本书从产品、运营、策略三大角度分36个大法分享聪明的业主怎么卖掉自家二手房。比如怎么在卖房前让房子恢复到完美屋况,吸引买家驻足,如何一边卖房一边做民宿获得现金流,如何筛选御用中介合作卖房。同时,本书结合众多具体案例,总结可复制、可实操的方法论,让更多业主顺利卖掉自家二手房,实现资产优化配置。
第1 章 产品篇
1 改造大法:要卖的房子为什么还要改造
2 洗脸大法:给出嫁的房子画淡妆,做好这点胜过90% 的业主
3 安心大法:如何让买家相信你的房子不是“串串房”
4 归零大法:二手房变身毛坯“新房”竟然也能速售
5 贴膜大法:多快好省实现翻新出售
6 绿植大法:室内绿化是最便宜的装修
7 户外大法:好景观就像聚宝盆
8 拍照大法:如何拍摄卖房宣传照
9 对角线大法:如何使出售房屋显大
10 摆场大法:打造买家向往的生活方式
第2 章 运营篇
11 代理大法:业主需要“自己人”,帮你规避“卖房坑”
12 接口大法:边做民宿边卖房
13 寄居蟹大法:自住也不耽误卖房
14 长租大法:房子能边租边卖吗
15 带看跟进大法:为什么带看后就没信儿了
16 邻里大法:兔子专吃窝边草,买家就在你身边
17 独家代理大法:独家代理,调动经纪人的积极性
18 首客成交大法:不要错过第一个出价的诚意买家
19 下架大法:卖房要避免视觉疲劳
20 涨价大法:低价挂牌,在哄抢中涨价售出
21 小红书大法:1 万人围观我在小红书卖房
22 念念不忘大法:显化你的卖房愿望
23 开放日大法:二手房也有开盘仪式
第3 章 策略篇
24 高佣大法:如何提高房产经纪人积极性
25 估值大法:亮出你的投资回报率,用估值吸引买家
26 捆绑大法:手拉手成交妙招
27 意向金大法:不想白跑一趟的话,用钱锁定买家
28 VR 大法:不想花钱改造怎么办
29 挂画大法:低配版VR 大法
30 电梯大法:步梯顶楼的终极解决方案
31 市调大法:如何做卖房市场调研
32 定价大法:怎么预估成交价区间和确定挂牌价
33 干粮大法:上桌谈判如何保持精力旺盛
34 旁证大法:王婆卖瓜别人夸
35 扫地机大法:如何做好带看期间的房屋保洁
36 谈判大法:谈判桌上如何周旋