问题的九大准则，毫无保留地呈上解决方案。
《生意经》每篇针对一个问题提供具体的建议，就像一有问题就打电话向智者求教一般快速有效，帮助公司高效运行、发展壮大。
