前言
第一章 商业计划书的结构 / 001
使用附录 / 007
第二章 概述 / 009
第三章 项目背景 / 017
项目介绍以及进展 / 019
商业项目 / 019
产品和服务 / 020
市场 / 021
供应 / 022
目前进展 / 023
第四章 市场情况 / 027
概览 / 029
市场结构 / 030
竞争对手 / 031
客户 / 033
分销 / 033
市场趋势 / 037
竞争优势 / 038
市场细分 / 041
差异性 / 041
市场进入壁垒 / 044
重大变化和新技术 / 045
市场变化的案例 / 045
混合战略 / 046
第五章 运营方式 / 049
差异 / 052
流程 / 053
控制 / 055
经验 / 055
供应 / 056
系统 / 057
位置和环境 / 058
监管控制 / 059
第六章 互联网和系统 / 061
如果你的核心业务是电子商务…… / 063
电子商务不只是电脑、电缆、Wi-Fi / 065
计算机系统 / 066
第七章 管理 / 069
关键差异 / 076
必备技能 / 077
组织架构 / 078
展示控制 / 080
管理 / 084
第八章 项目提案 / 089
解释 / 091
提议 / 092
你为何会成功 / 094
表明需求 / 095
你的投入 / 097
二轮融资 / 098
达成协议 / 098
退出 / 099
第九章 预测 / 101
销售预测 / 103
成本 / 106
五年期预测 / 107
检查计划书 / 109
敏感性 / 110
关键假设 / 113
解释要点 / 116
第十章 财务信息 / 119
利润表 / 123
现金流预测 / 126
敏感性 / 128
收支平衡 / 129
融资 / 130
调整和检查 / 132
时间安排 / 132
资产负债表 / 134
趋势 / 141
重要术语 / 142
第十一章 风险 / 145
我们做错了什么 / 150
长期与短期 / 151
关注大事 / 151
不要忘记日常事务 / 152
第十二章 法律问题和保密性 / 155
保密性 / 157
第十三章 出售你的商业项目 / 163
说明出售原因 / 166
强调项目的机遇 / 166
不要浪费笔墨描述项目即将出现的转机 / 166
你是否提供了预测信息 / 168
买方是谁 / 168
保留信息 / 169
尽职调查 / 169
你是否拥有你所出售的东西 / 170
第十四章 改善业务表现 / 173
计划不是预算 / 175
战略愿景和行动 / 184
制定战略 / 188
为人规划 / 199
实用性 / 202
第十五章 竞标业务 / 213
附 录
附录1 保密函 / 221
附录2 调节利润和现金流 / 223
附录3 现金流预测 / 227